兒童用藥市場潛力大 顧客選擇品牌首看功效

兒童用藥作為門店的一個大類，在門店經營中扮演著重要的角色，從近日本報發起的兒童用藥銷售調查來看，多數藥店的兒童用藥品規在50個左右，有的藥店甚至達到了75種。

兒童身體各項機能正處于發育中，比較容易患病，所以不少家庭都會常備一些治療發燒、感冒、腹瀉的兒童用藥，通過調查，記者發現兒童用藥的客單價主要集中在10～20元，如圖1所示，11%的藥店表示兒童用藥客單價在10元以下，44%的藥店表示客單價在10～15元，28%的藥店表示客單價在15～20元，17%的藥店表示客單價在20元以上。

由于兒童各種疾病發病率較高，市場空間較大，因此其利潤也很客觀：6%的藥店表示兒童用藥的利潤貢獻率在10%以下，44%的藥店表示其利潤貢獻率在10%～15%，28%的藥店表示其利潤貢獻率在15%～20%，22%的藥店表示其貢獻率在20%以上。

調查中很多藥店表示，在所有兒童用藥中，顧客購買率最高的是感冒類和胃腸道類用藥，其次是抗菌消炎類和鈣鋅等微量元素補充劑，然后是維生素類，最后是外傷及五官科用藥。

現在很多藥店都把母嬰健康類產品作為藥店多元化的一個品類，因此很多店員也認為搭配多元化產品可以提高兒童用藥的銷量。

目前我國專業生產兒童用藥的廠家還不多，不少藥店店員認為廠家要想提高產品在市場上的銷量和品牌占有率，首先應加強終端的促銷，其次是加強在主流媒體的廣告宣傳，然后是在劑型和包裝上做一些改進。

在顧客購買的決定因素中，參與調查的藥店店員認為銷售兒童用藥時，決定因素主要是功效，其次是品牌知名度、醫生推薦、價格、店員推薦和朋友推薦。

本次調查統計出藥店兒童用藥銷量前三位是：小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒肺熱咳喘口服液、江中小兒健胃消食片。

來源：醫藥經濟報 作者：肖娟

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