醫藥商業企業：迷霧中鋪設陽光大道

對于國內的醫藥商業企業來說，渠道是發展的最重要一環。

眾所周知，渠道的建立主要有兩種方式：自建渠道和并購擴張。

在不少業內人士看來，雖然相關的藥物政策仍未明朗，醫藥商業的未來發展難以預判，但可以肯定的是，渠道的進一步鋪開依然是2012年醫藥商業發展的重要方向，而通過并購進一步提高行業集中度更是可以預見的必然趨勢。

集中度進階

當下，是實現深化醫藥衛生體制改革目標的關鍵時期，也是藥品流通行業結構調整和轉變發展方式的關鍵時期。

去年，國藥集團、華潤集團、上海醫藥等大型企業加快跨區域并購，民營企業九州通也在全國范圍內不斷擴張。

“其實，現在醫藥商業很大的成長空間就在于規模。如果醫藥商業不具規模、缺乏量的提高，單靠企業的內在盈利能力，業績基本上比較難提升。因此，現在基本上都是采取外延式并購的方式擴張。相對來說，以這種方式發展起來會比較快。”東海證券分析師屈昳向記者指出。

規模化、集中化已日漸成為醫藥商業發展的關鍵詞。沒有規模，企業難以發展。然而，更需明確的是：有了規模，并不等于一往無前。“對于2012年甚至更后的發展，還要看企業實現規模化之后，內部的整體運營效率是不是得到真正的提升，規模效應是不是能夠真正體現。”屈昳如是補充。

如果說，自身發展需要是企業并購的內在動因，那么政策的支持則是加速醫藥商業并購的外在推力。

商務部去年5月發布的《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2011～2015）》（以下簡稱“規劃”），正式為未來幾年醫藥商業的發展定下了基調。規劃提出，到2015年，要形成1～3家年銷售額過千億的全國性大型醫藥商業集團，20家年銷售額過百億的區域性藥品流通企業。

距離規劃正式發布還不到兩個月，排名前三位的醫藥商業龍頭間的競爭就已白熱化。6月，上海醫藥商業大舉并購；同期，華潤的外部收購以及內部資源整合也進一步加快，集團旗下的北京醫藥并購普仁鴻25%股權；其后，北京國有資本經營管理中心將其持有的北藥集團1%的國有股權無償劃轉給中國華潤，中國華潤因此獲得北藥集團的控股權；8月，上海醫藥又以3.44億元購了江蘇無錫山禾醫藥80%的股份……九州通、南京醫藥、廣州醫藥也陸續進行區域性布局。

就此，上海證券研究所醫藥行業分析師趙冰向記者指出：“2011年，醫藥商業領域出現了眾多并購案，最大原因就是國家政策支持。我相信，2012年能看到更多這種外延式并購，行業的集中度還會進一步上升。”

“三年的新醫改已經過去，但目前來看，效果并不明顯，行業的壓力正植根于此。所以，政府肯定會對推出新醫改的配套措施，比如流通或者商業的其他的一些規劃。”中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮如是表示。

不過，不少業內人士在采訪中還表示，醫藥商業的今年發展還在迷霧之中。屈昳指出：“整體來說，現在這個行業還是處于內部整合階段。由于下游的藥品政策還不是很明朗，尤其是各個省的招標制度不一樣，所以各省的具體走勢會比較難判斷。但是，全國性或者區域性的商業龍頭還是值得持續關注。”北京民智谷管理顧問公司執行董事史萬奎也表示，醫藥流通市場正處于拐點期：“可以說，目前，各個企業都難以看清未來，預計今年醫藥商業的并購行為會有所減弱，不過，對零售連鎖的并購趨勢將會加快。”

做精細商業

事實上，發展到現在，很多醫藥商業企業在渠道、技術、人才等方面已經出現同化趨勢。因此，在自己擅長的領域內精耕細作，提供個性化、差異化的服務，無疑將成為醫藥商業未來發展的趨勢。

中國醫藥商業協會副會長王錦霞早前就談及了醫藥流通領域的發展趨勢：“醫藥商業企業的經營思路，將由賺取進銷差時代向收取多元化服務傭金時代轉變。習慣扮演批發商角色的醫藥商業企業應當努力成為藥品生產企業的代理商，通過代理產品配送業務賺取傭金。”

“服務對商業來說，的確越來越重要。提供一些個性化服務，比如幫助醫院確標等。這肯定是企業一個發展方向。雖然還難以看透哪些服務是醫院最需要的，但各個企業都會精耕細作，這是毫無疑問的。”趙冰也表示。

以廣州醫藥的“服務式流通”戰略為例。廣州醫藥成立了專門的部門進行“服務式流通”的設計與推進，而支撐該戰略的全面智能管理信息系統也已經通過自主研發建立。與此同時，“服務式流通”的戰略也將在未來5年的并購整合中得到進一步的實現。

對于服務的價值，雖然屈昳同樣表示肯定，但她也指出：“提高服務可以達到提升整體附加值的效果，然而，關于具體的服務模式，估計各個企業目前仍在比較初期的設想或者試驗階段。”

除此之外，記者在采訪中還發現，第三方物流也是今年醫藥商業領域的重要看點。“國外企業比較重視這種細分化的合作，只專注于自己所在的領域。但是目前國內的第三方醫藥物流仍處于非常初級的萌芽階段。”借鑒國外發展的經驗，郭凡禮向記者指出第三方醫藥物流的前景無限。

“目前來說，國內的大型醫藥企業都擁有自建的物流系統，可能一定程度上能節省費用。但從長遠來看，如果這些企業把藥品的配送、流通交給第三方醫藥物流，可以把自己的精力全部放在新藥研發、營銷策略上面；而且，這些第三方物流都建有高標準的體系，有利于節省企業成本、提高效率。所以，第三方醫藥物流未來是大勢所趨。”

其實，目前，除了國藥控股、九州通等傳統商業巨頭紛紛對第三方物流進行布局，郵政物流、DHL等社會物流企業也已經大張旗鼓涉足醫藥領域。

雖然第三方醫藥物流是不可阻擋的發展趨勢，不過，在史萬奎看來，這種業態的發展和普及仍需要一個過程。“目前中國的第三方物流業務還不夠成熟，或者說遠不成熟，尤其對于標準高規模大的醫藥流通來說，還缺乏對現有流通替代的業態優勢。”

來源：醫藥經濟報 作者：歐慧敏

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