創新商企合作 共建藥企雙贏價值鏈

12月9日，廣藥集團與老百姓大藥房戰略合作研討會在廣州隆重舉行。廣東省政協科教衛體委員會副主任、廣藥集團總經理、副董事長、黨委副書記李楚源，老百姓大藥房董事長謝子龍帶領兩大集團屬下的企業老總們，歡聚珠江之畔，商討戰略合作。

大南藥敲開百年老店

隨著我國醫療體制改革向縱深發展，醫藥巨頭紛紛攻城略地，今年頒布的醫藥流通“十二五”規劃又為行業集中度的提升推波助瀾。同時，零售藥店和藥企都面臨著成本持續上升、業內同質化競爭加劇的共同沖擊，利潤空間越來越小。

作為全國零售藥店銷售規模最大的醫藥連鎖企業，老百姓大藥房也一直以打造“百年老店”作為發展目標，在行業內外謀求戰略合作。廣藥，無疑是一個優質的合作伙伴。一直以“振興大南藥”作為企業發展戰略的廣藥集團，在今年醫藥行業較為嚴峻的環境中實現了兩位數的增長，位列2011年中國制藥企業百強的第二名，2011年工商銷售收入即將創紀錄地達到330億元。作為中國制藥行業的大型航母，廣藥集團正式牽手中國醫藥零售業老大，雙方將在醫藥生產、流通等方面展開深度合作。

商企聯姻目標6000萬

按照廣藥集團的“十二五”規劃，到“十二五”末，廣藥集團將實現銷售收入600億元。其中，虛擬創營、品牌輸出將是廣藥集團總經理李楚源手中的一招“好棋”。廣藥集團要和老百姓大藥房探索新的合作模式，要在傳統銷售模式的基礎上，探索廣藥與老百姓大藥房、第三方藥企貼牌合作的可能。這樣創新的合作方式已經在廣藥集團授權廣糧集團的王老吉固元粥、蓮子綠豆爽、月餅等產品和潘高壽與香港銀基集團簽訂“大健康”合資合作中得到了實踐。

本次兩強合作，再次引起了社會關注和業界矚目。雙方高層確定2012年實現合作銷售6000萬元，努力實現工業企業與零售連鎖的深度合作。據不完全統計，研討會上已簽訂合同總金額5230萬元，涉及品種70個。業界認為，雙方分別代表了醫藥工業與醫藥零售的發展模式。雙方戰略合作對整個醫藥行業有一定示范意義，必將大力促進國內醫藥行業的健康發展。廣藥集團和老百姓傾力打造的“名企—名店—名品”醫藥營銷價值鏈，將成為未來商企合作的價值范本。

大南藥世界級醫藥航母揚帆

廣藥集團最近因重組上市的話題為市場所矚目。廣藥集團即將展開一系列大動作，首個項目將聘請諾貝爾醫學獎獲得者擔任廣藥集團研究總院院長。重組后的廣藥白云山集團將加大對外投資力度，向世界500強進軍。廣藥集團正大力倡導并實施的“大南藥”的戰略，以讓中藥走向世界為目標之一，在全球范圍內開發大南藥GAP藥材基地。

廣藥集團現在擁有GAP藥材基地20個，是中國擁有GAP藥材基地最多的藥企。據悉，未來廣藥集團還將建成30個GAP藥材基地，在“十二五”末實現50個藥材基地的目標。湖南和廣東氣候相似、資源（藥材）互補，在醫藥方面，有很多可以合作的地方，振興大南藥，需要湖南做后盾。廣藥集團正在考慮在湖南建立醫藥種植基地。來自湖南的老百姓將為廣藥集團的這一宏大戰略提供必要的支持。

除了大南藥資源戰略，大南藥國際化戰略、文化戰略也亮點頻頻。據悉，廣藥集團產品即將登陸澳洲市場，展開中藥國際之旅，大南藥中醫藥文化園林——神農草堂也在廣州盛裝亮相，面向全世界宣傳中醫藥文化。

來源：醫藥經濟報 作者：王文

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