醫療器械行業未來將呈現三大發展趨勢

　　醫療器械作為健康產業的大分支與最主要的市場增長點，是最有投資前景的朝陽產業。醫療器械制造涉及多個行業，屬知識密集與資金密集型的高新技術產業，是一個國家制造業和高科技尖端水平的標志之一，被廣泛譽為“朝陽產業”。那么，醫療器械行業的未來將呈怎樣的發展趨勢呢？

　　醫院產品品牌化　家用產品消費品化

　　醫院產品的品牌化會加速，會帶來行業集中度的大幅提升。隨著市場的品牌偏好形成與監管體制的完善，中小企業的風險成本將越來越高，醫院醫療產品有望加速往優秀國產品牌集中。另外，海外醫療產品的代工企業也將有能力打造自有品牌，又將上演中國服飾業、家電業崛起的老路子。當醫療器械成為家用產品，消費屬性便發生了變化，所導致的市場經營方式也會隨之大有不同。家用醫療器械領域，競爭比醫院市場更直接，調查發現醫療器械消費品的屬性逐漸明顯，主要體現在幾個方面：

　　渠道扁平化。以前整個產業鏈的中間環節維持了很高的利潤水平，

　　隨著大眾對產品的認知能力越來越強，消費者的自身決策權在加大，渠道也在加速扁平化，產品獲得非常容易且渠道利潤變得相對較薄。電子血壓計和血糖儀等產品在電商等平臺都很容易購買。

　　品牌形象和宣傳力度在加大。家用產品的消費品化并不代表去品牌化，相反卻是要加強品牌，因為之前人們選購這類產品時會聆聽醫生等專業人士的建議再作決定，而現在隨著產品本身的設計人性化，消費人群更容易作出滿意的自主選擇。

　　醫療產品的工業設計也越來越重要。醫療產品最根本的性能是有效性和安全性，這是所有企業最優先考慮的因素，所以現在經常在一些醫院看到早期醫療產品的外觀還是非常難看的。現在國內公司都喜歡宣傳自己的產品獲得大獎等等，說明醫院和企業對產品外觀的重視程度越來越高。

　　小企業做創新 大企業做產業

　　國內企業創新能力遠沒有被充分發掘出來，目前很多企業正在做全球資源的整合，很看好這種模式。就創新和模式這兩個方面來說，任何一個能做到極致，都能有極強的競爭力。

　　在國內當前的情況下，也許企業間的創新能力差距并不大，這個時候模式創新就顯得非常重要了。目前，上市企業的模式創新很多時候都離不開醫療服務這個大的框架。同時，新法規的出臺，讓中小企業創新的時間和資金成本都會大幅降低，未來有望逐步形成“小企業做創新+大企業做產業化”的行業格局。

　　切入醫療服務 增強與醫院黏性

　　從目前國內的產業規模來講，醫療器械市場在3000億左右，藥品市場1萬億左右，醫療服務空間從長期來看空間是最大的。

　　國內醫療器械企業與醫療服務行業的融合正在加快，有一條典型的發展路徑，就是從單臺設備到解決方案，再到切入運營。以樂普醫療為例，公司最初只是心血管支架的生產商，2-3年前開始嘗試“大

　　C+培訓+配套幾年支架”的整體解決方案模式，未來也存在切入心血管醫院的可能性。和佳股份和尚榮醫療是給醫院提供了“資金+解決方案”的整體打包服務，分享的也是縣市級醫療服務市場大發展的蛋糕。這些企業借助下游醫療服務發展的力量搭建醫療器械平臺反映的是醫療器械行業的一個縮影，醫療器械公司切入醫療服務，一來可提升自己增長的天花板，另外還能增強與醫院的黏性。

　　在當今醫療器械企業的競爭中，要想拔得頭籌，就必須做到要么第一，要么唯一。比如企業自身在研發或者其他資源上有絕對優勢，可以通過這樣的優勢橫掃任何對手，行業領先地位在一開始就得以確定。而大多數企業無法獲得這方面的優勢，要想突破重圍，就必須創造根植于自身狀況、不可復制的、唯一經營法則。這是一種全新的商業模式理念，使得原本只在某個方面有一些相對優勢的企業，無限放大其優勢，并且協同拓展其他方面的優勢，由點及面，開疆拓土，確立行業優勢。就像下圍棋一樣，假如都用定式，根本就沒辦法取得優勢，必須要打出自己的風格。

　　這幾種成熟的商業模式都有一個共同特點，不再單單地閉門造車，而是充分利用外部資源，結合自身的優勢，提升企業發展的廣度與深度。引入外部創新，激發企業活力，為醫療器械行業進一步的發展指明了方向。

　　醫療器械企業的競爭力體現在內外部關系的處理能力、資源的利用能力、經營發展的能力以及商業理念等方面的軟實力上，這可以通過關系、資源、能力和知識這四大方面來反映。對于醫療器械行業，在知識與能力方面更加注重它的深度，這是由它的行業屬性所決定的，醫療行業本身就是技術密集型產業，對能力與知識的專業性要求比較高。

　　而關系與資源方面更加注重廣度方面。資源越寬泛，關系面越廣，對企業的發展就更加有利。企業在每個要素所處的位置組合到一起所形成的空間，就代表著整個企業的相對競爭力。

　　這種維度的拓展，很多時候是開拓新的疆域，改變需求端的口徑，將整個大健康產業的蛋糕做大。所以，不僅有助于大幅度提升醫療器械企業的競爭力，同時也有助于實現行業的競爭力維度的拓展，令大健康產業擴展出更多的空間。（本報記者張家銘）

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