藥企增長有妙招：海吉星借力imo打“通”產業鏈

盡管醫藥消費需求彈性小，醫藥企業受金融危機、歐債危機的影響較小但是原材料價格、勞動力成本的持續上漲還是讓醫藥企業倍感壓力。對此，如何擴大市場、如何實現經營持續穩定增長是醫藥企業面臨的難題。

一、藥企如何擴大市場，讓百姓吃得起藥？

長期以來，由于醫藥行業存在的體制性弊端，導致許多醫院“大處方”橫行，一些“價格便宜又能治病”的常見藥根本上不了醫生的處方，藥店也很少能見到這些藥的影子，也使得制藥企業逐漸失去了生產這些藥的動力。

但是立足于西南的國內老牌醫藥企業，北京海吉星醫療科技有限公司（以下簡稱“海吉星”）旗下的扶正和新蘭藥兩家企業依然為這些“1000片一桶”的常見藥保留了一定的空間。對此，海吉星董事長楊軍這樣說：“藥品是一種特殊商品，關系著百姓的生命健康。只有讓老百姓吃得起藥，藥企才能談得上擴大市場。”

海吉星的這些舉動讓不少農村消費患者回憶起了過去看病時“赤腳醫生”在分袋包裝上寫藥品用量的溫暖，也讓企業的“老藥”市場份額不斷擴大。

二、海吉星：做藥要有長遠眼光，“兩個加法”打造中藥材產業鏈

“未來醫藥行業的發展，必定是大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時代，所以做藥必須要有長遠眼光。”對于如何實現經營持續穩定增長，海吉星有著自己的兩個“加法”。

“加法”一：借助國家政策優勢，擴大傳統產品市場份額。正如上面所說，海吉星響應“新醫改”，旗下的新蘭藥和扶正藥業兩家企業共有414個醫藥品種被納入國家基本藥物目錄，其中不乏去痛片、甘草片這類“既便宜又治病”的“老藥”。這些讓海吉星的“老藥”市場份額不斷擴大，也讓消費者感受到了海吉星的溫暖。

“加法”二：借助甘肅豐富的中藥材資源開發新藥品，延伸甘肅中藥材產業鏈。海吉星入駐隴原，瞄準的就是甘肅尤其是定西地道產的中藥材資源。目前海吉星采取“公司+基地+農戶”模式，與大學、推廣中心和當地農戶進行地道藥材規范化生產，延伸和完善中藥材產業鏈；另一方面，與有關部門聯合成立了甘肅中藥材協會，與科研機構和高校建立了科研戰略聯盟，加快技術改造和產品研發步伐。

目前海吉星的營銷網絡也已遍及全國，形成了以國內市場網絡為主體，臺灣、香港、新加坡、美國等海外市場網絡為延伸的營銷體系，也會企業的快速發展打下了堅實的基礎。

三：海吉星：借力imo打“通”產業鏈

海吉星在打造產業鏈過程中，上游整合藥材資源，中游加大中藥材開發力度，下游借道零售藥店、中醫院，實現醫藥和醫療服務的產業鏈一體化。而這一模式的成功運轉，一款企業即時通訊工具imo功不可沒。

海吉星用imo實現公司內部溝通順暢。

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