中藥國際化需要尋找聯合前進的力量

7月2日，青島舉辦的第三屆品牌藥企沙龍（APS）活動上，東阿阿膠、云南白藥、天士力、江中制藥、華潤三九、滇虹制藥、康美藥業等7家制藥巨頭的主要領導匯聚一堂，探討在當前的國際國內形勢下，如何攜手促進中國民族醫藥工業的發展。

作為論壇主持，陶劍虹女士在會上指出，隨著現代醫學模式的轉變，預防保健需求的增長，中醫藥受到了社會的普遍關注，世界范圍內對中醫藥的需求也在增長。集成、創新、發展中醫藥，比任何時候都來得重要。WHO有一個統計，目前世界有14億人在使用中醫藥，中國又是中醫藥的生產大國，中醫藥的開發尤為重要。

“我們應該順應潮流，推波助瀾，徹底改變這個世界。”陶劍虹還引用熱門電影《建黨偉業》中李大釗的臺詞，比喻中醫藥的發展形勢。

陶劍虹介紹，剛剛過去的“十一五”，中國的中醫藥生產增加2.3倍，年均增長23%，工業銷售增加2.4倍，工業利潤增加2.7倍，年均增長20%。這樣一組數據，透視著中國中醫藥發展的前景。2011年，預計中醫藥工業總產值會突破4000億元。

2000~2010年這十年當中，我國藥品實行分類管理，中國醫藥產品市場規模增長了9倍。陶劍虹預計，到“十二五”期末，也就是2014年，OTC市場規模會達到2000億元。

而品牌力量是非常大的。“對品牌，應該說我們有自發的信賴，又有深刻的思考，因為企業追求的不僅僅是數字的增長，更是一個品牌內涵的深化和拓展。本土的特色化經營，面對國際競爭挑戰的時候，我們更加需要尋找聯合前進的力量。”陶劍虹如是表示。

秦玉峰：攜手解決藥材資源短缺問題

看氣候，辯形勢，倡合作，謀共贏，在國際化的機遇和挑戰面前，大企業的壓力同樣存在，如何化解，需要大家坐下來共議。

青島今天的絲絲涼意是盛夏季節少有的。巧合的是，這種天氣與國際、國內醫藥面臨的大形勢不謀而合，就是總體偏熱、局部偏冷。

本次會議的主題是“共謀、共贏”，可以說，今年以來國內制藥行業整體下滑，但有些問題也是不容回避的。2011年1～4月，醫藥制造業累計產品銷售收入達到4077.5億元，同比增長28.95%。但與此同時，4月單月行業毛利率為28.52%，較3月單月的30.94%降低2.42%，這兩個數據的對比可以說明一個問題——雖然整體行業擴大，但利率在降低。尤其是中藥和中藥飲片兩個子行業，毛利率下降最明顯。這主要是由于我們的成本在快速上漲，特別是中藥材原料的價格上漲。進入2010年年底以來，共有537種常用大宗中藥材漲價。東阿阿膠用的主要藥材——黨參價格由27元/公斤漲至124元/公斤；驢皮每公斤漲15元，導致企業成本大幅度增長7500萬元。

目前個別品類的藥品生產企業已經出現了倒掛現象，企業選擇停產、減產等方式應對成本上升。這種休克療法雖然可暫時緩解眼前的困難，但這種勢頭勢必傷害這個行業。

今年是“十二五”的開局之年，在這樣一個過渡時期，如何緩解當前的原料成本難題尤為重要，中藥企業未來發展的資源稀缺日益顯現，已成為中藥行業共同面臨的危機。

成立APS的初衷，就是充分發揮藥企間相互學習、共同進步的平臺作用，在過去的兩次活動中，大家歡聚一堂，協力為醫藥行業的發展及品牌建設出謀劃策，希望本屆沙龍能延續前兩屆的優良傳統，聚集眾企智慧，共同為原料短缺找到解決之道。

