醫藥流通行業拉開了變革大幕

　　醫藥流通企業的勝負涉及到方方面面，例如覆蓋的市場，擁有的資源、倉儲、各種硬件措施等等。自2010年基本藥物制度啟動，醫藥流通行業就拉開了變革大幕。基本藥物的集中采購配送，既給流通商業帶來新的發展機遇，同時也對流通商業的規模、資金和網絡提出了更高要求。

　　盡管剛剛出臺的《全國藥品流通行業發展規劃綱要2011~2015年》下稱《規劃綱要》為醫藥流通商業帶來了更大的藍海，但要突破目前我國藥品流通行業成本高、效率低的發展窘境，還需要一段時間。一邊是政府出臺《規劃綱要》，高呼提高行業集中度，完善藥品流通體系；一邊是國內大商業早已嗅到政策導向，提前開始進行全國布局，頻頻圈地。粗放式的產業整合其實蘊含著“消化不良”的歷史隱疾，如何在大好機遇前真正肩負起產業轉型升級使命，其實是對國藥、上藥、華潤們最大的期待。

　　爭相布局全國網絡

　　“決定醫藥流通企業勝負的不僅僅是一個方面，而是涉及到方方面面，比如所覆蓋的市場、擁有的資源、倉儲及配送的硬件水平、內部管理及信息化的軟件水平、產業鏈是否完善、醫藥商業與工業的比例是否協調、與政府的關系等。”中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮向記者介紹了他對國內藥品流通格局的看法。他認為，從目前國內醫藥流通企業的發展來看，國藥由于擁有全國性的醫藥商業布局，不出意外的話，在今年年底就可以實現銷售額破千億元的目標并脫穎而出。

　　由此可見，擁有一張覆蓋全國的物流網絡資源有多重要。自2010年基本藥物制度啟動，醫藥流通行業就拉開了變革大幕。基本藥物的集中采購配送，既給流通商業帶來新的發展機遇，同時也對流通商業的規模、資金和網絡提出了更高要求。

　　由于基層鄉鎮衛生院都受到路途遠、用量小、配送成本大等限制，規模小的公司難以具備配送資質。“大商業在渠道、物流配送方面的條件，以及資金實力等都具有較強優勢，其全國性的分銷網絡能夠支持基層布點。一般的流通企業卻很難做到。”某中外合資醫藥商業公司銷售總監表示，鼓勵大的醫藥商業企業在流通領域做大做強也成了政策的主導方向。

　　2010年，國藥集團醫藥流通配送業務核心平臺國藥控股實現了除西藏以外全國29個省市的醫藥分銷網絡布局，新設新疆、福建、貴州、黑龍江、甘肅、重慶、河北、江西等省級公司，分銷網絡覆蓋全國133個城市，占全國333個地級市以上城市的40%。目前，國藥一直忙于將全國性的網絡布局繼續“下沉”，繼續采用“并購合作”的策略，在地級市布局，建立自己的分銷企業，甚至將網絡深入到縣。

　　推動大流通商業變革的另一只手是“十二五”醫藥流通規劃。“十二五”規劃在明確提升行業集中度的目標的同時，提出完善藥品流通網絡，鼓勵大中型骨干藥品流通企業向居民社區和村鎮延伸銷售與配送網絡，實現藥品流通對基層的有效覆蓋，提高農村和偏遠地區藥品供應的安全性、便利性。

　　郭凡禮還指出，華潤擁有央企背景的優勢和上藥坐擁上海及華東市場的籌碼，注定他們在爭奪國內醫藥流通“第2名”的位置時近似于“貼身肉搏”。

　　2010年，上藥集團商業板塊的擴張也明顯加速。其在華東、華南地區重組了廣州中山醫醫藥、山東商聯生化藥業、常州亞邦制藥和福建省醫藥，重組對象都是地方排名靠前的商業龍頭，鞏固了上藥在華東地區的領先地位。2010年年末，上藥更以近40億元價格收購了北京三大醫藥零售商之一的中信醫藥，強化了華北地區的分銷網絡，這對上藥集團在全國的分銷布局極為關鍵。

　　近日，上藥又牽手中國郵政，圖謀基藥配送。二者將在建設覆蓋全國的基本藥物配送網絡、特殊藥品配送、高值藥品直送業務、合作建設現代醫藥物流設施以及供應鏈融資的金融服務等5個方面進行全面戰略合作。中郵遍布全國的3萬多個網點將極大地支持上藥打造全國性的新型醫藥物流配送網絡，上藥除了將在核心區域自建物流中心外，其余地區將充分發揮中國郵政的作用。

　　志在醫藥的華潤在醫藥商業方面也縱橫捭闔。2010年，華潤拿下北京地區最大的醫藥分銷商北藥，并謀定以其為平臺，接連將山東、河南、遼寧、吉林、黑龍江等省醫藥商業領先企業紛紛招致麾下，將逐漸補全全國性配送網絡，穩居醫藥流通第一陣營。

　　近日，國藥宣布了大額配股計劃，上藥H股也發行在即，對資金的強烈渴望亦彰顯了流通巨頭布局全國醫藥網絡的決心。

　　向上游找新品

　　對于醫藥商業來說，好的網絡更需要不斷增加好產品，如此才能優勢互補、相得益彰。由此，醫藥工商一體化成為實現行業規模化、集約化的必然路徑。

　　近年來，國內流通企業龍頭紛紛涉足工業領域，呈現大商業與大工業強強聯合之勢，試圖構建全產業鏈優勢。

　　首先，國藥集團目前已經陸續將中生集團、蘇州萬慶、哈爾濱百達、山西威奇達納入麾下，又完成了對上海醫工院等研發資源的整合，藥品研發、生產、流通產業鏈初步成型，工商一體化競爭優勢已經凸顯。國藥工業迅速發展，抗感染藥、麻醉精神藥品、抗腫瘤藥等幾大產業基地逐步成熟，2010年工業銷售收入近100億元。

