醫藥招商市場的企業差異化經營定位

醫藥招商市場，從來都是一種依靠產異化操作實現盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場，高盈利伴隨高風險。如今這塊市場在經歷前期短暫的繁榮之后，當"廣告+展會+電話營銷"的模式越來越不能打動被行業緊張氣氛籠罩的醫藥自然人的情況下，是需要我們動動腦筋來突破這種僵持的局面，實現繼續良性發展的時候了。值得慶幸的是，行業內一些有敏銳市場嗅覺的企業已經實現了較好的突破，并樹立了自己獨有的"特色營銷之路"。

仔細研究一下這些成功的企業就不難發現，他們這條成功的醫藥招商之路并沒有我們想象中的復雜，我們其它還在迷茫的企業是可以完全根據自身的不同情況靈活借鑒的。

這里要講的是定位的問題。藍海處處都有，就看誰可以很好的細分出來。一旦有效的細分出這一塊，那么企業通過先入為主的市場競爭形態，就可以很好的間隔后來企業，較好的享受藍海的高收益。

其實這里說的企業差異化定位，包括多個方面的內容。既有企業本身經營產品方面的特色化定位，也有企業操作渠道的特色化定位，還包括企業在服務、營銷等各個方面的特色化定位。

既然這里的差異化定位談到"特色"二字，企業就一定要用心的整合自身的優勢資源。企業一定要清楚自己長久以來在招商經營過程中優勢的地方在哪里。是產品特色，擁有一批獨家品種、新特藥品種和醫保品種呢?還是渠道操作特色，在臨床、專科、炒作或者OTC藥店等某一方面有自己拿的出手的渠道規模或把握，這些都可以作為企業實施差異化定位的首選，來指導企業經營。

來源：中國醫藥營銷聯盟

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