云南醫藥市場尤為活躍 藥品零售商業模式獨特

　　從表面上看，藥品零售企業在云南面臨著明顯的同業競爭，實際上，經過多年的經營，各大藥品零售企業都已經形成了一套特有穩定的經營模式，每家企業盈利側重點和發展方向各有所不同。

　　地處西南邊陲的云南省，區域經濟算不上發達，但包括生物制藥行業在內，醫藥市場活躍程度和企業活躍狀況，與國內其他經濟發達地區相比，并不顯遜色，其藥品零售商業模式尤被關注。無論是一馬當先、規模最大的云南鴻翔一心堂大藥房，還是處于第二、三方陣的東駿、健之佳、生達新世界、云南白藥大藥房等，都有著各自不同的鮮明風格。

　　省會昆明 競爭與監管雙突圍

　　擁有一心堂、健之佳兩家擬上市企業的昆明市有兩個重要商圈，以正義路為主，延伸到寶善街及三市街的“三市街”商圈是寸土寸金的第一商圈，人流量大，商圈輻射面積約有25萬平方米，聚集了昆明百貨大樓等昆明市的中高檔消費場所。另外一個則是以正義路、南屏街為中心的昆明第二大大觀城商圈。商圈內藥店扎堆，據不完全統計兩大商圈約有近200家藥店，其中不乏一心堂大觀中心店、東駿大觀總店、云南白藥南屏街店等年銷售千萬元的單店。

　　據昆明市藥監局統計，截至2011年12月，全市共有藥店總數2000余家，零售藥店連鎖企業13家，單體藥店1000余家。昆明市藥店密度較高，從幾大商圈門店分布情況來看，藥店扎堆狀況非常明顯，不僅有鴻翔一心堂、東駿、三九濟民、健之佳、福林堂等連鎖聚集，還有許多單體藥店一起分羹。不僅重要商圈如此，社區也面臨同樣問題，經常可以看到數家企業的連鎖藥店集中在一起。

　　從表面上看，藥品零售行業在云南面臨著明顯的同業競爭，經過多年的經營，目前各大藥品零售企業都已經形成一套特有穩定的經營模式，企業盈利側重點和發展方向各有所不同，在看似擁擠的云南市場依然有獨特的發展方式，同時也都積累了一批較穩定的顧客群體。

　　兩家擬上市企業發展的共同特點，是連鎖店的迅速增加。由紅河發展起來隨后進駐昆明的一心堂起步雖然較晚，但其連鎖店數量增速明顯高于健之佳，根據中國藥店排行榜最新數據顯示，截至目前一心堂擁有1505家直營連鎖店，規模大大領先于其后第二梯隊，擁有774家直營藥店的健之佳、300家直營藥店與1850家加盟店的東駿大藥房，是云南省銷售額最大、網點最多的藥品零售企業。

　　2011年，一心堂新開門店235家，目前云南省內已有藥店1200家，覆蓋所有16個州市的123個市縣。

　　2011年，健之佳在全國新開門店100家，云南省內已有藥店604家，省外170家。去年，公司繼續深化基礎管理、商品營銷、品牌塑造推廣的四大中心經營策略，在租金、人工上漲率雙雙超過30%的基礎上，藥房營業收入增幅超過12%。據介紹，健之佳今年將通過業務垂管機制、薪酬體制改革、信息系統升級、優化采購訂貨及門店自動補貨、強化物流等措施，繼續推行藥學服務為根基，健康需求為核心，現代消費者需求為導向的衍生多元化經營。

　　2011年，昆明加大了醫保監管，未新批一家醫保藥店，并且對醫保店經營范圍進行了嚴格控制，非藥品一律不得進店，大多藥店必須面對二選一問題。

　　由大理發展起來進軍昆明的東駿大藥房，堅守專注藥品經營，在藥品品類做深做細，以其大觀總店為例，整個藥房分為處方藥、OTC、保健品、器械及中醫中藥區等五個專區，其中任何一個專區都有上百平方米的經營面積，足足比得上一家中等規模的社區藥店。據其相關負責人介紹，僅該店年銷售額就達到5000萬元左右，今年將按此店模式進行復制，并逐步減少加盟店占比，增加直營門店量。

