本土政策帶來機遇 亞洲制藥業駛入雙行道

　　一方面，跨國制藥公司在亞洲市場獲益良多，另一方面，亞洲制藥公司也有望在全球范圍內獲得發展。

　　近年來，由于受全球經濟危機及其他問題（比如產品專利到期和行業研發產品數量減少）的影響，大藥廠遭遇了命運多舛的局面。這些變化已經促使他們去尋找新的市場方向以及傳統邊界以外的商機。許多大藥廠被吸引到亞洲地區，這多半是因為該地區有著尚未挖掘的潛力、較低的經營成本、巨大的人口基數，以及癌癥和心臟病等常見疾病的發病率不斷上升。

　　并購行為意圖明確

　　簡言之，亞洲地區為跨國制藥公司提供了巨大的商業機會，不過，他們仍然還有許多工作要做。德勤公司生命科學和醫療保健業咨詢負責人Reynold Mooney解釋說，亞洲并不僅僅是一個單一市場，而是一個多元化的市場。由于每一個市場都有其獨特的特征和動力，跨國公司需要在特定的市場上適當調整他們的策略，以便有效地參與競爭。

　　以賽諾菲-安萬特公司為例，它在亞洲每一個市場上都通過收購行動實施品牌本土化。2010年初，該公司與我國浙江杭州民生藥業集團簽署合作協議。這家法國公司還與印度孟買的Glenmark制藥公司簽署了許可交易協議，對用于治療慢性疼痛的新化合物實施開發和商業化。考慮到骨關節炎疼痛市場的規模大約在40億美元左右，病人有4000萬人，這項協議對賽諾菲-安萬特來說具有重要意義。

　　同樣，德國拜耳公司已經在中國市場上推出了一些高增長的治療藥物，比如糖尿病藥物Glucobay和高血壓藥物Adalat。如今，中國市場已經占到了拜耳收入的3%。

　　事實上，許多跨國制藥公司都在開始探索進入亞洲市場的途徑。Mooney說，考慮到亞洲市場正在迅速發展，跨國制藥公司盡早進入可以獲得先發優勢，這將讓它們有機會獲得經驗，與亞洲市場共同發展。

　　印度也是這樣一個跨國制藥公司希望重點關注的市場，這是因為該國具有低成本的生產、研究以及開發優勢。隨著時間的推移，印度市場逐漸成熟起來，外國制藥公司將不得不打造它們自己的銷售和營銷能力。不過，Mooney指出，外國公司在亞洲市場上取得成功的模式將各有不同，而這取決于它們的市場進入戰略。

　　本土政策帶來機遇

　　有趣的是，各國政府制定的政策對于確保外國公司在亞洲獲得成功是至關重要的。當中國實施對外開放政策和社會經濟改革時，它為其制藥行業吸引了國外大量資金，投資用于固定資產。中國政府承諾到2011年向醫療保健基礎設施和全民醫療保險投入1250億美元的資金，此舉激起了外國公司的興趣。

　　合并和收購（M&As）趨向也開始出現在日本市場上。在安倍政府執政時期，新制定的法律已經為外國公司收購日本公司打開了大門。這一舉措為開發某些領域鋪平了道路，比如為日本老齡化的人口開發藥物和生產仿制藥等等。此外，日本政府強勢推動仿制藥行業的發展已經吸引了許多國外制藥公司進入該國。比如，印度Lupin公司通過收購日本協和制藥公司80%的股份進軍日本仿制藥市場。

　　盡管如此，還有許多制藥公司沒有在亞洲開展業務，只有部分大公司似乎取得了實際的成果。2010年年初，輝瑞發表評論說，該公司預計其中國業務將至少增長25%。輝瑞已經計劃建立更多的合作伙伴關系，并擴大其銷售代表隊伍（其中許多將是訓練有素的醫生）。到2011年，這支隊伍要從177個城市的2300名代表增加到252個城市的3200名。

　　輝瑞還將與日本武田制藥公司聯手，在中國銷售后者的重磅炸彈級糖尿病治療藥物Actos。另一方面，諾華在中國投下了10億美元的研發資金，并收購了中國一家私人控股的疫苗生產企業85%的股份。

　　IMS Health公司負責亞太地區咨詢和服務的副總裁Jan Williem Eleveld表示，目前，許多外國公司仍然處于追趕狀態，它們正在探索如何進入亞洲市場。一些公司將M&As選擇看作為增加亞洲業務的一種手段。

　　亞洲企業向往海外

　　從長遠來看，在亞洲地區，當地公司和外國公司都可能從全球合作中獲益。正如荷蘭DSM PHarma Cluster公司負責戰略業務開發的副總裁Pieter de Geus所說的：“總體上，跨國公司（MNCs）的專業銷售和營銷將為當地公司提升整體的營銷實踐水平。而隨著亞洲致力于推動高端和高效的研究和開發工作，當地的知識產權保護環境也將得到改善。”Pieter de Geus指出，跨國公司的存在還將推動仿制藥市場的發展。

　　Eleveld補充說，跨國公司將會支持在亞洲更廣泛地使用創新藥物，以滿足這一地區尚未滿足的醫療需求，這對病人和政府來說將是一個好勢頭。這也將為當地公司提供機會，通過聯合銷售產品來幫助他們的國外同行。

　　有趣的是，許多亞洲公司正尋求在海外市場提升他們的知名度，盡管這些國家目前還沒有出現一家比較確切的地區性制藥公司或跨國制藥公司。正在嘗試增加海外業務的包括先聲藥業，他在美國引入了腫瘤藥物和臨床試驗項目的技術授權。還有中國生物技術集團公司，也力圖成為全球疫苗生產的領導者。

　　Mooney說：“預計亞洲公司將會在海外市場有良好的表現。隨著時間的推移，我們當然期待著它們占據市場的主導地位，并以低廉的價格推出創新產品，以迎合美國和歐洲市場的需求”。

　　從長遠來看，在亞洲地區，當地公司和外國公司都可能從全球合作中獲益。亞洲公司也正尋求在海外市場提升他們的知名度。

來源：藥品資訊網信息中心

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