中外醫藥企業競爭不應該是零和博弈

近年來，跨國企業在華擴張步伐明顯加快，獨資、合資企業“遍地開花”，合資轉獨資更是成為時尚。由于我國醫藥市場潛力巨大，特別是醫療體制改革推動市場規模以乘數擴容，中外醫藥企業圍繞國內市場份額的競爭也趨于激烈。外資與內資企業的博弈將呈現怎樣的態勢成為業界普遍關心的話題。

應該說，外資引入對促進我國醫療衛生事業的發展和國內醫藥企業競爭力的提升產生了重要作用，但又對我國國內醫藥企業的生存與發展產生一定的沖擊。去年8月，國家公布了基本藥物目錄，進入目錄的外資產品寥寥，于是，關于外資企業產品下一步能否進入基本藥物目錄的議論沸沸揚揚。在當今醫藥行業群雄逐鹿，勝負難分的“春秋”時代，關于“誰主沉浮”的議論變得尤為熱烈。

事實上，市場的大發展要求外資與內資醫藥企業必須面向未來，攜手共進，在中國市場上，雙方不僅是一種競爭的關系，更應是一種協作、雙贏的關系。

楚河漢界實力懸殊

目前，合資和獨資類企業數量約占我國醫藥企業總數的30%，銷售額約占整個醫藥產品銷售額的26%～27%，是中國醫藥市場上最重要的角色之一。自1980年日本大冢制藥作為首家外資企業落戶天津至今已近30年，跨國企業在華醫藥領域的投資不斷擴大，包括輝瑞、默沙東、羅氏、葛蘭素、諾華、拜耳等全球前20大制藥企業均已在華投資設廠，不少外資企業還建立了較大規模的研發中心，并把觸角伸向藥品批發領域，在大中城市的市場占有率不斷提高。

就產品類別而言，外資企業在高端產品，如專利藥、原研藥和大型醫院診斷設備方面占有明顯優勢，而中資企業則在仿制藥、大宗原料藥、醫用耗材、敷料、中小型診斷設備和中藥產品方面占有較大份額。

中外醫藥產業結構的巨大差距，直接反映在中外醫藥企業的實力對比上，并對處于弱勢的中資企業產生了多方面的沖擊。

外資企業強大的研發、生產能力和一流的營銷、管理水平，使中資企業的確領略到了“船堅炮利”的威力，加之原研藥的超國民待遇，更使中資企業客觀上處于下風的境地。在政府攻關方面，外資企業憑借較強的理性預期與游說能力頗具優勢，往往在政策出臺之前就做好了多種預案，總顯得處變不驚。

就具體子行業而言，在醫療器械行業，外資在大型醫院診斷設備的市場占有率高達80%以上，而中資企業在高端產品領域，也因核心技術被外資控制而無法獲取真正的利潤，只能在中小型設備方面尋找商機。即使在具有傳統優勢的中成藥領域，2008年也竟然出現了有史以來首次的貿易逆差，在中國制造的中藥產品國際市場開拓難度日增的情況下，“洋中藥”卻長驅直入國內市場。一些國外植物藥企業在中國以具有競爭性的價格大量采購中藥材，用于高附加值的植物藥制劑生產，使國內中藥材生產與經銷企業的議價能力受到嚴重削弱。

力量消長進程提速

近年來，面對強大的外資企業，不少中資企業敢于發揮后發優勢，迎頭趕超，除穩定好國內市場外，不斷拓展新的國際市場份額，不少較有實力的內資企業已在境外上市、并購并設立綠色投資項目來打造自己的品牌。如深圳邁瑞就以自有品牌成功打入了英國NHS系統（國家醫療服務體系），且并購了美國較大的醫院診斷設備生產商Datascope。中國企業“走出去”對外資企業母國市場的影響開始逐漸增大。

實際上，印度制藥企業的強大也是采取了“外圍戰”的策略，其企業國際化進程的加快同時改變了外資企業曾在印度國內一統天下的局面。在其他行業一個個神話被中國企業創造的現實情況下，類似于“龜兔賽跑”的傳說在中國醫藥行業上演也并非沒有可能。

當前，對于“不差錢”的中資企業而言，更重要的是如何利用國內外市場創造的機遇，在生產技術與工藝、產品研發、營銷和內部管理方面展開高端學習，加快縮短與外資企業的距離。而對于外資企業而言，也必須對所處的形勢予以清醒的認識，并調整好自己的狀態，以便更加自如地運籌帷幄，爭取主動。

合作雙贏將成必然

目前，中國企業群正成為世界原料藥、醫用敷料和耗材的主要供應者，也成為生物醫藥外包的主要承擔者之一。盡管大型外資企業的公司內貿易十分活躍，但質優價低的中國制造原料產品成為其主要原料來源，尤其是對于在華的外資企業而言，內資企業的上游產品供應以及中國巨大的人口及其相應的市場、醫療資源決定了必須與中國本地企業打交道，必須將利益與其捆綁在一條價值鏈上。

此外，隨著中國承接越來越多的外包業務，外資企業過去奉行的只轉移非核心業務的做法顯然已無法適合形勢的需要，許多核心業務勢必通過與中國企業和醫藥研發機構形成的外包聯盟向中國轉移。而中國企業“走出去”所獲取的國際一流產品、技術和管理水平等也會通過企業的內部機制傳導至國內的母公司，國內外市場的界限將愈加淡化，內外資企業的關系也會愈加多元化。

面對這一新的形勢，摒棄“零和規則”，走協作、雙贏之路已成為內外資企業獲得最大利益的選擇，至于內外資企業誰能在新一輪的調整與變化中掌握先機，贏得主動將是下一階段至關重要的課題。

來源：中國科學報

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