藥品流通分銷企業聯手織網

去年5月，商務部發布了《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2011~2015年）》，對提高行業集中度給出了具體目標：將在5年內，形成1~3家年銷售額過千億元的全國性大型醫藥商業集團、20家年銷售額過百億元的區域性藥品流通企業，連鎖藥店在全部藥店中的比重由現在的1/3提升到2/3。

隨著政策的出臺，各地醫藥商業企業紛紛行動，探尋各自的成長之路。隨著行業龍頭企業展開緊鑼密鼓的兼并重組和積極擴張，市場占有率節節攀升。能否躋身前20家年銷售額過百億的區域性藥品流通企業這一難題已經擺上了各地醫藥分銷企業的議事日程。

聯盟——各地醫藥分銷企業互相合作、互相借力，也許將是未來5年醫藥分銷企業的必行之路。去年12月23日，浙江省龍頭分銷企業浙江珍誠醫藥在線股份有限公司掌門人汪少華牽頭，由全國17個省近20家當地醫藥分銷龍頭企業組成的第一個全國性醫藥分銷企業聯盟中國醫藥直配商業聯盟，在各地老總們莊嚴肅穆的宣誓下，在浙江杭州成立。

聯盟現象最早出現在零售領域，當時只是中小連鎖藥店聯采分銷、降低成本的手段之一，后來發展到聯盟無處不在，讓人眼花繚亂。從高毛利、貼牌品種、到品牌廠家的二線品種，再到一線品種，聯盟的影子已經貫穿了醫藥產業鏈的上下游。

在中國醫藥直配商業聯盟成立大會上，汪少華表示：“聯盟可以讓各地醫藥分銷企業分享自己的總代產品和名牌廠家的產品，實現聯盟內部各成員之間的資源共享和合作共贏。”

聯盟的成立可以極大降低醫藥產品的營銷和配送成本，醫藥生產企業也樂見其成。在聯盟成立的當天，就有兩家當地知名藥廠與聯盟簽訂了統一供貨價格協議，通過聯盟的運作，協議產品可以無障礙地出現在全國各地的供貨信息表上，加速藥品的全國性推廣。

事實上，與品牌藥合作只是中國醫藥直配商業聯盟成立的目的之一，狙擊醫藥流通行業前三強的吞食，提升企業競爭力，也許才是這些商業老總們冒著嚴寒從全國各地趕來杭州匯集的根本動力。

來源：醫藥經濟報 作者：廣文

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