未來5年醫藥市場增長將保持20%

　　嘉賓介紹：方芳，艾美士市場調研有限公司中國區客戶總監

　　首先讓我先來分析一下目前國際國內醫藥市場的變化。放眼全球17個新興醫藥市場對整體市場增長的貢獻的比例可將之分為三個等級。中國處在一級。美國曾經是醫藥市場主要的拉動者。09年表現比預期好，復蘇很快。預計在未來五六年新興醫藥市場對全球貢獻將維持在40%，到2012年63%的增長會來自于這17個國家。

　　中國醫藥市場現在排在全球第五位。預計到2011年，能排在第3位。到2018年超過日本成為全國第二大醫藥市場。

　　帶動中國醫藥市場增長的主要因素：

　　1. 有力的宏觀環境。

　　2. 行業自身完美的結果。

　　3. 中國是全球第二大經濟體，已經超過日本。人口老齡化導致慢病的發病率增高。原來以抗生素生產為主，現在逐漸轉為慢病和腫瘤用藥。

　　4. 醫改花更多的錢在市場里，對市場增長是非常大的促進作用

　　5. 來自藥企：企業自己本身投入的增加

　　這五個因素帶動了過去五年醫藥市場的增長。預計未來5年仍能保持20%的增長

　　這5部分對外企業的影響意義主要在于短期營銷。比如今年10月份，醫保目錄重新增加，對外企短期業務影響很大。另外一個是價格的影響。藥品進入醫保目錄，會被降價。現在在中國國內企業對外企有意見。因為很多國外藥品已經過了專利期，但卻享受著很高的價，高很多倍。外資公司在中國的銷售很依賴于這部分成熟產品，里面有很多不確定性。有的產品進入醫保目錄，要降價到什么地步才能平衡價格和數量的比，做最大化銷售。很多公司都在做這方面準備。對本土企業也是一樣。

　　此外，社區醫院與基本醫藥目錄有很大關系。而對于外企這是新興市場，因為以前他們這一塊很弱。這對于本土企業卻是很大的機會，因為以前就在做。要怎么抓住這個機會值得考慮。

　　在過去五年間。大醫院的增長有限，但是社區醫院數量翻番。很大一部分原因是：國家原來是三級醫療，現在把一些二級醫院變為社區中心。但是不管怎么樣，社區醫院的門診數和門診病人數的增長都遠遠超過大醫院。

　　社區醫院用藥量排在前面的是中藥，心血管，消化，代謝。這個與大醫院不同。

　　現在外資公司進入本土是很有系統性的，對于本土藥企形成了很大的威脅。

　　經濟危機對制藥行業的影響

　　關于經濟危機的影響：經濟學家做了各種假設。針對經濟環境的變化，我們制藥行業的變化主要以下部分。

　　第一，病人反映。西方國家失業率高，所以在經濟危機時可能選擇仿制品這樣比較便宜的藥。患者對藥品價格的敏感度提高，選擇便宜藥。延緩治療，原來治療比較及時，現在能不治就不治。

　　第二，對制藥企業的壓力。企業會謀劃怎樣減少支出，精簡產品線，中國不明顯，但國際企業裁員現象較多。另外就是兼并每天都在發生。對醫療系統，會改變處方類型，改用仿制藥。支付方式中，自付比例會增加，藥品要定高價，要循證醫學的支持。加強監督力度。

　　第三， 政府一些長期的政策反映，原來對醫藥行業支持力度大，現在可能比較保守。

　　中國制藥企業的市場情況和機遇

　　03年全國前十位醫藥市場。揚子江，麗珠，哈爾并。09年揚子江在第五，而且增長很慢。市場排位有很大變化，第一軍團現在都是外資企業。比較早進入中國的跨國公司強生、葛蘭素現在在中國看不到了。這些變化對我們的啟示是：醫藥行業是機會和挑戰并存，沒有一個特別強的領導者在，所有醫藥公司差不多。如果政策對頭，執行很好，可能就替代別人超過別人。

　　原來界限市場非常清楚，傳統的外資企業，仿制藥的企業，OTC，中藥企業。而現在界限模糊了，外資公司也進入社區醫院，也走普藥，也有OTC。本土企業也進入有專利藥的產品。市場模型越來越融合

　　企業要成功要明確三個問題：

　　第一， 即遠景目標，今天有10億的銷售，5年后是不是有50億到100億的銷售。

　　第二， 應該在哪個市場做？做普藥？做專科藥？

　　第三， 怎么運作？

　　一個企業要發展得好，要運作，這三個方面一定要協調一致。否則志向成不了現實。一旦決定進入哪個領域，一個企業是什么樣的企業就決定了。要看清楚市場需求和科技發展成熟度，才能選擇自己的企業，想清楚走那條路，在那個市場競爭。

　　然后再決定怎么達成這些目標。怎么擴張，營銷策略，產品組合。策略清楚要考慮商業模式。針對誰，覆蓋那一部分利益相關方。最后要決定做什么，價值定位在哪里。

　　我們的制勝之道在哪里？

　　第一， 正確的對市場的評估和理解

　　第二， 正確的產品組合，取得目標市場

　　第三， 經營，執行，商業運作

　　只有這些都做好了，企業才能成功。

　　模式的問題

　　從三級醫院，到二級醫院，到社區服務中心。現在很多二級醫院沒有了。這些市場的復雜程度，醫生的需求是完全不一樣的。三級醫院要專業化的醫療市場，醫生非常重要，要專業的推廣代表來做。社區服務中心，一定程度上患者的自主權是較多的。

　　社區醫院飛速發展，對市場的變化和沖擊是很大的未知性的，我們要醫改的下一步進行情況來判斷。包括社區醫院對于零售是否是沖擊，也是同樣道理。

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