胰島素“三巨頭”的中國攻略

近日，諾和諾德宣布將擴建其位于北京的研發中心，并與中國頂尖研究機構和大學合作，主攻糖尿病藥物研發領域。此前，賽諾菲-安萬特和禮來已分別在中國投入大量資金，用于擴大糖尿病藥物的生產規模或提升研發能力。至此，全球三大胰島素巨頭均已表明立場，要重點進攻中國市場。

“三巨頭”在華的動作或多或少地和國內糖尿病學界領軍人物翁建平教授主持參與的兩項研究有關。其中一項研究表明，2型糖尿病患者早期使用胰島素治療會更加有利于控制病情；另一項研究則顯示，中國的糖尿病患者人數已經高達9000萬。兩項研究證明，中國的胰島素市場不可限量！對于“三巨頭”而言，首先需要考慮的不在于分多少蛋糕，而在于如何縮短投資回報的周期。

解決問題的第一個關鍵在于更有效的學術推廣。盡管翁建平關于早期使用胰島素更有利于患者的研究成果有著充分的循證醫學支持，但對大多數中國醫生而言，他們更相信經驗。傳統的學術會議、培訓班等形式并不足以讓醫生們改變階梯療法中已經得心應手的用藥習慣。“三巨頭”可以嘗試把這些醫生當成用戶，把早期使用胰島素當成一種用戶體驗，讓醫生在體驗過程中直接對比不同治療方案達到的效果。

第二個關鍵在于更有力的患者教育。已經被確診的糖尿病患者大多已經知道了糖尿病的危害性和嚴重性，大多也能配合醫生的治療。但在中國的9000萬糖尿病患者中，有60%并未確診或沒有得到規范的治療。因此，糖尿病的患者教育也需要突破傳統，從過去把糖尿病作為一種疾病而單一宣傳其防治知識，轉變為將糖尿病作為一個嚴重的公共衛生問題而呼吁引起全社會的重視，從而讓更多的患者得到及時、有效的治療。

值得關注的是，中國糖尿病患者的整體消費能力依然有限。作為一種可能伴隨患者終生的藥物，胰島素在中國如果能以一個更“親民”的價格來打動患者和醫生，將能更快、更好地切下第二塊蛋糕。

來源：藥品資訊網信息中心

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