新興市場快速發展重塑全球制藥業版圖

跨國公司進軍新興市場又有新動向，關注重點已從早期為尋求收入增長向力求打破行業商業模式轉移

在為全球制藥業發展作出重大貢獻的成熟市場發展趨緩，跨國制藥公司離專利懸崖越來越近，創新藥物研發線枯竭，各個國家紛紛對藥品市場施加更嚴格的干預措施的情況下，新興市場的快速發展正在重塑全球制藥市場版圖。各個跨國制藥公司在各新興市場表現也各不相同，要將這些新興市場變成增長的主要來源，必須依靠正確的戰略選擇和實施有效的戰術策略。

最近，PharmExec的一份報告剖析了新興市場的特點以及馳騁這一市場的7條軍規。

尋找新機會

在大型制藥公司地震式的向新興市場進軍中又有了一種新的動向，大型制藥公司最近關注的重點已經不是早期的為了尋求收入的增長而是力求打破行業現行的商業模式。

在PharmExec的第二份年度新興市場回顧中，該公司對一部分新興市場參與者進行了調研，發現制藥行業對開拓新興市場的理想更大且雄心勃勃，各制藥公司已經把新興市場提升至公司全球戰略很重要的一部分，在藥品開發、銷售、改善和補償等方面也嘗試一些創新的戰略。而有巨大潛力、多元化而且越來越網絡化的健康消費者的忠誠度成了這場戰役的關鍵。

新興市場中的先行者精辟的言論，同樣適用于當下想要進軍新興市場的大型制藥公司——“我們是因為成本而來的，我們能留下來是因為質量，我們現在要為創新而投資”。

全球制藥業霸主輝瑞公司希望在未來的5年內，新興市場的銷售額在公司銷售中的比重從目前的13%至少上升至20%，輝瑞公司的要求相當簡單：“垂直上升是非常吸引人的，尤其是在輝瑞公司諸如心血管、疼痛、抗感染等曾經在成熟市場中創造過輝煌的治療領域。”輝瑞公司新興市場戰略副總裁GuilhermeMaradei如是說，“對這些產品來說，進軍新興市場就像獲得了第二次生命。我們發現，新興市場未獲得滿足的醫療需求給了我們改善患者生命質量的機會，此前這些患者未能獲得我們現有產品進行治療的機會。與此同時，我們也獲得了如何將科學與患者相結合開展創新的機會。”

新興市場擴容：7至17

據IMS和PharmExec提供的新數據證實，目前新興市場的趨勢比2009年7月討論的還要強勁和明顯。此前所謂的新興市場是指中國、巴西、俄羅斯、土耳其、印度、墨西哥和韓國七國，據預測，至2020年，這7個國家將成為整個行業增長的驅動器。現在，IMS已經將新興市場擴展至17個國家，這17個國家在接下來的3年內，將為全球制藥市場份額的擴張貢獻50%。到2014年，這17個新興國家制藥市場之和將達到歐洲和日本市場的總和，可增加1400億美元的銷售額，而中國將憑借獨一無二的優勢，至2016年替代日本成為緊隨美國之后的全球第二大制藥市場。

獲得醫療保健水平的不斷上升、資金和仿制藥與創新藥之間的明爭暗斗正在促使全球制藥市場重排。在后一種情況下，諸如立普妥等“重磅炸彈”藥物專利到期正在加速，且創新藥物枯竭，這就導致了更加便宜的仿制藥開始在美國和歐洲大展拳腳。這種趨勢在歐洲可能更加明顯，由于歐洲各國政府的高赤字，因此，歐洲藥品價格的壓力越來越大。更讓人吃驚的是，絕大多數的新興市場財政狀況比較好，隨著個人收入的增加以及更加低的公共債務水平，大量的個人自由消費是新興制藥市場17個國家中的另一個因素，這種因素能減緩專利到期給制藥公司帶來的沖擊。

