藥品分銷：醫藥市場催化的內生強大

根據協定，中國不遲于2003年1月1日允許外資企業從事藥品的零售，取消地域、數量限制，外商可在中國從事采購、倉儲、運輸、配送、批發、零售及售后服務——這是中美雙方加入WTO簽署的協議中涉及醫藥行業的5項承諾之一。當時，外界普遍認為商業企業有了這個緩沖期，或可以更加從容應對外資的進入。但實際上，藥品分銷領域的變革卻沒有因此而滯后，相反，在外資的催化下，內生的強大變革愈發異彩紛呈。

內生變革

有連串數據或可說明藥品分銷領域變革的熱度——入世前，醫藥商業前三強在醫藥市場的銷售比重約占一成，2003年達到了13.00％，2006年已迅速提升到18.95％，至今約為20%。相對于流通企業規模的翻一番，零售企業的壯大更為迅猛：2000年連鎖藥店試點跨區發展時，全國只有醫藥零售企業數百家，旗下門店不到1萬家；10年過去，零售企業已發展到2000多家，門店數量在全國近40萬家藥店中占據了1/3。令人嘆為觀止的還有，當時規模最大的連鎖企業年銷售額只有5億多元，當今的連鎖藥店龍頭卻已突破30億元，是原來的6倍。

入世前，醫藥商業受國家政策保護時間最長，即使是改革開放后，制藥企業紛紛與外資展開合作，一批批合資藥企早已馳騁中國市場，但是藥品分銷領域的變革始終不溫不火，用“封閉”來形容當時情形恐不為過。或許是越落后，越爆發，入世的強烈沖擊迫使醫藥商業公司磨刀霍霍。

平價藥店在國有傳統企業曾一統天下的市場中崛起，為藥品分銷領域的變革添加了最難以磨滅的印記。老百姓大藥房于剛剛過去的10月份迎來了10周年慶典，于同一時期崛起的開心人大藥房如今視網上藥店為頭等戰略。兩個平價藥店先鋒均已引入外資，前者牽手瑞典殷拓集團私募基金8200萬美元，后者被花旗銀行控股公司——日本日興集團注入人民幣1億元風投。

外資對于2002、2003年那一場場平價藥店掀起的降價風潮無疑甚為看重，他們看上的不僅僅是低價搶占市場的行為，還有因此而觸發的商業變革之深遠影響。平價藥店打破了傳統的藥品供應鏈，渠道的扁平化引發了商業的變革，平價大旗拉下的不僅僅是虛高藥價，也改寫了工商之間的話語權，終端為王、渠道為尊等成為了現實。

老百姓和開心人讓人見識到了民營企業之力量，九州通在流通渠道的崛起讓更多民營企業相映生輝，后者在流通領域創新的快批、快配模式伸向了廣闊的第三終端市場，為醫藥商業歷史添上濃墨重彩的一筆。以至于九州通甫一上市，就被《財富》雜志收歸“2011年中國500強排行榜”，在國有商業企業林立的榜單中一枝獨秀。目前，九州通正在發展現代物流，將觸角伸向了第一終端醫院，對網上藥店也已覬覦已久，意欲在未來的大市場、大流通格局中謀求更大的發展。

資本指向

在民營企業崛起的過程中，傳統國有商業一度經歷了管理成本高企、人才流失、機制僵化等帶來的尷尬。但是新醫改的邁步，為國企注入了新的政策推力。

為了規范醫藥流通市場，構建有效的醫藥流通新體系，國企重組走上了快馬加鞭的征程，經過近10年的努力，已形成了國藥集團、華潤集團、上藥集團、南京醫藥、廣藥集團等大型陣容，有些集團不光在商業領域攻城略地，業務也涵蓋了生產和終端，國資魅力不可擋。

在這場轟轟烈烈的變革中，中小批發企業和零售企業飽受競爭壓力，抱團取暖的行動也紛紛涌現，“聯盟”趵突。

聯盟現象最早出現在零售領域，當初只是中小連鎖藥店聯采分銷、降低成本的手段之一，后來發展到貼牌產品沖擊品牌產品、聯盟無處不在令人眼花繚亂。只是，新醫改的缺“藥”使得醫藥分開遙遙無期，讓傳統藥店組成的聯盟感受到了前所未有的危機。于是，各藥店聯盟在調整產品結構、滿足會員轉型大健康需求的同時，也從松散走向緊密，投入真金白銀建立起一家家實體公司，成為資本運作大潮中另一道風景線。

被譽為類商業公司的藥店聯盟升級為實體公司，讓醫藥批發企業如坐針氈，不少企業為擺脫被動之勢，主動與各藥店聯盟攜手合作，有的甚至出面組建新的聯盟，涵蓋渠道和終端，將更多的利益體捆綁在一起。

對于中下游的這場變革，上游企業同樣不敢小覷，許多知名藥企也展開積極行動，像以科倫醫貿為首的科盟公司的出現，將商業的變革伸向更加豐富多彩的合縱連橫空間，而在此過程中，資本同樣成為不可或缺的紐帶。

“入世10年里，該來的外資都已進來。”業內一位不愿具名的醫藥集團高層如此表示。業內分析認為，目前雖然已有不少外資進入，但是現有的流通企業規模仍然偏小，最大的醫藥商業企業規模也不過幾百億元，而且市場集中度偏低，在未來的競爭中，各路資金將如何洗牌，或許在未來的幾年內可見分曉。

今年5月，成為醫藥流通行業主管部門不到兩年的商務部，發布了我國自改革開放以來首部有關藥品流通行業的規劃綱要——《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2011～2015）》，對提高行業集中度給出了具體目標：將在5年內，形成1～3家年銷售額過千億元的全國性大型醫藥商業集團、20家年銷售額過百億元的區域性藥品流通企業，前三強的市場集中度須從目前的20%提升到30%以上；連鎖藥店在全部藥店中的比重要從現在的1/3提升到2/3。

藍圖既已繪就，坐觀英雄奪魁。

來源：醫藥經濟報 作者：劉虹

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