藥企聯手推高藥品供貨價避開監管

蘆筍片事件發生后不到一周，江西的某些藥廠就開始抬高給中間商或者代理商的藥品供貨價格，廣東的一些藥廠也紛紛仿效。他們的目的是趕在國家發改委新修訂的《藥品價格管理辦法》出臺前，爭取商業操作上的主動。

業內人士擔心，在國家控制藥價虛高、打擊醫藥行業商業賄賂等政策圍追堵截下，原來藥品“低進高出高差價”正在變成“高進高出高返利”。“上有政策、下有對策”，虛高藥價在利益驅動下依然積重難返。

源頭抬價避開監管

“某種藥品國家規定的最高零售價是60多元，而這種藥品的實際成本只有1.6元左右。藥廠供給代理商的價格是5元左右，至于以后如何運作就是代理商的問題了。醫院銷售價格只要不超過最高限價，也是合法的。”一位業內人士說，這種“低進高出高差價”的藥品銷售策略在蘆筍片事件曝光之后已經過時了。“還是這個藥，現在廠家就以30多元的價格提供給代理商，經過各個環節最終賣給患者的價格仍然很高，但從表面上看沒有出現大的差價，也就可能避開價格管理部門的監管。”

讓藥廠紛紛抬高供貨價的最主要原因，是目前正在醞釀出臺的新修訂的《藥品價格管理辦法》。新《辦法》對藥品的生產價格、流通差價率和最高零售價作出一定的控制，在業內俗稱“三控”措施。

中國醫藥企業管理協會副會長牛正乾解釋說，在“三控”措施下，如果藥廠還以低價賣給代理商，代理商只能以規定的差價率轉賣，就沒有足夠的利潤空間。于是，藥廠就抬高供貨價格，代理公司運轉的部分費用將由藥廠以暗中返利的形式補給，即“高進高出高返利”。

共同抬價或成趨勢

“很多企業已經把價格提上來了。”江西三精易安醫藥有限公司總經理楊昌順說，他在和代理商朋友們聊天時得知，很多企業已經在“積極地”行動。

7月7日，在北京舉行的一個醫藥營銷高峰論壇上，一位藥廠參會代表詢問一位醫藥營銷專家說：“是不是現在應盡快提高給代理商的價格？”得到了肯定的回答。

這位營銷專家說：“對于藥廠，如果具有一定的策略和手段，越早抬高供貨價格，在將來的市場營銷中就會越主動。”

對此，牛正乾表示，藥廠針對“三控”措施，將改變現有的結算方式，由“明”轉“暗”，而這個政策對已經采取高價招商的藥品生產企業基本沒有影響，如果說有影響也是正面的。

九州通董事長劉寶林說，藥品銷售有兩塊：一塊是低端市場，如一些OTC藥物（非處方藥），藥價是透明的；而另一塊是高端市場，越是高價越好賣，這是一個普遍的現象，也正是藥廠抬高供貨價而背后給返利的原始動力。

“背后給的返利，會造成整個行業共同抬高藥價的巨大動力。”

牛正乾認為，藥廠結算方式由“明”轉“暗”，代理商或者中間商原來賺的是表面上的進銷差價，現在賺的是表面上符合差率規定的經銷差價和背后給的返利。如果解決不了這個問題，會讓目前價格已經很低的藥品受到很大的打壓，甚至退出市場，而進一步強化高價藥品在市場上的壟斷地位。同時，這種“明”轉“暗”的做法還會導致國家稅收的流失。

來源：健康報作者：王樂民

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