作為此次APS會議的輪值主席，我提議，為緩解資源短缺所造成的壓力，我們藥企成員結成戰略合作伙伴，攜手解決藥材資源短缺問題。我們品牌企業，需要團結起來，使我們的組織不斷壯大，形成合力，向上游拓展，共建原料基地，力爭掌控幾種藥材，并針對基地的建設，聯合向政府建言獻策，通過媒體進行正確的引導。（秦玉峰，東阿阿膠總經理）

閆希軍：走出去、走進去和走上去

國際化不是政府之責，而是政府搭臺，企業為主。幾十年積累的制藥企業，要敢于走出去，走進去。走出去體現企業創新精神，走進去是要融入主流市場，還要走上去，最終達到產品標準接軌，獲得東道國消費者的信任依賴。

國際化不僅要實現產品走出去，企業走出去，企業家、員工團隊也要走出去，不能簡單理解為產品。國際化體現企業的價值觀，企業創新的全部分。要從飲片這樣的產業鏈源頭控制質量，保障可靠的產品；要有幾種藥品能夠走上去，到主流市場進行處方藥的申報。另外，發展中國家也要走進去和走上去；還可以拓展到保健品等多類產品；有產品集群走出去，又有企業和企業家團隊走出去，形成企業聯合。

國際化僅僅靠單個企業的力量還顯得不足，我們成立APS組織，就是要形成合力，希望帶動一批企業，達到符合國際化標準，保證原材料供應的可持續發展模式。

30年的培養，中國制藥企業具備了實力、經驗和人員能力。還要看到，由于疾病譜的改變，西方發達國家對東方以中醫藥為主的療法，接受程度在提高，需要我們抓住機會。

當然，市場是多元化的。如中國的醫改，作為民生工程不斷完善，隨著醫保不斷落實，中國市場進入快速增長期，并形成幾個層次需求——高端引領發展，中端穩定持續，普藥需求快速擴大。企業要國際化不僅是謀求銷售產品，還體現出市場定位。好比在高速公路上還是普通公路上走，企業有不同定位，且一旦形成定位轉變比較難。如美國做尖端工業、原始創新，就不可能再走發展中國家模式。

盡管中國市場很大，企業不走出去仍是不可取的。

這就要有企業引領發展，結合國際形勢，具有國際化的思維，緊跟未來疾病譜的發展，定位高端，科技創新，全球謀市。伴隨中國的國際競爭力的增加，企業也需要領先進入國際市場。

當然，從進程來看，實現國際化還需要相當長的時間。國內制藥工業的總體水平，整體創新能力和產業鏈管理還在中低下水平，借助國際化協作平臺還比較難，要突破法律控制更難。現在的局面是，國際巨頭想進入國內市場，我國企業要走出去占人家的市場，而這個市場只有技術比別人高才能占領。從西方引進技術的產業看，家電、電子產業，隨著學習創新，差距很快縮短。對于藥品，盡管國際市場空間大，但國內企業還有一段路要走。

我想，我們要探討民族制藥工業和品牌藥品未來的發展，必須重視我們的藥材、資源的控制或發展。 看大家有沒有信心搞一個頂層設計。我建議從這么幾個方面來設計：一是科研設計。共同建立標準的中藥材的種源庫，加強病蟲害的防治研究，達到增質增量，并建立SOP規范化這個管理過程；第二個設計，就是按照市場化的運作，建立高規格藥材儲備平臺。
（閆希軍，天士力董事長）

王明輝：利用品牌力拉近理想和現實

國際化是一個國內制藥企業的長期命題，也是國內企業的理想。但是，理想和現實可能會有較大差距。這可以從3個方面來理解：

首先，產品走出去，需要國家的整體形象支持，也是國家的整體品牌形象認可，特別是藥品這類健康產品，國家形象是一個重要的考量因素。

其二，藥企要走出去，還需要國家的法律體系與國外接軌。今年歐盟提高中藥進入法律門檻，這是國際上通過法律手段設置準入門檻，同樣需要在法律層面化解。政府要考慮如何給產業提供有效幫助，比如建立國家與國家的交流平臺，甚至互認體系。

