市場誘惑 跨國藥企加速進入中國市場

　　8月16日,默沙東中國公司、先聲藥業宣布在中國成立合資企業,雙方前期共拿出五個心血管藥領域的產品,而后還將在糖尿病領域及其他的治療領域進行拓展,包括共同研發適合于中國市場的藥物,以及對現有的藥物進行中國市場化的改進。雙方致力于建立一個長期的一體化的一個合資企業,同時擁有研發、生產、銷售、創新等方面的能力。

　　提高藥品可及性

　　目前,在華的醫藥巨頭幾乎全部把目光轉向了中國的二三線城市,醫療器械公司在開發適合中國二三線城市使用的產品,制藥公司極力準備打開二三線、四線城市的市場。

　　在先聲的產品線里,仿制藥是銷售量冠軍,在二、三線城市,先聲的銷售網絡無疑優于默沙東。默沙東要想提高自己藥品的可及性,就必須“借力”,而與默沙東企業理念最契合的就是先聲藥業。據悉,2010年出任先聲總經理的張業泓此前曾任職默沙東中國公司,他在此次合作中的重要作用不可忽視。

　　默克公司全球高級副總裁、默沙東中國總裁馮納璽接受科技日報記者采訪時表示,他研究了中國政府出臺的“十二五”規劃、新醫改政策,在“十二五”規劃里面,生物健康行業成為七大支柱行業之一,同時強調醫療服務的平等性,強調創新的重要性。中國正在推行的新醫改政策,面臨的巨大挑戰就是如何為16億人口提供全民覆蓋的醫療保障,這個政策重點對整條醫療保健價值鏈上所有的企業是極好的發展機會。

　　先聲藥業董事長任晉生介紹,這次默沙東和先聲藥業的合作重點是品牌非專利藥以及創新藥,服務范圍不僅僅包括三甲醫院,也包括社區衛生中心,不僅僅在東部沿海地區,也在中西部地區,甚至是四線、五線的邊遠城市和鄉鎮。

　　不斷學習才能不斷壯大

　　與默沙東的目的不同,除了合作開拓市場之外,先聲還抱著學習的態度。

　　任晉生認為,近年來,中國的生物醫藥、化學制藥增長快速。但是中國與美國、歐洲在生物制藥產業總體的創新能力,競爭力方面有較大差距。

　　勿庸置疑,默沙東擁有一系列品牌藥品,它的研發能力比先聲藥業強得多,任晉生非常清醒,“我們需要不斷的進步,同時必須了解外企創新藥方面的成功和競爭力到底來自于哪里。現在我們處于學習階段,必須用更開闊的視野來吸收提升我們的經驗。”

　　在過去幾年里,先聲在不斷的尋求海外的合作。開始是和兩家小型的美國科技公司進行合作,后來積累了經驗以后,和一家中型的公司合作。和醫藥巨頭葛蘭素史克有過單個項目方面的合作。今年和默沙東的合作,不僅質量高而且全面。這就是循序漸進、不斷探索、不斷總結、不斷進步的過程。除了學習外企的視野、經驗之外,還為雙方企業帶來更多資源,滿足更廣泛的市場需求。

　　志同道合的合作伙伴

　　外資企業進入中國以來,有過多種合作模式,最初成立的合資企業大部分慢慢變成了外商獨資,合作得非常好的例子并不多見。本土制藥公司和跨國藥企合作,發展潛力相當大。但是合作成功最重要的原因,是要找到真正意義上志同道合的合作伙伴。

　　以默沙東與先聲之前,輝瑞與海正也曾發過一個合資聲明,這表明越來越多的中國醫藥企業正在致力于藥品創新、走國際化的道路,這是本土企業發展到一定程度上必須經歷的過程。

　　默沙東與先聲的談判歷經九個多月,資料文件有1000多頁,在任晉生看來,這實在是太耗費時間了,默沙東公司完全可以減少一些沒有必要的假設、忽略一些完全可以忽略的小問題。“我們要立刻見成效”,任晉生已經迫不及待,”我們的合作要馬上開始。9月1日就要開始我們在銷售方面的合作,把我們的互補性能夠展現出來,體現出來。”對此,馮納璽沒有疑異,“我們不希望看到合作進展緩慢,我希望能夠更快更有效率一些,能夠見到更多的成果。開始談判的時間長一些,是因為我們要準備得充分一些,只有基礎穩健、扎實,才能夠建設偉大的建筑。”

　　但是雙方的差異仍然存在,馮納璽表示:“默沙東和中國的本土公司結合以后,將更多地關注中國市場、關注中國的患者、更多地了解中國患者需要什么。一個小小的改進也許都會變得更適合中國的患者,更適合中國的市場。默沙東的中國化、產品的中國化、管理中國化方面將會更多體現。我想這是我們都特別注重的。”

來源：藥品資訊網信息中心

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