　　新上藥集團也在加快調整產業結構，聚焦重點產品，梳理產業布局。在產品、產品線整合以及布局優化的基礎上更加關注工業并購以及生產的戰略轉移。在完成對上實醫藥、中西藥業等工業資產的整合后，上藥的戰略重點轉向工業和商業之間的高效對接，以提高自身產品的分銷比例。在上海醫藥股份覆蓋的市場區域，工業子公司的配送工作由上海醫藥股份負責，配送利潤保留在公司內部。上海醫藥股份優先配送工業子公司產品，在藥品招標和終端開拓上給予輔助。隨著上海醫藥股份在國內配送范圍的擴大，工商一體化優勢將更加顯著。

　　今年以來，為加快工業和商業的內部對接，上藥集團更加強化集中資源，對各子公司實行總部垂直管理，通過設立經營委員會來協調各方工作。在管理策略上，抓大放小，根據產品優勢和行業特點，重點發展9家子公司，其中包括2家生物醫藥。逐步統一各子公司之間的生產銷售工作，實行集中采購、集中銷售和集中宣傳。目前上藥內部13個品種的中藥材已實現集中化采購,價格話語權有所提升。同時，上藥也在加快內部整合，優化人員結構，提高管理質量水平，降低管理成本。

　　在工業板塊，華潤也以華潤三九為核心，整合北藥旗下的雙鶴高科、合肥神鹿雙鶴、遼寧本溪三藥等3家中藥企業，搭建中藥制造平臺，并以雙鶴藥業和紫竹藥業為基礎組織化學制藥平臺，形成中藥、化藥兩條主線分專業發展之勢。

　　“大商業發展工業其實也有政府的意圖在其中，可以利用商業優勢使產業鏈進一步建全，增強企業的競爭力。”前述中外合資商業公司銷售總監指出，“流通商業發展工業，原本具有優勢的商業肯定會對其工業有所幫助，但工業不可能成為醫藥商業的核心業務。目前大商業的發展仍然依賴于很多外資的大品牌產品，自己的產品仍很有限。從大商業的未來戰略來講，應該還是以流通主營業務為主。”

　　外資加速進入

　　我國著名的物流研究專家、國務院研究室綜合司司長陳文玲在談到藥品流通的發展時曾經指出，藥品流通有其一般性和特殊性，一般性就是藥品在流通的過程中體現的是商品流通的一般規律，如藥品流通需要速度最快、成本最低、效率最高。歸納起來，就是流通的信息化、流通的市場化、流通的社會化、流通的國際化。同時，藥品流通物流又有它的特殊性，這是由藥品的特性決定的，因此在流通中需要很強的專業性。藥物經濟學告訴我們，藥品是特殊的商品，有極其嚴格的質量標準，有其時效性，有嚴格的安全性，這是很多商品所不俱備的。

　　在未來的行業競賽中，各個商業公司的核心競爭力將決定其勝負，而核心競爭力所反映的就是各家企業的效率。

　　伴隨著醫藥市場的快速發展，在國有醫藥商業龍頭之外，民營和外資醫藥商業等非國資藥品流通力量的出現和迅速崛起也給中國醫藥流通增加了新的內涵。郭凡禮也提出，作為民營醫藥商業的代表，九州通擁有的快速回收資金的優勢和其在進入主流藥品市場方面所做的努力，也令業內不可小覷。

　　2010年年底，美國健康護理產品制造商卡地納健康集團CardinalHealthIncCAH斥資4.7億美元閃電將已在中國市場深耕17年的外資醫藥商業公司永裕醫藥納入麾下，借道進入中國醫藥流通市場。作為首家進入中國市場的外資醫藥公司，永裕醫藥已經發展成為中國最大的醫藥進口商。卡地納正是看中永裕經營了17年的關系網和分銷網絡，借道進入中國醫藥商業，其所具有的國際藥品流通管理經驗必將是其競爭力的重要體現。

　　近年來，外資醫藥巨頭的在華投資也不再局限于制藥工業，而是在慢慢向產業鏈的各個環節滲透，從生產延伸到了分銷和終端環節，外資發力進軍中國醫藥商業流通領域的苗頭已經顯現。

　　在近期將赴港上市的上藥H股招股方案中，全球最大的制藥企業輝瑞是否借機入股上藥的猜測被炒得沸沸揚揚。但毫無疑問的是，上藥是中國第二大醫藥分銷商，輝瑞若借機參股上藥，將不難達成產品生產、銷售、分銷和終端的全產業鏈合作。而此前上藥已發布公告稱，已與輝瑞簽訂諒解備忘錄，雙方約定將利用各自優勢在中國醫藥市場開展廣泛合作，包括進一步的分銷、商業化、研發等舉措，以及生產制造和股權投資等。

　　“在中國醫藥流通領域大舉洗牌的背景下，外資商業在中國的動作可能會在某種程度上對國內醫藥企業的兼并重組起到推動作用。”前述醫藥商業公司銷售總監表示，“國內巨頭已經成型，它們具有本土化優勢，但未來外資將在管理和國際化方面帶來更多影響。”

　　毋庸置疑，國際醫藥巨頭進入中國流通市場，將與國內流通企業形成競爭。如果國內大商業企業不迅速彌補短板、提升效率，在這個“快魚吃慢魚“的競速時代，被非國資醫藥商業或第三方物流侵占市場份額乃至取代，應該也不是杞人憂天。

來源：藥品資訊網信息中心

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