醫藥市場：個代或退出或轉型

醫藥市場活躍著這么一批人。他們不但掌握著一定的品種資源，還控制著一些醫院渠道，有的甚至還有廣泛的政府背景。他們中間的大部分人脫胎于那些較早做醫院銷售的醫藥代表，大多數具有較高的專業知識和文化素養。在某一個城市，找一個公司走票，代理一家或幾家藥廠的品種，做幾家或十幾家醫院的臨床促銷，與醫院的各個層面和商業公司都有著千絲萬縷的關系，買賣做得有聲有色，活得有滋有味。

近來，他們似乎看到了危機，國家基本藥物制度的推行，“兩票制”的逐步落實，很大程度上制約了他們的運作模式。因為他們手中掌握的品種，如今不是哪家醫院都可以用，也不是哪家醫藥公司都可以配送的，他們原先走票的公司如今可能失去了存在的根基，正規公司又不允許他們像之前那樣操作。加上日后“兩票制”的推廣，徹底將他們推進了銷售的死胡同。

他們困惑了，走了十幾年的路突然間不通了，那種輕車熟路的營銷模式不靈了，怎么辦？要么自行退出藥品市場這個熟悉的舞臺，那是他們不愿意走的；要么脫胎換骨，將自己手中的品種資源，奉獻給當地的主渠道醫藥公司，加盟醫藥公司，做該城市醫院的臨床促銷，以醫藥公司的相關政策換取應有的回報；要么將自己的醫院資源奉獻給生產廠家（當然，廠家要有他們中意的品種），成為廠家做這個市場的業務員，重新成為醫藥代表，同樣可以換取應有的回報。

以上3種選擇很可能就是這些個代精英們的出路。

來源：醫藥經濟報 作者：虞國慶

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