外資試水中藥終端若隱若現

中美史克與天津達仁堂制藥廠合作欲涉足中藥銷售領域？

向來都是國內本土企業協助外資藥企開拓高端專科用藥市場，而鮮有大型外資藥企幫助本土老牌中藥生產企業做終端之例。不過，這一固有業態近來開始松動。

日前，有關中美史克與天津達仁堂合作一事被傳得沸沸揚揚。中國醫藥企業管理協會某負責人在國內一論壇上公開透露，中美史克已試圖借與天津達仁堂制藥廠合作之機，涉足中藥銷售領域。

另有了解中美史克的企業老總分析稱，中美史克與達仁堂同屬中新藥業的關聯資產，此前坊間已經有兩者合作的傳聞，本次中美史克“協助”達仁堂銷售產品有可能是其與達仁堂更深度合作的前兆。

回應“曖昧”

為核實上述傳聞的真實性，《醫藥經濟報》記者多次試圖聯系天津達仁堂負責人，但一直未能聯系上。

而對于本報提出的中美史克是否正在專門組織銷售中藥的隊伍，打算代理天津達仁堂老牌中藥產品一問，葛蘭素史克則未正面回應，而是婉轉地表示其在華的合資OTC公司中美史克“一直希望在適當的時候與本土企業展開合作，探索共同發展的可能性，但至目前為止還沒有在對外合作領域取得實質性進展”。

不過，記者經過多方聯系后，從一位接近天津醫藥行業協會的可靠人士處得到的信息卻是“中美史克一位中方副總稱，中美史克將協助天津達仁堂銷售中藥產品，達仁堂將借助中美史克的優勢銷售網絡，打開銷路，提升市場規模，但雙方并沒有資產方面的合作意向”。

重燃中藥夢

中美史克與跟天津達仁堂合作一事似乎陷入了傳說中的“羅生門”。但業內人士對此事的關注卻有增無減。

來自一家外資咨詢機構的消息甚至稱，為了圓中藥夢，中美史克即將在青島召開一個專門針對推廣普通中藥產品的隊伍培訓會。該咨詢機構甚至對業內專家表示，“將來若是看到中美史克打六味地黃丸的廣告，請不要奇怪”。

而上海某國有大型醫藥集團研究員則向記者表示，多年以來，中美史克在OTC市場的運作較為成功，但要代理天津達仁堂經典中藥產品還存在政策和技術上的壁壘，此事若成真，恐將打亂國內現有的醫藥營銷秩序。該研究員分析認為，可能性較大的是，中美史克借自身在學術營銷方面的長處幫助達仁堂進行終端運作。

“此次傳出中美史克與天津達仁堂合作的消息，各方都很關注。倘若政策允許本土制藥工業企業與外資制藥工業企業合作進行商業推廣，那將對國內的醫藥商業公司構成壓力。”上述研究員如是說。

而記者注意到的是，中美史克的外方投資者葛蘭素史克，正是2004年我國放開外資進入醫藥商業領域后，第一家拿到中國《藥品經營許可證》的外資藥企。

楊俊堅 此外，近期中國中藥協會的工作動態也讓人愈發感受到外資藥企謀求中藥市場的“野心”。日前，德國默克公司法律法規和政府關系事務部總監一行專門就現代中藥合作一事拜訪了中國中藥協會。據記者了解，德國默克為加強對中藥市場的滲透，還專門聘請了德國MSM管理咨詢公司作為全球戰略咨詢顧問，幫其研究制定進入現代中藥領域的發展戰略。另也有協會消息顯示，輝瑞及默沙東目前都在密切接觸國內生產廠家，其中就包括擁有大量批文的中藥企業。

來源：醫藥經濟報 作者：馬建忠 楊俊堅

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