　　在醫保資格問題上，有堅守的，也有退出的，是否有兩全齊美之策呢？精耕昆明市場的云南昊邦醫藥生達新世界大藥房營運經理張遷東一直在思考這個問題。2011年，按照要求企業清退了所有非藥品，但多元化之路也不能因此徹底放棄，將保健食品品類細化成為了企業尋找到的最佳突破口。通過采購部門多方努力，企業開始將原有可口可樂等飲料類產品替換成紅牛、日加滿、多維飲料等“藍帽”保健飲品，并在此思路上廣泛尋找符合藥店經營擁有“藍帽”的各功能性產品，現已擴展到保健酒類、解酒類、緩解疲勞、減肥類、調節胃腸功能、口腔護理、無糖食品等10大類300多個品種，并按品類細分設置專柜經營，銷售狀況大為改善。54家門店，年銷售總收入達到4800多萬元。

　　分食地盤

　　云南山多，由于交通不便，阻礙了部分地區的經濟發展。按地理位置、經濟狀況、市場消費能力等對比，以文山、紅河為代表的滇東南以及曲靖為代表的滇東北、旅游勝地大理為代表的中西部區域經濟較具活力，單體藥店更為活躍。

　　紅河州是一心堂的發祥地，總面積32931平方公里，全州戶籍總人口為424.2萬人。下轄三市十縣。當地礦產資源豐富，經濟繁榮，但由于地域較大，即使省內規模一枝獨秀的一心堂在紅河有200多家藥店，在這個市場上，也不敢說一家獨大。根據紅河藥監部門相關數據顯示，截至去年底，紅河共有2000多家藥店，連鎖率不到20%，單體藥店居多，并均有很強的抵抗能力。

　　作為云南重點旅游城市之一的大理州，東西最大橫距320多公里，南北最大縱距270多公里。由于獨特的地理因素，該地區連鎖率不足10%，截至今年2月底，大理州藥店總數為1300余家，其中單體藥房為1100家。

　　東駿大藥房起步于大理，但目前直營店也僅為60多家，加盟店約有三四百家，其營業部經理彭德介紹，單體藥店是大理最主要的業態，究其原因，是因為云南零售連鎖藥店最需要解決的高額配送費用的問題，為了快速的規模擴展，東駿成立之初采取了加盟模式，但之后的管理問題也讓企業并不輕松，于是清退加盟店，發展直營店成為其近期發展的重要策略。根據百強數據統計，2011年東駿新開直營門店80家，關閉28家加盟店。

　　藥店經營中一收一放的措施，再加上集團公司在此基礎上，采取批發、醫院、零售三足鼎立的方式協調發展，打算以此彌補因高物流費用帶來的盈利難問題，今年將爭取提高市場占有份額10%左右。

　　提到云南，僅次于昆明的云南省第二大城市——曲靖不得不提，城區人口85萬，歷史上一直是云南的政治、經濟、文化中心之一。一心堂、健之佳、東駿、云南白藥、三九濟民、海王星辰均在此開有藥店。

　　某藥業公司駐滇負責人介紹，藥品零售價格混亂，是曲靖給人最深的印象，價格戰依舊如火如荼。另外，因其還具有省內其他地區不可比擬的交通優勢，比如云南第一條高速公路、第一條電氣化鐵路、第一條城際列車線路等，交通的便捷使得曲靖當地藥店也具有相當競爭實力，甚至依托第三方物流，全國各地信息及產品源源不斷涌入。

　　曲靖藥品零售市場的低價讓一心打造“低價藥店”的一心堂深有感觸。一直以來，一心堂非常注重產業鏈的完整，已經涉足藥材種植、中成藥研發和生產、藥品流通等整個藥品產業鏈，在產業鏈的各個環節，一心堂都掌握了優秀資源，與強勢品牌企業合作，例如，在種植環節選擇與李嘉誠旗下的白云山和記黃埔合作，制造環節選擇美國老牌藥廠生達制藥，同時還托管了40家醫院的藥房。正是通過對整個產業鏈的整合，一心堂才有了降價的底氣。

來源：中國藥店 作者：唐舜莉

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