傳統制藥企業試水數字化醫療力求轉型

　　近年來，傳統制藥企業試水數字化醫療的探索頻頻。嘗試藥品銷售的O2O模式，已經成為大勢所趨；但與已投入的巨額投資相比，罕有企業獲得轉型后的回報。波士頓咨詢方面認為，價值鏈上各環節的企業都必須立刻行動起來，根據自身的未來市場定位，制訂全面的數字化戰略，并積極建立合作伙伴關系，開展創新試點。

　　對于制藥企業而言，數字化醫療的機遇主要集中于以下四大領域。

　　第一，是提升銷售與營銷效率。她認為，很多制藥企業已經推出了相關試點。傳統藥品銷售模式側重于與醫生進行面對面的互動交流。但在采用數字化技術之后，企業將可以更低的成本，在同一時間與更多的醫生互動交流，從而大大提升藥品的銷售與營銷效率。

　　第二是電商領域。近年來，非處方藥、保健品和膳食補充劑、以及家用醫療器械在網上銷售的發展勢頭十分迅猛。隨著未來政策放開，政府或將允許消費者在網上憑處方購藥。制藥企業需要順應這一趨勢，這意味著制藥企業須積極與醫藥電商企業結成合作關系。而在確定合作對象時，自身產品組合的特征是需要考慮的因素之一。

　　第三大機會領域，是蓬勃發展的患者管理服務。報告建議，制藥企業可以與提供移動診斷、醫患溝通與長期疾病管理的企業合作開發全新服務。這些服務將有助于提升患者的治療效果，例如通過這些服務，使更多患者遵循其處方藥給藥方案。

　　第四大機會領域是以大數據為立足點，不斷挖掘新的觀察發現。報告認為，盡管這一機會的實現需要長期的發展和積累，但意義非常重大。例如，患者的治療及效果等相關數據，有助于確定處方藥的價值。而企業在制訂定價、優化產品組合，以及決定收購和剝離某些業務等決策時，這些數據能夠提供有益的參考。

　　此外，大數據還是提升研發生產效率的有力工具。例如，通過分析療效數據，就可能發現某種化合物的新用途，或者幫助識別對于某種療法最有可能產生反應的部分患者。

來源：財新網

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