醫藥商業：在價值回歸中前行

　　2014年，我國醫藥商業依舊處于增速減緩的狀態。有專家指出，行業之所以出現增速減緩的新常態，除了受宏觀經濟形勢影響以外，行業內部調整也是重要原因。

　　“從大的方面來看，整合將貫穿近幾年中國醫藥商業的發展過程。當然，這里所談及的整合，已不是縱橫捭闔的并購，更不是爭奪市場的拼殺，而是基于價值鏈的調整。此外，互聯網技術也給我國醫藥商業的發展打開了另一扇大門。”中國醫藥商業協會常務副會長武濱說。

　　增速減緩成為新常態

　　2014年9月，中國醫藥商業協會發布了2014年上半年全國藥品流通行業發展整體數據。數據顯示，繼2013年全年藥品流通行業增速較上年同期下降1.8個百分點（其中藥品零售市場增幅回落4個百分點）后，2014年上半年，受國民經濟環境影響，我國藥品流通行業運行總體平穩，但銷售與利潤增幅繼續趨緩。

　　據統計，2014年上半年全國七大類醫藥商品銷售總額為7613億元，比上年同期增加14.1%左右，增幅回落0.9個百分點。其中，藥品零售市場銷售總額為1370億元，扣除不可比因素，比上年同期增長9.0%，增幅回落4個百分點。

　　不僅如此，行業利潤也呈現增幅收窄趨勢。2014年上半年，藥品流通直報企業（1086家）實現主營業務收入5329億元，同比增長14.9%，增幅回落2.1個百分點；實現利潤總額107億元，同比增加13.9%，增幅下降2.1個百分點；平均利潤率為2.0%，與上年同期基本持平。

　　面對這樣的數據，中國醫藥商業協會執行會長付明仲認為，藥品流通市場銷售增幅趨緩、藥品零售市場結構性調整已成為我國藥品流通行業發展的主要特點。增速減緩是因為整個行業開始進行調整。“在調整期，發展的速度慢一些是可以理解的。”

　　與此同時，來自醫藥流通行業上市公司的數據顯示，2014年上半年，分銷業增速仍然高于零售業。以分銷為主業的企業，如瑞康醫藥、一心堂和九州通等，基本上保持了兩位數增長；而以零售為主或者零售業務占比較大的公司，如桐君閣、海王星成、浙江震元和第一醫藥，則基本上是個位數增長。

　　強者恒強的價值整合

　　早在2010年前后，業內資深人士王偉就指出，在新醫改推動下，我國醫藥商業將長期處于“強者恒強，弱者不滅，后來者生生不息”的狀態。這一態勢，在2014年得到了進一步的體現。

　　以2014年上半年的統計數據為例，我國批發企業主營收入前十大企業分別為：國藥集團、華潤醫藥、上海醫藥、九州通、廣州醫藥、重慶醫藥、南京醫藥、華東醫藥、中國醫藥健康產業公司和科倫醫貿。事實上，從近幾年的統計數據也可以看出，行業排名前4位基本上被國藥、華潤醫藥、上藥和九州通所壟斷（個別可能有所微調），這4家企業已經無可爭議地領跑全行業，而緊跟其后的則是區域龍頭企業。

　　國藥集團相關人士對記者透露，國藥集團已進入世界500強。作為國內醫藥行業的老大，國藥集團在現階段依舊追求規模化、集約化發展，將進一步加快兼并重組步伐，實現有序化競爭。旗下的國藥控股也將著力于做大零售板塊，實現扁平化管理和外延發展，進一步提高市場集中度。

　　上藥控股總經理李永忠表示，2014年上藥控股堅持全國布局、區域領先、整合協同、創新服務。他認為，國藥已基本上完成了全國范圍的布局，華潤兼并收購的步伐有所收緊，而上藥則在并購標的上有了更多的選擇余地。據不完全統計，2014年上半年上藥控股至少完成了4項并購，資金超6億元。

　　值得注意的是，這些強者的并購并不像前幾年那樣大開大合、狂飆突進，而是更側重于價值的整合。

　　2014年12月10日，復星醫藥向國藥控股旗下的國大藥房出售其所持有的北京金象大藥房53.13%的股權、上海復星藥業97%的股權，以及上海復美益星大藥房連鎖92%的股權，涉及金額為4億元。一時間，“毛利率過低導致復星醫藥放棄零售藥店業務”的傳言在業界傳播。

　　復星醫藥相關人士對記者表示，無論是金象大藥房還是復美大藥房，都是區域領先的零售連鎖企業，它們不僅擁有較好的品牌形象，同時還擁有相對成熟的網上藥店，且復美大藥房還是上海網上藥店對接醫保的試點企業，二者都是優質資產，不存在毛利率過低拋售之說，且復星醫藥本身還是國藥控股的第二大股東。“此次出售零售業務，不僅有利于復星醫藥把更多的資金和精力放在更有優勢的研發、醫療等業務板塊上，還有利于國大藥房更好地實現全國布局。”