跨國公司進軍新興市場又有新動向，關注重點已從早期為尋求收入增長向力求打破行業商業模式轉移

在為全球制藥業發展作出重大貢獻的成熟市場發展趨緩，跨國制藥公司離專利懸崖越來越近，創新藥物研發線枯竭，各個國家紛紛對藥品市場施加更嚴格的干預措施的情況下，新興市場的快速發展正在重塑全球制藥市場版圖。各個跨國制藥公司在各新興市場表現也各不相同，要將這些新興市場變成增長的主要來源，必須依靠正確的戰略選擇和實施有效的戰術策略。

最近，PharmExec的一份報告剖析了新興市場的特點以及馳騁這一市場的7條軍規。

尋找新機會

在大型制藥公司地震式的向新興市場進軍中又有了一種新的動向，大型制藥公司最近關注的重點已經不是早期的為了尋求收入的增長而是力求打破行業現行的商業模式。

在PharmExec的第二份年度新興市場回顧中，該公司對一部分新興市場參與者進行了調研，發現制藥行業對開拓新興市場的理想更大且雄心勃勃，各制藥公司已經把新興市場提升至公司全球戰略很重要的一部分，在藥品開發、銷售、改善和補償等方面也嘗試一些創新的戰略。而有巨大潛力、多元化而且越來越網絡化的健康消費者的忠誠度成了這場戰役的關鍵。

新興市場中的先行者精辟的言論，同樣適用于當下想要進軍新興市場的大型制藥公司——“我們是因為成本而來的，我們能留下來是因為質量，我們現在要為創新而投資”。

全球制藥業霸主輝瑞公司希望在未來的5年內，新興市場的銷售額在公司銷售中的比重從目前的13%至少上升至20%，輝瑞公司的要求相當簡單：“垂直上升是非常吸引人的，尤其是在輝瑞公司諸如心血管、疼痛、抗感染等曾經在成熟市場中創造過輝煌的治療領域。”輝瑞公司新興市場戰略副總裁GuilhermeMaradei如是說，“對這些產品來說，進軍新興市場就像獲得了第二次生命。我們發現，新興市場未獲得滿足的醫療需求給了我們改善患者生命質量的機會，此前這些患者未能獲得我們現有產品進行治療的機會。與此同時，我們也獲得了如何將科學與患者相結合開展創新的機會。”

新興市場擴容：7至17

據IMS和PharmExec提供的新數據證實，目前新興市場的趨勢比2009年7月討論的還要強勁和明顯。此前所謂的新興市場是指中國、巴西、俄羅斯、土耳其、印度、墨西哥和韓國七國，據預測，至2020年，這7個國家將成為整個行業增長的驅動器。現在，IMS已經將新興市場擴展至17個國家，這17個國家在接下來的3年內，將為全球制藥市場份額的擴張貢獻50%。到2014年，這17個新興國家制藥市場之和將達到歐洲和日本市場的總和，可增加1400億美元的銷售額，而中國將憑借獨一無二的優勢，至2016年替代日本成為緊隨美國之后的全球第二大制藥市場。

獲得醫療保健水平的不斷上升、資金和仿制藥與創新藥之間的明爭暗斗正在促使全球制藥市場重排。在后一種情況下，諸如立普妥等“重磅炸彈”藥物專利到期正在加速，且創新藥物枯竭，這就導致了更加便宜的仿制藥開始在美國和歐洲大展拳腳。這種趨勢在歐洲可能更加明顯，由于歐洲各國政府的高赤字，因此，歐洲藥品價格的壓力越來越大。更讓人吃驚的是，絕大多數的新興市場財政狀況比較好，隨著個人收入的增加以及更加低的公共債務水平，大量的個人自由消費是新興制藥市場17個國家中的另一個因素，這種因素能減緩專利到期給制藥公司帶來的沖擊。

來源：醫藥經濟報 作者：邵建國

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