第三，國際化還有自身因素考量。涉及國家自身是不是制藥強國，企業自身是不是制藥強企，有無形成這樣的群體。中國有些產業中企業已經成為國際強企，但中國的藥企還有較大欠缺。

那么，是不是就沒法走出去呢？也不盡然。我們仍處在國際化的初級階段，并不一定要立刻進入國際高端主流市場，要研究如何用我們的品牌影響力，加強中藥與現代制藥技術結合，研發合適的產品。目前我們白藥每年有千萬美元上下的產品出口，類似白藥開發的含藥日化產品，在國內可以做的，國外同樣門檻低，消費人群更多，在整體制藥產業面對國際市場較大挑戰時，盡管云南白藥國際化銷售整體還不大，也在做積極探索。

此外，從企業和產業的發展基礎看，藥材的價格和質量對企業都舉足輕重。為了保證企業的可持續發展，我們從2001年開始，投資建立了2萬畝中藥材的種植基地，開始對企業核心戰略工作進行專業化的研究與培育。通過十年的努力，取得了一系列的核心技術。與此同時，還與當地門戶建立了一些良好的合作關系，也探索出了一些好的合作的模式，解決了多種原料的供給質量問題。同時，由于地方農戶種植的積極性很高，供給也較充足。三七是云南白藥的另一個品種，2009年公司開始全方位的打造一個種植推廣、流通、原料基地、產品研發為一體的專業化的三七產業發展平臺。經過一年多的努力，公司的這個平臺的運作效果已經開始顯現。今年，我們會繼續通過各方面的合作，包括同政府、社會各界與農戶的廣泛合作，來謀求一個多方的共贏。（王明輝，云南白藥董事長）

不管是本土化還是進一步拓展國際化，制藥企業的靈魂，就是創新。APS形成品牌藥企組織協作，創新了行業管理，在成員間簽訂了一個無形的契約，成員藥企要共同擔保和監督組織內產品的保證質量、保證療效。

今天，制藥企業面對國內、國際市場的大機遇和大挑戰。為了應對這個變化，應如何有所作為？中國藥品這么多，如何為品牌藥贏得定價權？面對國際市場競爭，如何走出去？我想，加快整合資源很重要，唯有團結起來，互利合作。

在產業的可持續發展問題上，對于上游的掌控是制藥企業必須關注的，因為現在的市場競爭，不是一個產品的競爭，同質化太嚴重了。 也不是一個品牌對另外一個品牌的競爭，不是一個企業對另外一個企業的競爭，而是整個產業鏈整合能力的競爭。

作為以APS成員為代表的中國制藥企業來講，應該在這個鏈條上把我們最突出的優勢發揮出來，以我們最大的優勢，通過整合上下游的資源，以最低的成本，給消費者帶來最高的價值。所以，掌控產業鏈在于資源的優化配置，創造效率不是對生產上游的簡單擴張，而應該進行上下游之間的產業優化。

為什么走出去難？我們的標準沒有統一，也沒有和國際標準接軌。藥材的標準化，地道藥材的GAP規范，是當然的最基本條件。國內市場仍有待完善，國際市場更有一段路要走。

我同時提一個倡議，品牌藥企在掌控資源上面可以合作，還要告訴消費者，品牌藥品來自精心選出的優質藥材，以保證質量和療效。

還要看到醫改帶來的國際化機遇。現在的問題不僅僅是中國，也不僅僅是美國，醫保在各國都是不堪重負的一個負擔。

今年十月份，我將要擔任世界自我保健協會的會長，我們將7月24日定為“世界自我保健日”，目的就是推動負責任的自我藥療和自我保健。別把我們的健康完全交給政府，加強自我保健，小病小災自我解決是對自己負責。在這方面，中國民族制藥工業也可以考慮品牌的國際化推廣合作與維護，共同開發具有優勢的保健產品等。

來源：醫藥經濟報 作者：劉正午

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