中國零售業經歷風雨“民生工程”希望歸來

　　2010年，中國新醫改繼續深入實施，為了應對其帶來的諸多實質性變化，國內藥品零售企業整整忙碌了一年。

　　"恐怕沒有哪一年像今年這樣，充滿了如此多的擔憂和艱辛。"一位北京藥品零售企業負責人如是說。這一年，藥品零售行業整合趨勢進一步加深、差異化產品越來越多、上市融資仍然涌動、大健康業態在各地紛紛呈現、藥店聯盟脫胎換骨......零售藥店處于深刻變化之中。

　　新"娘家"和兼并潮

　　2009年年底，商務部成為藥品零售企業的新"娘家"。

　　2010年，這個新"娘家"即開始為行業"代言"。商務部5月份公布的《全國醫藥流通行業發展規劃（2011～2015年）》（征求意見討論材料）提出："社區醫療機構藥房和現在的零售藥店要一體化，有零售藥店的地方，社區醫療機構不應再建藥房。"盡管該提議最終不了了之，但仍然讓零售藥店有了些許"找到組織"的感覺。

　　"無論如何，商務部成為藥品流通行業的主管部門，使行業有了意見輸出的渠道。"北京金象大藥房董事長徐軍說。

　　實際上，商務部這個新"娘家"今年對行業最深刻的影響是推動了整合的進程。自從接手藥品零售行業，商務部就和國家食品藥品監管局共同確定了鼓勵兼并重組的"大企業、大集團"的發展思路。

　　首先是國企在全國范圍內的擴張。1月，由國藥控股出資4000萬元，寧夏回族自治區國資委出資2000萬元，將寧夏國大藥房有限公司的注冊資本由1000萬元增加到6000萬元；11月27日，國大藥房20家門店在合肥市場同時亮相，其中16家收購自"天健國藥堂"和合肥華氏藥房......

　　民營藥店亦不示弱，9月，廣東大參林連鎖藥店有限公司一舉收購廣州"柏康"旗下約50家門店；而據不完全統計，截至12月，老百姓大藥房2010年新開門店數已經接近80家，其中僅3月27日一天就開了3家，勢頭可謂迅猛......

　　但今年藥品零售企業公開的融資活動算不上活躍，只有嘉事堂藥業股份有限公司于8月正式登陸深圳證券交易所中小板。

　　不過值得注意的是，醫藥集團開始陸續向旗下的零售板塊增資。10月，復星醫藥全資子公司上海復星醫投與北京金象大藥房醫藥連鎖有限公司簽訂協議，將金象大藥房注冊資本由2000萬元增至4222.22萬元，同時注入1億元資本公積金；12月13日，嘉事堂藥業又確定向其全資子公司——北京嘉事堂連鎖藥店有限責任公司增資3000萬元。這無疑標志著，2011年，金象和嘉事堂等連鎖藥店將加快連鎖擴張的步伐。

　　應變新醫改

　　社區醫療機構基本藥物零差率銷售，在2009年曾引起眾多藥店經營者的擔憂，但2010年，隨著基本藥物制度的真正實施，業內對此卻出現了不同的看法。

　　如西北醫藥股份有限公司（以下簡稱"西北醫藥"）總經理楊貴元認為，基本藥物零差率銷售，對蘭州藥店的影響并不大。"基本藥物的消費者其實并非是藥店的目標顧客。"他說。但北京百姓陽光大藥房白紙坊店店長劉楊卻表示，由于社區基本藥物零差率對藥店客流的影響，她負責的門店今年銷售額預計同比增長僅為5%，而這一數字在往年則在15%～20%之間。據了解，中西藥銷售下滑，已經成為目前北京藥品零售企業普遍面臨的困境。

　　"社區零差率銷售基本藥物，不可能對藥店一點影響都沒有，只是程度不同罷了。"一位業內人士說。所以盡管看法不同，但不同企業的反應卻相似，就是求變。

　　求變，先是立足于產品的"新"。6月6日，北京金象大藥房引進日本森下仁丹生產的"提香蜜丸"，在京城引起轟動。而作為"提香蜜丸"的全國總代理，金象還與上海復星藥業、四川德仁堂、山東漱玉平民大藥房3家藥品零售企業簽訂了地區獨家代理合作協議。不僅如此，法國皇家寵物食品公司（ROYAL CANIN），也在今年嘗試把旗下的寵物食品擺上藥店的貨架。11月初，北京白塔寺藥店、同仁堂、鶴年堂、百姓陽光大藥房4家知名藥店，則賣起了在南方盛行的膏方。

