外壓內誘 本土肝素鈉市場發力在即

正在快速發展的肝素鈉國內市場，在肝素鈉下游制劑和精品生產企業眼中已經閃現出耀目的光芒。“本土市場非常值得企業進一步開拓。”在由上海世易科技有限公司主辦的2011年第二屆肝素鈉3600高峰論壇上，到場的肝素鈉業界人士均表達了這一看法。本土市場的商機由此成為該論壇的熱議話題之一。

目前，出口市場外部壓力逐漸增加，而企業的利潤和收入已經對海外市場形成了依賴性，這對持續經營形成了較大的風險，不過，本土市場同時顯露出了向好的發展趨勢，除了產品鏈正在完善之外，國內醫生對肝素鈉的用藥認識也在不斷加深，這對生產企業來說無疑是巨大的鼓勵和吸引力。據悉，部分肝素鈉生產企業已經啟動了本土市場開拓計劃。

2011年第二屆肝素鈉3600高峰論壇吸引了近兩百位業內人士參會。除了國內最大的肝素粗品供應商、幾家大型本土制劑和精品生產企業負責人以及諾華、賽諾菲等外企采購人員悉數到場。受邀的部分業外機構也對肝素鈉市場表現出高度的關注。

外商產能謀動

受此前“肝素鈉事件”的影響，海外市場對肝素鈉產品的質量要求在不斷加強。如：美國藥典（USP）已經對肝素鈉產品的檢驗標準進行了更新，標準對雜質含量、肝素原料來源限制等方面的要求更加嚴格。

USP新標準的實施，在一段時間內必然使得肝素產品收率降低，企業生產成本也要增加。不過，長遠來看，肝素鈉的國際需求仍在穩步增長，作為資源性產品，業界普遍認為，未來肝素產品出口價格總體仍是上揚的趨勢。

但是，肝素產品過高的出口價格對國內企業并不全是好事。據悉，目前歐洲、印度等已經停產的五六家產能較大的肝素鈉生產企業正準備重新啟動產能，主要原因是肝素鈉市場價格已經達到了其成本及利潤要求，同時，這些企業也非常看好肝素鈉產品未來的市場空間。

對此，常山生化藥業總經理姬勝利認為，一旦上述企業重新開啟產能，在產品價格相差不大的情況下，歐洲和美國的采購商通常首選歐洲和印度的供應商，因為歐洲和印度在文化交流和相關政策配套方面更有利于雙方的合作。

“這將對中國的肝素出口產生較大的沖擊，預期的出口良好局勢不一定能夠實現。”姬勝利說。

低分子肝素駛入快車道

目前，主要的肝素出口企業的收入和利潤已經對海外市場形成了較大的依賴性，在國外政策趨緊以及海外供應商競爭的壓力下，相對單一的銷售渠道使得企業的經營風險大大增加。這也迫使企業必須要加強國內本土市場的開拓力度。

另外，國內市場近年的增長速度更是堅定了肝素鈉生產企業發力本土市場的信心。有機構預測，2010年全國肝素鈉注射液需求約為5896萬支，但到2015年，預計需求將達到9495萬支。另外，在2009年的國家藥品價格調整中，肝素鈉是唯一一個價格上調的產品，從4.9元提高到14.7元，這使得肝素產品在國內銷售金額大幅上漲。在肝素鈉原料需求方面，2011年預計需求量達到8829億單位，到2015年預計將增長到12570億單位。

從具體產品類別來看，低分子肝素在中國需求增長非常快，每年增幅均在20%以上。國內低分子肝素鈉2011年預計銷售額為16.27億元人民幣，到2015年預計將達到35.18億元。

其增長的最根本原因是越來越多的臨床醫生認可低分子肝素的應用。肝素在國外一直作為外科手術的必須用藥，但是大分子肝素產品的血溶性較大，國外通常小劑量多次使用，并且須時時監控患者體內活性，防止發生大出血情況。但中國過去有很多醫院沒有辦法進行抗凝血測定，也不知道肝素用量是否準確，所以寧可不用。相比之下，低分子肝素在安全性上遠遠高于大分子肝素，目前包括一些縣級醫院和鄉鎮醫院的醫生都會選擇在術后注射低分子肝素以抗血栓形成。

“這是低分子肝素在中國近幾年的增長速度遠遠高于發達國家的根本原因。”姬勝利告訴記者。

本土市場投資涌動

目前，國內企業已經逐漸加大了本土市場的開拓力度。比如登陸創業板的常山生化藥業，已經明確將募得資金投資“肝素系列產品產業化項目”，項目達產后公司的肝素鈉原料藥產能將由目前的8500億單位擴大到38500億單位，低分子量肝素鈣注射液產能由400萬支擴大到2400萬支，新增低分子量肝素鈣產能2000公斤。

而在此前，產品結構和銷售渠道更為單一的深圳海普瑞也已經對外公告，將與成都通德藥業合資成立子公司，主要生產包括肝素鈉注射液、肝素鈣注射液、肝素鈉乳膏等制劑產品。

無論是產能急劇擴張，還是產品快速向下游延伸，肝素生產企業發力本土市場的勢頭已經形成。

值得注意的是，在論壇上，不少業外機構及行業內其他產品領域的有關項目的負責人與肝素鈉供應商和有關專家展開了踴躍的交流。其中，某血液制品生產企業和廣東一家地產公司項目投資部的負責人均向記者表示，公司有上馬肝素制劑生產線的意向，但不方便透露其具體計劃。

據有關人士分析，這些機構的目標是國內制劑市場領域，因為不少粗品生產企業都擁有藥品生產批文且有意愿向下游發展，如果機構能夠完成對粗品企業的投資，進軍制劑市場大有可能，比如常山生化其2008~2010年肝素鈉原料藥（注射級）銷售復合增長率為107.01%，低分子量肝素鈣注射液銷售則為71.03%，可見本土制劑在市場競爭中并不遜色于外資產品。

有專家也指出，相對于肝素原料藥等產品的出口，國內肝素制劑市場帶來的收益并不會比原料藥遜色，且國內市場的快速發展還可抵消出口風險漸增的不利影響，企業自然不會放過這一機會。

來源：醫藥經濟報 作者：楊俊堅

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