藥企市場環境日趨嚴峻 須直面五大問題

　　目前我國藥企面臨的市場環境日趨嚴峻。一方面，各項產業政策頻繁出臺;另一方面，跨國藥企大批專利藥到期，開始進入仿制藥領域和基層醫療市場，與國內藥企同場競技。國內藥企亟待快速成長，打造核心競爭力。筆者認為，國內藥企當前須直面五大問題。

　　一、“盲人摸象”

　　從2014年開始，我國醫藥政策頻頻發布，但許多藥企至今也沒有建立政策信息跟蹤、匯總和分析部門。很多藥企的決策者大多依靠主觀和既往經驗生產經營，錯失了政策良機。更有甚者，不知道競爭對手在做什么，更不清楚醫療機構需求在哪里，而是一味地憑自己的想象參與競爭，出現了生產與需求無法對接的情況。

　　筆者認為，目前80%的藥企處于摸著石頭過河的階段，經營者盲人摸象，導致決策頻頻出錯。

　　二、治理結構混亂

　　藥企治理結構，簡單說就是如何在公司內部劃分權力。良好的公司治理結構可解決公司各方利益分配問題，對公司能否高效運轉、是否具有競爭力起決定性作用。但目前，我國許多藥企治理結構混亂，內部派系林立，形不成一盤棋。這一點國企尤為嚴重。

　　眾所周知，我國醫藥行業正處于轉型期，管理層變化較為頻繁，如果沒有一盤棋思想，企業就會出現政令不通、效率低下的情況，直接影響企業的運營，對藥企發展也極為不利。在這種情況下藥企轉型升級難逃失敗命運。

　　三、人力資源管理粗放

　　粗略估計，目前醫藥從業人員約有600萬人。在醫藥市場競爭激烈的情況下，銷售人才流動性大，離職率高，如果人力資源管理粗放，將加劇人才流失。

　　近兩年，隨著跨國藥企經營模式的改變，減員、裁員、關閉分支機構的情況時有發生，這給國內藥企帶來了人才選擇的機遇。但是，國內藥企卻很難留住高端人才，主要原因是人力資源管理粗放，缺乏有效的人才規劃，沒有高端人才發揮優勢和特長的環境。

　　現在，很多藥企不重視人力資源部門，甚至將其當成了人事行政部，除了一般的人事管理以外，起不到為藥企高層做戰略決策、充當助手的作用。

　　四、戰略管理缺失

　　未來，醫藥市場競爭將會更加激烈，藥企間的兼并重組成為常態，一些新興企業將取代傳統藥企，而一些缺失戰略的中小藥企的可持續發展將面臨挑戰。這些中小型藥企經常錯把計劃當作戰略，全神貫注于短期的經營目標。他們制訂的戰略經常沒有市場調研，而是完全憑借片面認知和經驗“拍腦袋”作決定。這些藥企的發展之路會走得非常艱難，很可能步入歧路。

　　五、并購后兼容性差

　　目前，醫藥行業并購盛行，很多藥企并購了大量的標的。雖然完成并購后形成了一個集團，但企業內部卻存在多種管理系統，形不成合力。筆者認為，藥企的并購行為如只是簡單的物理加減，不進行深度整合，則無法發揮整體的協作優勢，達不到“1 1>2”的并購目標。而反觀跨國藥企并購成功案例很多，其最重要一點就是注重并購后管理模式、管理系統和文化體系的統一。

　　筆者在此提醒，國內藥企必須直面并解決以上五大問題，才能在轉型期立于不敗之地。

來源：中國醫藥報

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