醫藥行業剛性需求遭遇“擴張”增長

當醫療行業的相對剛性需求遇到深化醫改拉動的“擴張性”增長,在全行業整體薪資水平上漲并不明朗的背景下,從2009年開始的醫藥行業薪酬增長就多少帶有了點小陽春的味道。

剛性需求下的持續放量

美世公司對2003~2010年中國各行業薪資平均增長率的調研顯示,醫藥行業已經連續7年保持7%以上的穩定增幅,以包括凍薪企業方式計算,從2008年開始,醫藥行業已經超越汽車、房地產和消費品等主流行業,以8.9%的薪資增長拔得頭籌。

事實上,自上世紀90年代末開始,中國的醫藥行業一直保持積極的增長,年復合增長率始終保持在20%以上。整體薪資和福利水平也一直保持8%~10%的調薪比例,即使是在各行業受到金融危機沖擊最大的2009年,由于行業自身的剛性需求保護,其調薪比例也未受到明顯影響。

正略鈞策近期的一份相關調查也佐證了這一觀點。

“2010年薪酬增幅預算最快的行業依次是醫藥醫療、能源化工、消費品和金融,醫療政策改革的利好已經開始影響到企業的薪酬增幅。”正略鈞策商業數據中心負責人于立文接受《第一財經日報》記者采訪時表示。

于立文告訴記者,2010年開始,醫藥行業加薪,特別是對基層員工的加薪趨勢明顯,而這主要是與銷售導向型的行業特點直接相關。

在正略鈞策針對各行業的調研中,銷售人員工資增長幅度最高的是醫藥行業。

“專業性銷售,特別是處方藥銷售占了很大的一部分。”于立文認為,由于學術推廣等具備一定專業知識儲備的銷售方式,企業對于銷售隊伍的倚重逐年加大,“近一年來漲薪幅度已經平均超過了20%,而比例已經占到24%,也就是說,全行業有四分之一的企業大規模提升了銷售人員的待遇。”他說。

綜合來看,隨著大企業越來越重視品牌建設和后續產品梯隊支撐,醫藥行業中三類人員——銷售、市場品牌推廣和研發,未來漲薪幅度趨勢都將繼續超過10%。

美世公司醫藥行業咨詢顧問余倩也通過調研指出:醫藥行業是銷售導向的,銷售獎金占基本工資的比例也高于其他行業,通常銷售代表的獎金會接近甚至高于年基本工資。

當然,這也意味著更嚴格的優勝劣汰,往往銷售業績不好的員工會選擇主動離開。而對于優秀的員工,醫藥行業更傾向于通過提供多樣化的福利來吸引與保留,比如補充養老、補充住房、留才計劃等。

在薪酬“固定+浮動+福利”結構公式中,研究認為,一般外企會以高固定工資、較少的浮動和較好的出差、福利性補貼維持較高水準的總體收入;而民企則會以靈活的高浮動,平衡較低的底薪和福利;國企則會在浮動和福利兩方面有較突出的表現。

于立文認為,受宏觀經濟發展水平影響,近一兩年來民企漲薪幅度普遍高于外企——“在決策時需要維持整體相對平衡,有總量考量,而且由于公司龐大,決策不如民企靈活迅速;還有很重要的一點是,外企原有的薪資水平較高,在計算比例時基數較大,所以最后呈現出的增長比例也不會非常明顯。”

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