老字號企業同仁堂深耕社區第三終端市場

　　同仁堂是一家擁有341年歷史的老字號企業，公司擁有深厚的品牌積累以及豐富的產品儲備，其在香港上市的子公司同仁堂科技是同仁堂集團旗下主要的醫藥工業平臺。目前同仁堂擁有醫藥品種近600個，同仁堂科技擁有醫藥品種200多個，其中過億醫藥品種5個。

　　根據中投顧問產業研究中心資料顯示，2010年1-9月份，同仁堂實現主營業務收入29億元，同比增長17%，實現凈利潤2.73億元，同比增長17%。今年第三季度，同仁堂實現主營業務收入9.13億元，同比增長20%，環比增長7%。由于同仁堂良好的管理，有效地控制了應收款項和存貨增長，經營現金流達到5.34億，擁有較好的現金流。

　　中投顧問醫藥行業研究員蔣華陽指出，同仁堂前三季度業績超出預期其主要原因在于公司推行積極的營銷策略以及在第三終端市場加強銷售力度。特別是社區第三終端市場，同仁堂在北京社區醫療市場的銷售規模持續加大，而社區第三終端市場成為公司收入增長的主要動力。目前，同仁堂對渠道的掌控已經非常成熟，加上巨大的品牌效應，未來的增長還將提速。

　　中投顧問研究總監張硯霖指出，除了深耕社區第三終端市場，同仁堂還開始對公司的二線品牌發力，特別是“同仁堂阿膠”、“西黃丸”以及“坤寶丸”等等。在同仁堂一線品牌仍然保持較高增速的同時，公司如今把二線品牌定義為“重點培育品種”，以期望更進一步擴大市場。同仁堂憑借百年國藥的巨大品牌，未來二線品牌有望成為公司新的利潤增長點。

　　中投顧問發布的《2010-2015年中國醫藥行業投資分析及前景預測報告》指出，同仁堂從今年開始加大社區義診力度，并投入不少資金進行中醫課程的推廣，因此公司在第三季度的銷售費用率達到21.9%，同比提高了2.2%，可見同仁堂在營銷方面的投入有所加大，但高投入也將帶來高增長，預計今年同仁堂將實現20%以上的增長。

來源：藥品資訊網信息中心

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