藥品供應鏈建設的全球性思維

當下，醫藥流通領域最熱的話題莫過于醫藥流通行業的“十二五”規劃，以提高產業集中度為背景的千億全國性大型醫藥商業集團及百億區域性龍頭企業的建設正在提速。而在以兼并重組為前提的整合風潮下，如何進行全產業的供應鏈整合與優化是當前擺在眾多集團性企業面前的行業化難題。比我們先走一步的國外藥品供應鏈體系建設，是我們最好的現成學習范本，尤其是零售行業方面。

目前我國零售業尚缺乏全國巨鱷，一方面受困于資金平臺較小、業務量不大；另一方面由于發展歷程較短，缺乏先進的管理經驗，零售業整體行業利潤偏薄；同時，零售業的處方藥業務量較為薄弱，而這恰恰是國外零售業的主營業務和主要利潤源泉。

在現有國情下，零售企業及時適應和利用既定的外部環境就顯得十分重要。企業要獲得可持續發展，最關鍵的一點就是要有可持續的利潤獲取能力。由于零售行業規模相對較小，對于價格的談判砝碼相對較小，為了爭奪客源，不少零售企業甚至犧牲利潤，降低零售價格。盡管爭奪客源的方式還有很多，如專業的服務、明亮寬敞的購物環境等，但零售價格仍是爭奪客源最有力的武器。

那么，如何才能采購到更具價格競爭力的藥品或商品，提高企業運營利潤呢？對此，或許我們可以從即將在成都舉行的第65屆全國藥品交易會中找到啟示。在去年“中國醫藥流通行業發展高峰論壇”的基礎上，今年主辦方中國醫藥商業協會與承辦方國藥勵展將立足于國際化視野，邀請全球領先的制藥和保健行業市場情報資源提供商IMS和全球知名醫藥商業企業AllianceBoots給國內企業帶來一場國際化的頭腦風暴——“2011全球藥品供應鏈體系建設高峰論壇”。

IMSChina能夠提供全國醫院市場以及零售藥市場的市場數據,主要業務范圍為市場信息調查、向醫藥保健行業的合作伙伴發布調查數據和商業咨詢，包括輝瑞、阿斯利康、禮來、羅氏、施貴寶、GSK等在內幾乎所有知名跨國公司都是IMSData的使用者。透過國際權威數據，國內企業可以清醒地認清國際形勢，找準自己的定位和參照物。而對于聯合博姿通過零售與批發業務相互整合，使采購價格更低的藥品或商品成為可能的做法，雖然國內零售商不可能完全照搬，但其可以積極走出去，繞過過于復雜、多層次的批發環節，直接與藥品生產商洽談，探索獲取可持續利潤的新模式。事實上，全國藥品交易會是一個藥店與藥品生產商難得的接觸機會，利用全國藥品交易會，藥店直接和藥品生產商商討如何利用終端資源有力地拓展市場，同時上游企業也可以以相對較低的價格讓利于藥店，以獲得市場占有率提升的回報，這是一個雙贏的交流平臺。

在當前的形勢下，如何借鑒和利用國外企業先進的IT技術、財務以及集團化的管理模式，打通上下游產業鏈，構造全新的扁平化購銷模式將成趨勢，這正是目前我國正處于轉型期的商業企業的當務之急，同時這也是此次中國醫藥商業協會與國藥勵展從全球性視野出發舉辦“2011全球藥品供應鏈體系建設高峰論壇”的緣由所在：借鑒國外藥品流通行業的成熟經驗，促進新醫改環境下藥品供應體系建設，構建科學、規范、高效的藥品供應體系，實現可持續發展。

來源：醫藥經濟報 作者：李雨茵

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