500億緊密型價值醫藥聯盟露冰山一角

　　“必康系”與南京醫藥打造“6+2”工商利益共同體，資本界關注此舉可能成為后聯盟時期的潛力價值區

　　5月30日，中國建設銀行陜西分行對陜西必康制藥有限公司提供總量不超過20億元人民幣的全面金融支持服務簽約儀式在西安舉行。借助此項金融服務的支持，兩日前在西安剛剛達成工商一體化聯盟下稱聯盟的6家全國制藥企業——輔仁藥業集團、開封制藥集團、陜西必康制藥、武漢五景藥業、江蘇康寶制藥、成都長青制藥以及2家大型醫藥商業企業——南京醫藥股份、陜西同信藥業，有望通過整合各家資源，形成高效的藥品生產銷售共同體，以便在今后幾年迅速做大，達到聯盟整體銷售收入突破500億元的目標。

　　金融機構看好新聯盟

　　國務院“十二五”規劃指出：“以包括醫藥行業在內的多個行業為重點，推動優勢企業實施強強聯合、跨地區兼并重組，提高產業集中度，打造擁有國際知名品牌和核心競爭力的大型企業。”此次建行陜西分行對陜西必康制藥提供的全面金融支持服務，就是建行在此政策引導下進行的一次有益嘗試，旨在充分利用其自身的金融服務經驗和專業優勢，創新傳統金融服務，支持本地醫藥龍頭企業整合國內產業資源做大做強，并帶動陜西優勢藥材資源的利用和開發。

　　近年來，我國醫改政策逐步推進，基本藥物制度年內將覆蓋不少于60%的政府辦基層醫療衛生機構，百姓健康水平將逐步提升。基本藥物用量的提升及原材料成本的上漲，給基本藥物質量保障提出了更大的挑戰。近期中藥材價格出現上漲，給企業帶來不小的壓力，保證藥材穩定供應，加強藥材種植，對醫藥產業關系重大，也給農民發展特色高附加值農業帶來推力。

　　在獲得建行金融服務支持后，陜西必康制藥將通過集約化發展模式，充分利用陜西商洛等地優勢藥材資源，借助聯盟運作平臺，對藥品流通進行專業化管理，打造覆蓋全國的優質基藥供應鏈。此舉也開創了金融、醫藥、農業等多方協同發展的可持續經濟發展思路。

　　達成聯盟的6家制藥企業擁有1000多個制藥品種，其中涵蓋了200多個基藥品種、600多個醫保產品。在建行的金融服務支持下，他們將充分利用陜西的優質藥材資源，生產出優質的基藥，并借助南京醫藥和陜西同信覆蓋9省1市的高效商業網絡，直接進入各級藥品零售終端，達到藥品生產企業和零售終端無縫連接。

　　這種創新的產業協作模式還吸引了紅杉資本、光大控股、建銀國際等國內外投資機構的關注，其相關負責人均出現在簽約儀式現場。

　　如何突破舊框架引關注

　　近期，各地各種形式的聯盟接連出現，但在這些聯盟中，松散型的采購聯盟烙印總是難以褪去。形成緊密型、高效率的產業聯盟為各方所期待。

　　在本次聯盟成員企業看來，在新醫改背景下誕生的這種藥品集中生產、集中流通的創新模式，將在保障藥品質量的基礎上，通過提升流通效率，大大降低流通環節的費用，以確保質優價廉的藥品能夠到達老百姓手中。

　　陜西必康制藥集團董事長李宗松指出，在新醫改大好機遇面前，制藥企業難以迅速做大的主要原因是渠道缺失、工商脫節，導致產品與終端分離，定價與品牌分離。在機遇面前，做得好的企業一定是解決了渠道缺失和終端產品覆蓋不理想的問題。當前，產業競爭關鍵在集約化的發展速度上，藥企必須更新理念，與巨人達成超緊密的合作。

　　由于本次聯盟的成員企業除南京醫藥外，均與必康制藥有著或深或淺的股權關系，“必康系”的輪廓已經隱現在聯盟中，緊密的資本紐帶也成為資方看好聯盟未來發展的一個因素。

　　“很高興參與新形勢下的這種工商結盟，也希望給產業創造一個帶來價值和增值的聯盟。”輔仁藥業集團董事長朱文臣在現場說。朱文臣指出，國內聯盟很多，不管原來產業經驗多么有價值，都要適應新醫改的形勢，不能用原來的成功經驗照搬到新環境中。當然，如何做好聯盟今后的工作更重要。

　　對于與輔仁、必康等國內大型醫藥工業企業達成緊密的聯盟體，身處現場的南京醫藥副總裁張艷輝表示，南京醫藥將與聯盟成員共同搭建一個開放平臺，與廣大工業成員無縫對接，實現聯盟成員排他式和擠壓式銷售，提供多種品牌策略選擇，積極協調整合渠道資源和終端客戶。

　　據悉，南京醫藥也在思考通過與必康控制的同信藥業形成新型股權合作關系，來保證聯盟的合作質量和效率。

來源：藥品資訊網信息中心

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