　　同時，在藥品銷售面臨下滑的今年，"大健康"開始真正成為一些藥店經營者的現實選擇。

　　9月3日，山東漱玉平民大藥房泰安財源大街店開業，保健食品、日化產品、母嬰用品等非藥品品類達2700多種，數量超過了藥品，占全部經營商品的51%；11月11日，甘肅眾友藥城重張，變身為"眾友健康城"，占地8000平方米，經營品種12000余種，其中4000余種是西北特產、參茸滋補有機食品，以及婦嬰用品和藥妝品等；而云南一心堂的大健康則更多是理念和活動的延伸——連續舉辦了"中藥采藥行"、"健康進社區"、"大健康講堂"等活動。

　　這意味著藥店未來的方向，將是從"販賣產品"向"販賣健康建議"轉變。"從前是''大病進醫院，小病進藥店''，今后應該是''有病去醫院，不想生病來藥店。''"一家知名保健品生產企業的負責人說。希望2011年能夠看到藥店在這方面做一些工作，他說。

　　聯盟轉身

　　2010年，各種形式的藥店聯盟仍然層出不窮，而藥店聯盟的先驅之一——PTO（藥店貿易聯盟）卻正漸漸步入艱難的時刻。

　　繼2009年省級聯盟開始興起，2010年5月以后，陜西藥店聯盟、遼寧藥店聯盟、河北藥店聯盟、浙江藥店聯盟、北京藥店聯盟相繼成立。

　　8月24日，全國26家連鎖藥店共同出資成立的重慶中盟醫藥有限責任公司成為又一個全國性藥店聯盟體。

　　而且，聯盟還不僅僅局限于藥店和藥店之間。5月初，重慶30多家民營醫藥公司與科瑞制藥聯合組成了一個年銷售收入達65億元的醫藥巨頭——重慶恩康醫藥有限公司，恩康在重慶有4600家零售藥店，今后，這4600家零售藥店將從恩康統一進貨，以實現藥價的降低。

　　不論哪種形式的藥店聯盟，降低會員單位的采購價，以及向會員單位提供高毛利產品，一直是大部分藥店聯盟的主要工作，但"西北醫藥"的成立，使這種情況發生了改變。

　　11月29日，"西北醫藥"在甘肅蘭州宣布成立。它是由甘肅眾友醫藥連鎖、蘭州惠仁堂藥業連鎖、甘肅萬民醫藥連鎖、甘肅至仁同濟醫藥連鎖、甘肅亞欣醫藥連鎖、甘肅強生醫藥連鎖、甘肅老百姓醫藥連鎖7家醫藥連鎖公司共同投資組建的醫藥物流企業。和藥店聯盟一樣，它依然是藥店的一種"抱團取暖"行為，但最重要的區別在于，它的職能是維護會員單位的品牌藥價格，避免價格競爭，從而保證行業整體的利潤水平。

　　這種轉變可能有機會引導行業回歸服務競爭的健康發展軌道，"西北醫藥"能否做到這一點，2011年應該會有一個結果。但不論其成功與否，傳統的藥店聯盟退出歷史舞臺的步子已經難以逆轉，改變勢在必行。

　　今年春節之后，部分中藥材的價格并未同往年一樣回落，而是在6月以前，一直繼續著2009年以來的上漲態勢，漲速之快、漲幅之大，出乎意料。先是三七的價格在春節后飆升了五六倍，之后，紅花、干姜等藥材價格也迅速上漲。

　　為了避免因零售價過快上漲流失顧客，藥店往往不得不自己消化一部分價格上漲的成本。而有些藥材價格太高，小藥店進不起貨或為了規避風險，只好斷貨。中藥材的漲價給藥店經營帶來了無形的風險。

　　另外，就大的經濟環境來說，2010年CPI（消費者物價指數）的連續高企也給零售藥店的經營帶來不小的壓力。一方面，CPI高企的結果是物價上漲，百姓逐漸減少保健品、化妝品等非生活必需品的消費；另一方面，房租等成本提高，生活成本提高，員工的實際收入在下降，如果下降程度超過可以承受的底線，就必然要倒逼工資上漲。

　　2011年，經濟走勢尚不明晰。但中共中央十七屆五中全會突出強調了保障和改善民生，預示著內需的進一步擴大。

　　國內消費的增長，有理由讓藥品零售行業對2011年充滿期待。

來源：藥品資訊網信息中心

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