外資醫院爭搶入華

　　以外資布局數量最多的外資婦產醫院為例，在最近幾年生產套餐的價格不升反降，順產套餐多定價在4萬~7萬元，主要面向中產階層。

　　自1989年中國政府放開外國醫生來華執業以來，外資便悄然以中外合資、合作的形式嘗試在中國本土參與醫院投資。但在最初的20年內，以這種形式誕生的外資醫院并未產生預想中的“鯰魚效應”，但在最近的五年，情況開始改變。

　　包括和睦家現已被復星醫藥收購、梅奧診所、百匯醫療、保柏在內的諸多美國、澳大利亞、新加坡、英國等私立醫療保健集團均已布局中國市場，有些甚至已經找到了成熟的商業模式開始實現盈利。

　　中產階層成外資醫院“救星”

　　《2015中國衛生和計劃生育統計年鑒》顯示，截至2014年底，中國境外資本參與創辦的醫療衛生機構有超過200家，而根據《中國民營醫院發展報告1984-2012》中截至2003年6月的統計，彼時全國正式的外資合資、合作醫療機構已有近160家。

　　這意味著，在過去的十年時間里，中國外資醫院的數量幾乎為“零增長”：除了中國政府對外資醫院進駐國內的時間、資質、占股比例上仍有不少要求外，大面積的虧損也成了不少外資機構踟躕不進的另一個原因。

　　“要么像北京多倫多外資醫院、北京國際心臟病醫院、北京德安醫院那樣偃旗息鼓，要么如杭州浙益眼科診所這樣中途夭折。”華通恒智投資管理咨詢有限公司執行董事李琥表示，“只有很少數的一些可以存活下來。”

　　但是近兩年，情況開始變得好轉，中國尋求海外醫療人士的增加，讓海外醫療機構開始重新審視中國市場，并且將本土化戰略進行了調整。非知名外資醫院的退出，給知名品牌的外資醫療機構騰挪了空間。

　　以1997年初入中國的和睦家為例，它們當時在北京興建了中國的第一家醫院，初期投資400萬美元。

　　從和睦家的選址地點就可以看出彼時它的目標群體只在高收入人群，無論是在北京的麗都商圈還是上海的西郊別墅地帶，無一不是國際人士以及高收入階層的出沒場所。

　　“最開始我們的服務對象幾乎都是外籍人士，現在我們的市場策略開始改變，我們希望可以覆蓋更多的中國本土高收入人群，實際上，我們本土人士的服務比例在最近幾年已經超過了50%。”北京和睦家醫院院長盤仲瑩此前在接受第一財經記者采訪時表示。

　　以外資布局數量最多的外資婦產醫院為例，在最近幾年生產套餐的價格不升反降，順產套餐多定價在4萬~7萬元，主要面向具有一定消費能力的中產階層。

　　“中國正處于人口老齡化、中產階層蓬勃發展的階段，并且我們在市場上已經看到了有回報的經營模式，因此對于投資中國市場我們會有信心。”保柏集團國際市場部業務發展總監陳少丹對記者表示。

　　多種商業模式“試水”

　　單打獨斗的年代尚未到來，外資醫療機構布局中國市場目前更多的還是采取合資借道的方式，深耕于醫療投資的本土資本方成為了幕后的重要推手。

　　今年年初，美國梅奧醫療集團牽手高瓴資本，在中國成立了惠每醫療管理有限公司，作為梅奧集團在中國的運營載體。美中宜和是這一平臺建立以來的首家合作醫療機構。高瓴資本集團作為惠每醫療合資方之一，對美中宜和綜合門診中心進行投資合作。

　　根據協議，美中宜和將引進梅奧的質量和醫院管理體系，而梅奧將為美中宜和提供專科醫生、全科醫生和護士的繼續教育、培訓體系和內容。這其中，高瓴資本就起了重要的“穿針引線”的作用。

　　無獨有偶，在看到和睦家在國內的良好發展前景后，2014年2月18日，復星集團通過復星醫藥600196.SH拿下了和睦家母公司美中互利的控股權，買方財團除復星醫藥外，還包括國際知名私募股權基金TPG德太投資集團以及李碧菁的創始人團隊，交易的價值約為3.69億美元。

　　美中互利隨后實現了私有化并從納斯達克退市，此前，作為和睦家的控股方，上市公司美中互利一直備受資本市場投資者財務指標的壓力：一方面，醫院的投資回收周期長，而另一方面為了布局高端醫療市場，和睦家必須大力擴張投資，這導致的直接結果是利潤被巨額投入所掩蓋，財務報表短期內不是很好看。而在復星實現控股后，復星醫藥總裁姚方宣布：“短期將不考慮和睦家的盈利情況，重點是在北上廣、成都、青島等地多開分院，搶占市場。”如今，和睦家已經成為國內為數不多的實現盈利的外資醫療機構。

　　在業內人士看來，產業資本對于外資醫院投資的熱衷可能不僅僅是出于對醫院市場的布局和盈利，產業鏈的資源整合或許才是最終目標。

　　“如果考慮全產業鏈，醫院對復星醫藥來說就不是賺錢的地方了，而是一個超級入口。”上海市第一婦嬰保健院院長段濤公開表示。在他看來，對于布局全產業鏈的企業而言，醫院相當于門戶網站，流量越大越好，可以為產業鏈中投資其他的設備、耗材、醫藥產業完成導流。

來源：第一財經日報

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