讓競爭回歸醫藥行業市場本質

“讓產品競爭回到實驗室，回到生產車間，回到市場中來。”4月25日，由國藥勵展主辦的第67屆全國藥品交易會（下稱“藥交會”），第68屆中國國際醫藥原料藥、中間體、包裝、設備交易會在安徽合肥盛大開幕，主辦方和10萬與會專業人士發出了回歸行業本質的呼喚。

記者在現場看到，盡管受多方因素影響，使得2011年整個行業的發展速度有所放緩，但展會現場火爆的場面依然持續。參展企業和代表均希望憑此機會，在展現企業和產品品牌實力、與合作伙伴緊密溝通的同時，及時了解當前最新的產業狀況和政策走勢。

同時，展會以及相關論壇的設計，實時反映出所有關心醫藥行業發展的企業、機構和專家對未來競爭回歸行業本質的呼喚。

細分展區亮點不斷

據國藥勵展方面稱，合肥的本次展會，是首次春季藥品交易會和國際醫藥原料藥、中間體、包裝、設備交易會共同展出。從展出和參展情況來看，會場和有關會議現場依然火爆。

主辦方資料顯示，本次展會展出面積10萬平方米，預計超過10萬名代表、超過3500家國內品牌企業參展，展品覆蓋上下游技術/產品研發、醫藥制劑、原料藥、化工產品、醫藥包裝、制藥設備、健康保健產品等整個藥品生產的各個環節。

記者在現場了解到，本次展會最大的亮點就在于藥品制劑、原輔材料、設備技術等主題會議的集聚召開。在展會現場，上游制劑和下游原輔料以及設備等廠商，對于藥交會和原料藥會的同時召開都非常認可。因為對于參展商來講，既可以參展又可以當專業觀眾，實現上下游企業的深度洽談，尤其是企業的研發、工程、質量以及經營管理人員，可以通過采訪參展企業的營銷模式，看到如何從研發、制造、質量管理等各方面，預先了解產品進入市場后的競爭態勢。

展會的另一大亮點則是根據產品特色進行了分區展示，設置了普藥招商區、中藥展區、醫藥軟技術&綜合服務區、國際采購區、醫藥原料藥精品專區、醫藥包裝材料展區、制藥設備區等細分展區。

“展區的詳細劃分主要是考慮到可以更加突出企業的產品品牌。”匡勇舉例說，比如國際采購區的設立，目前中國的制藥企業除了在本土市場抵御跨國公司的競爭之外，還面臨國際化的問題，跨出國門已經成為很多內資企業戰略發展的重要步驟，很多領先的企業在搶占細分治療領域的國內領導地位之外，已經在展開拳腳邁向國際市場，外向型的發展是我國企業未來發展的重要組成部分，明確細分的展區更容易讓企業體現自身的國際化實力和產品技術特征。

企業心系政策走向

特別有意思的是，主辦方為本屆藥交會和原料藥會打出了“雙核聯動、高效貫通”的主題標語，這一主題，正是時下醫藥行業最需要解決和提升的內容。國藥勵展副總經理匡勇解釋說，藥品的根本在于產品質量和藥物的創新性，也就是說，產品的競爭力實際上在研發和早期實驗室設計之初就已經成型。

“隨著‘十二五’規劃提出調整產業結構，促進轉型升級，今后醫藥產品的競爭絕不僅僅依靠規模就可以勝出，上游的研發制造、輔料使用過程，甚至相關制藥工藝和條件因素，都必然會賦予藥品更多的競爭要素。”匡勇說，簡單粗放的競爭將難以為繼，企業的產品競爭如何獲得先機是必須重新思考的問題。

“盡管國家新版GMP、基本藥物、藥品安全規劃等一系列政策對企業的發展帶來了一定影響，但從行業的角度來考慮，我們應該感謝并且抓住機遇，因為這意味著市場的競爭將回歸到實驗室和車間。”匡勇如是說。

另外，記者在相關論壇上也發現，政策走勢仍舊是參會企業最為關注的一大內容。因為作為受政策影響非常大的行業之一，有戰略眼光的企業老總，除了關注當前企業的發展狀況，同樣對未來的企業策略也非常重視，而政策走勢就是影響企業策略的最大因素。

本屆展會上，有關機構舉辦的關于基本藥物、藥品價格、藥品流通、公立醫院改革以及醫藥分開等內容的主題論壇，均受到與會企業的熱切關注。

“國家出臺一系列政策法規，涉及研發、制造、流通、研發應用以及公立醫院體制改革等，這些政策的影響最終會決定企業開發、生產什么樣的產品，也決定了企業的戰略中心向哪里轉移、企業的營銷策略怎么樣變化。”匡勇說，企業需要根據自身特點，尋求多元化發展的機會。

匡勇指出，藥交會及原料藥會等行業集會，給所有制造企業提供了另一個時空角度，去看清行業的發展以及企業自身定位，讓企業的老總在走訪展區時思考：企業重心和競爭力在哪里，企業的策略與國家已出臺或即將出臺的政策是否契合。

中國醫藥企業管理協會會長于明德也在有關論壇上建議，企業應該提高積極性，參與到行業政策的討論和制定中來，積極向國家有關部委獻言獻策，共同為行業的良性發展出力。

來源：醫藥經濟報 作者：楊俊堅

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