為了更遠的未來 跨國藥企布局基層

全球第二大藥企、法國制藥巨頭賽諾菲集團，正悄悄將觸角伸至山東的縣城。記者注意到，從去年年底至今，賽諾菲正在山東“摩拳擦掌”地進行著一次大規模招聘。

耐人尋味的是，在賽諾菲發布的招聘信息中，列出了一長串擬招聘職位的工作區域，主要包括日照的五蓮縣、菏澤的單縣、臨沂的沂南縣、濰坊的昌樂縣、泰安的寧陽縣、聊城的茌平縣、德州的臨邑縣……

布局縣級市場，已經成為賽諾菲新的戰略方向，其為此建立了專門的“下鄉”隊伍。據記者了解，這支隊伍隸屬于賽諾菲去年年底成立的基層醫療事業部Primary Care.

24日，賽諾菲亞洲及中國交流傳媒總監嚴云青對導報記者表示，這是外資藥企首次設立獨立的業務運營部門來主導縣級市場的推廣。“目前已有200多人的規模，計劃進一步擴充隊伍。目前覆蓋的范圍是山東、河南和浙江等9個省，其中在山東大約覆蓋了60個縣市。”

“中國醫藥衛生體制改革和不斷發展的市場，增強了跨國藥企抓住目前機遇的信心。”全球四大會計師事務所之一的德勤會計師事務所，在發給導報記者的電子郵件中表示，“許多跨國企業曾僅僅將中國視為原料或研究來源，現在它們開始考慮進軍中國市場。由于實施醫藥衛生體制改革，農村郊區市場發展尤其喜人。”

政策向縣級醫院傾斜

盡管去年以來賽諾菲在歐洲和美國或整合戰線，或裁減人員，但其在中國依然大力敞開著招聘的大門。

記者在賽諾菲發布的一則工作地點為臨沂市平邑縣的招聘信息中看到，其基層醫療事業部招聘的崗位是醫學信息溝通代表，職責包括“負責指定區域產品的推廣工作”等，對該崗位的招聘要求是“本科以上學歷、1年以上相關工作經驗、良好的職業道德”等。

從上述招聘信息來看，賽諾菲將目光投向縣域市場的邏輯并不復雜“全國2000余個縣級市場，覆蓋60%的中國人口;在過去的5年和可預見的將來，各級政府政策正持續向縣級醫療市場傾斜。”賽諾菲希望通過“獨立的銷售和市場團隊”，“建立強大縣級市場網絡”。

事實上，賽諾菲在中國開辟新戰場的背后，是跨國藥企專利藥到期高峰的到來。據統計，2011年至2015年間將有770億美元的專利藥到期，跨國藥企將面臨仿制藥的巨大沖擊。

嚴云青告訴導報記者，“賽諾菲目前在基層主要推廣的藥物，來自抗血栓、心血管、糖尿病和內科等領域。”國藥控股集團在山東的一名醫藥代表對導報記者稱，“治療糖尿病等需要長期觀察的慢性病的藥物，在基層還是有一定市場空間的。”

看到的是更遠的將來

與賽諾菲“下基層”思路不謀而合的，還有總部設在英國的GE通用電氣醫療集團。去年年初，GE醫療集團啟動了針對中國基層醫療市場的“春風計劃”，建立了由500名銷售人員等組成的基層醫療團隊。

事實上，GE醫療集團對基層市場的熱情在幾年前早已體現2008年末，GE醫療集團“牽手”山東新華醫療器械股份有限公司下稱“新華醫療”，共同出資成立中外合資企業，新公司的主要任務就是開發普及型醫療科技產品，“曲線”開拓基礎醫療市場。

GE醫療集團所相中的正是新華醫療在基層醫療領域的渠道和經驗。GE醫療集團大中華區總裁兼首席執行官段小纓強調說，“隨著中國醫改的不斷深入，GE醫療集團將把服務基層醫療作為發展的重要領域。”

基層市場承載了跨國藥企新希望的一個大背景是隨著中國新醫改的推進，2011年與2005年時相比，基層醫療衛生服務診療人次增加了11.9億，增長幅度達45.7%。國際藥企巨頭們自然不想錯失這個龐大的潛力市場。

縣級市場規模今后將不斷擴容。盡管此次跨國藥企自建渠道的“基層行”依然面臨挑戰，“跨國藥企在中國縣城、鄉鎮建立銷售網絡的投入成本較高，而且外資藥品價格相對高昂，所以預計短期收入回報不會很高。”但一名不愿具名的醫藥分析師對記者表示，“對于財大氣粗的跨國藥企來說，它們看到的是更遠的將來。”

來源：經濟導報

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