阿膠行業烽戰高低兩端

東阿阿膠日前公布的2011年年度報告顯示，以阿膠為主要增長點的業務收入再次大增。然而，在龍頭企業風光業績的背后，整個阿膠行業卻是競爭激烈，潛流暗涌。

群雄虎視

2011年，東阿阿膠營業收入27.59億元，同比增長11.98%；其中，阿膠及系列產品主營業務收入22.89億元，占公司主營業務收入的84.67%。

國內其他一些阿膠品牌在2011年也斬獲頗豐。據悉，福膠集團在2011年實現銷售收入7億元，利稅3億元，主要經濟指標增長50%以上。另一老字號品牌——同仁堂，2011年阿膠銷售也已成功跨入億元大關。有投資分析人士認為，阿膠已經不是同仁堂的二線品種，而是其一個新的增長點。

阿膠吸金力顯而易見，圍城外不乏躍躍欲試者。太極集團去年收購了甘肅天水益生阿膠廠（更名為太極集團天水羲皇阿膠有限公司）后，近日宣布該阿膠生產線投產。

據悉，太極集團羲皇阿膠項目預計共在天水張家川縣新征地500畝，其中原料基地300畝，阿膠生產基地200畝，工程總投資1.3億元。去年年底，甘肅天水羲皇阿膠改擴建項目附屬工程竣工。

太極集團表示，2012年，阿膠產品要實現5000萬元的銷售額。

記者從SFDA數據庫查詢到，目前阿膠單方及復方類產品160余個批準文號，另有注冊驢膠的3家公司的3個批準文號。

事實上，目前僅山東省內膠類中藥生產企業就達上百家。

對此東阿阿膠表示，2012年將圍繞全產業鏈核心能力構建，聚焦營銷、研發、原料三大重點，搭建配套資源保障及管理體系。將抓好驢皮原料基地建設，健全國內驢皮采購網絡，并根據原料基地不同的功能定位實施分級分類管理，還要創新原料基地建設模式。

提價得失

從東阿阿膠財報可以看到，其2011年阿膠主營業務成本6.68億元，產品毛利率70.83%。如此高的毛利率被分析人士認為是阿膠提價的結果。

東阿阿膠近年來已經多次提價，尤以2011年提價幅度為大。最近一次提價是在2012年1月19日，上調阿膠零售指導價10%。目前，藥店零售250g裝東阿阿膠已達到近400元的高價。

分析師認為，盡管阿膠2011年提價60%，但阿膠及系列產品收入未能與產品價格同步增長，僅同比增長27.08%。分區域看，阿膠提價對公司各區域市場影響不一，華東、西南、西北市場主營業務收入有所下滑，但華南市場則同比增長近九成。

然而，東阿阿膠迅猛提價所產生的市場斷層，正好為競爭對手帶來了“福利”，阿膠市場份額正日趨分散。

一方面東阿阿膠的專營店遍地開花，另一方面很多醫院因為東阿阿膠價格太高而放棄采購。記者隨機走訪的幾家零售藥店也多在推薦其他品牌的阿膠。

在阿膠類低端產品方面，九芝堂驢膠補血顆粒一枝獨秀，在同類產品中市場占有率為80%～90%。

但東阿阿膠仍是行業內當之無愧的老大。

東阿阿膠多次參與《中國藥典》膠類中藥標準研究和起草，其中12個品種37項指標已納入2010版《中國藥典》。近年來，東阿阿膠在膠類中藥領域取得了多項成果并進行產業化轉化，在阿膠的生產、質量控制技術、工藝研究方面處于國內同行業領先水平，曾引領了膠類中藥行業實現“第一次革命”——從手工作坊向工業化、標準化生產變革。

2005年，東阿阿膠從推動價值回歸開始，將文化植入企業戰略。這種包括工藝、技術等制作要素，也包括正宗、道地等品質要素，還包括功效、安全等質量要素在內的深厚底蘊與阿膠百年文化相結合，使得阿膠行業的成長與阿膠文化的傳遞融為了一體。成功地將東阿阿膠打造成一個文化符號，也使得阿膠具有了相對壟斷性。

或許正因為此，東阿阿膠發布年報之后，興業證券、海通證券等均給予東阿阿膠推薦、增持的評級。

如何權衡

在補血產品中，東阿阿膠無疑是個絕對強勢的品牌。藥店零售數據顯示，東阿阿膠的復方阿膠漿連續數年排在阿膠類產品的榜首。此前阿膠行業的造假風波也成為排沙簡金的過程，留下來的企業在消費者心中招牌更亮幾分。

根據有關規定，自2010年12月31日起，阿膠塊不再納入政府定價管理范圍，企業可以生產經營成本和市場供求變化合理制定銷售價格。

可以說，這成為阿膠漲價的一個大背景。更直接的原因是：原材料——驢皮的成本上升。

實際上，東阿阿膠對于阿膠的深度文化挖掘和產品開發，也在客觀上促進了整個行業的成長和擴容。

另一方面，對驢皮的搶奪使得驢皮價格不斷抬高。為了加強對原料的控制，東阿阿膠目前在全國建立了9個原料基地，分布在新疆、遼寧、內蒙古、山東、河南、甘肅、云南等省區。

東阿阿膠公司表示，上調價格一是要令阿膠產品價值回歸，二是通過調價拉動上游養驢基地的經濟效益和就業等。

巨幅提價帶來的會是消費者群體的改變還是市場流失？“提價控量”的長期影響會是如何？

“東阿阿膠希望由此走上‘藥中茅臺’的道路，需要時間去積累。在群雄環伺的狀況下巨幅提價，結果很可能把曾經占有的大量市場份額拱手讓于對手，而自己則成為非主流產品。”評論者表示，采取“小步快跑”的提價策略或許更穩妥。

當群雄環伺擠進瓜分市場，東阿阿膠則反復提價堅持走“藥中茅臺”的道路，但“提價控量”的長期影響亦不容忽視。

來源：醫藥經濟報 作者：李瑤

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