外資藥企掀人才大戰 挽留人才保新興市場擴張

葛蘭素史克（GSK）正在中國和印度發起一場人才大戰。這家英國藥廠之所以采取這一行動，目的是努力挽留旗下的銷售代表，以便在全球增長速度最快的新興市場實施擴張。

人才流失率高達20%

葛蘭素史克負責新興市場的總裁阿巴斯·侯賽因（Abbas Hussain）表示，由于受到競爭對手開出的更好待遇的誘惑，葛蘭素史克在中印兩國的銷售隊伍每年約有20%的人才流失，這種流失率與中國和印度市場的行業平均值相同。

3月28日，侯賽因接受采訪時說：“我們正在進行一場規模浩大的人才爭奪戰。這是一件艱辛的工作，如果你擁有很好的人才，別人可能愿意支付高達2倍的薪水。”

根據彭博新聞社編制的數據，不包括消費者產品部的業績，去年在葛蘭素史克實現的銷售額中，新興市場和亞太地區約占17%的份額，競爭對手輝瑞和賽諾菲安萬特這一比例分別為18%和30%。

為留住人員，追趕競爭對手，葛蘭素史克試圖拖延激勵計劃。公司定下超出新興市場行業發展平均速度的目標。據IMS Health統計，從現在起到2014年，新興市場每年將以14%~17%的速度增長。種種趨勢表明，全球成熟市場的發展速度正在放緩，而新興市場成為制藥公司確保收入穩定增長的避風港。

據葛蘭素史克介紹，公司2010年在新興市場和亞太地區實現的藥品銷售額同比增長18%，達47億英鎊（合75億美元），這一增速超過這些市場15%的增長率，并且幫助葛蘭素史克抵消了在美國和歐洲市場收入下降的不利影響。

葛蘭素史克定義的新興市場包括中國、印度、墨西哥、拉丁美洲、非洲、中東和獨聯體國家，不包括亞太地區以及中歐和東歐國家。公司計劃將亞太地區列入今年公告的銷售數據中。而在賽諾菲安萬特和輝瑞對新興市場作出的定義中，包括了亞太地區以及中歐和東歐國家。

去年，葛蘭素史克在美國和歐洲市場上的銷售收入分別下降11%和6%，主要原因是公司在全球各地停止銷售文迪雅，此外，仿制藥競爭吞噬了抗病毒藥物Valtrex的銷售額。葛蘭素史克預計到2012年在歐美市場的銷售額將恢復到3%~4%的增長水平。

新興市場三足鼎立

隨著專利到期和仿制藥競爭加劇，制藥公司紛紛將目光轉向新興市場，以此增加藥品的銷售收入。而美國實施的醫療保健改革政策和歐洲各國政府推行的緊縮措施也導致這些市場藥品銷售步伐的放緩，相反，印度等國人口增長和新興的中產階層推動了藥品需求。

IMS指出，到2020年，新興市場的藥品銷售額將達4000億美元規模，相當于美國和歐洲5個最大市場規模。

侯賽因認為，新興市場并不一定能拯救制藥業，它與美國和歐洲形成了三足鼎立之勢。

2008年，葛蘭素史克首席執行官安德魯·威蒂（Andrew Witty）聘請侯賽因出任新興市場總裁，在這之前，侯賽因在禮來工作了20年之久。自2007年以來，威蒂將葛蘭素史克在新興市場和亞太地區的銷售力量增加到1.7萬人，占公司全球銷售代表一半以上。據賽諾菲安萬特2月公告，該公司目前在新興市場約有1.86萬名銷售代表。

新增的銷售力量令公司去年在中國市場上的銷售額大幅增長21%，達5.72億英鎊，而在巴西市場上的銷售額幾乎翻了一番，達5.43億英鎊。以銷售額計算，葛蘭素史克在中國仍然只名列第11位，在巴西名列第14位。

侯賽因說：“我們在中國市場的投資已相當晚了，我們正在一點點追趕。”

為提高新興市場業績，葛蘭素史克下調了各種藥品價格，藥物銷售量大于其它任何制藥公司，而藥品單價在全球前10大制藥公司中最低。2010年，葛蘭素史克在新興市場上的經營利潤率為36%，在美國市場則高達66%。

在過去兩年半的時間里，葛蘭素史克在新興市場上實施了17項收購，其中包括去年6月以2.53億美元收購了阿根廷一家制藥公司Laboratorios PHoenix。侯賽因表示，預計葛蘭素史克的收購行動會減少。“我們已收購了足夠的目標，接下來要對這些收購投資進行整合。”

侯賽因表示，大藥廠在新興市場上（如印度）收購制藥公司時愿意支付的價格是“不切實際的”，這也同樣給出售者創造了不切實際的預期，“我并不認為需要在印度等地進行收購，公司內部仍然存在著促進業務發展的巨大機遇。”

來源：藥品資訊網信息中心

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