　　北大醫藥縱橫合伙人史立臣也認為，這次交易實際上是復星醫藥跟國藥控股之間的內部整合。

　　2014年12月底，上海醫藥發布公告稱，以2.3億元向星泉環球增資，以獲得其51%權益。據悉，星泉環球附屬主營業務為CT球管貿易和大型醫療器械設備維修服務，是目前國內第一大專業從事第三方獨立大型醫療器械維修的企業。

　　據了解，近兩年來，上海醫藥全力推行醫院供應鏈創新服務，截至2014年上半年托管醫院藥房多達60家。李永忠也曾經表示，由于上藥秉承價值服務，與其合作的部分醫院，除了藥品外還逐步將高低值耗材、醫療器械、診斷試劑等方面的合作交給上藥。不難看出，上海醫藥此次出手醫療器械維修，意在為醫院供應鏈創新服務再添籌碼。

　　醫藥電商舞動全年

　　相對于醫藥商業整合的理性和低調，2014年我國醫藥電商發展則顯得熱鬧非凡。業內人士指出，除了互聯網醫藥本身的發展外，2014年5月國家食品藥品監督管理總局（CFDA）下發的《互聯網食品藥品經營監督管理辦法（征求意見稿）》是絕對的推手，其釋放出的市場利好極大地刺激了我國醫藥電商的發展。

　　從整體上看，2014年我國醫藥電商發展呈現出四大特點：

　　一是數量快速增加。CFDA官網顯示，截至2014年年底，我國共有368家企業擁有互聯網藥品交易資質（較之2013年的202家增加了166家，數量上升了82%），其中第三方平臺16家，B2B與其他企業進行藥品交易82家、B2C向個人消費者提供藥品，即網上藥店270家。而在2013年，相關數據分別為11家、53家和138家。

　　二是多方資本涌入。從2014年1月阿里巴巴猛砸13.2億元收購中信21世紀54.33%的股份起，百度、騰訊等互聯網巨頭們均以不同方式進入醫藥電商領域，玩起了跨界。2014年年底，京東正式獲得藥品網上交易平臺資質，終于取得與阿里同臺爭奪網絡藥品交易的資格。

　　此外，一向被業界稱為“賠本賺吆喝”的網上藥店也成為資本追逐的對象。2014年6月健一網獲得A輪融資3億元，成為首家獲資本青睞的網上藥店；同年9月，太安堂出資3.5億元收購康愛多100%股權，加快在醫藥電商領域的布局；年底，坊間傳言，某民營上市公司擬以10億元價格收購網上藥店的老大七樂康。與此同時，一些醫藥工業企業也開始組建網上藥店隊伍：以嶺藥業、東阿阿膠、康美藥業、石藥集團、香雪制藥、太極藥業、亞寶藥業、仁和藥業等均進軍網上藥店。已擁有10家網上商城的康恩貝也在2014年年底發布公告稱，以2.7億元入股擁有B2B資質的珍誠在線，完成醫藥電商的全面布局。

　　三是網上消費劇增。以2014年“雙11”醫藥電商的銷售規模為例，當天即實現銷售2億元，僅天貓醫藥館銷售10強的銷售規模就在1.3億元左右，至少是2013年同期的3倍。

　　四是業態拓展升級。一是品種升級——此前網上藥店銷售主要依靠計生用品、家用醫療器械、隱形眼鏡三大法寶，非藥品的銷售也遠超過藥品，但隨著網上售藥政策的日漸明晰，不少醫藥電商開始布局處方藥。二是經營思路升級——此前網上藥店主要依靠相互競價來贏得消費者，而在2014年下半年則重在借助醫療服務。以擁有良好醫生資源的百洋健康網為例，2014年完成了從網上藥店到移動醫療020的轉型，實現基于移動互聯的醫、藥、患三個客戶端的對接。其董事長付鋼表示，百洋健康網有望成為國內最大的網絡醫院。而在美國成功上市的阿里巴巴則在2014年11月在石家莊和杭州等地推出阿里健康APP，采用嘀嘀打車模式，鼓勵患者上傳處方到藥店購藥。盡管此舉被一些專家評論為“競價排名的移動互聯版”，但其以技術手段撬動醫院處方外流，進行網售處方藥的嘗試，依舊被業界認為具有石破天驚的意義。

　　“互聯網對我國醫藥商業的影響并不在于多了幾家網上藥店、有多少處方藥能夠通過互聯網進行銷售，而是其對醫藥商業業態的影響。”武濱表示，我國醫藥商業由于長期受政策保護，相對保守封閉和落后，互聯網等技術手段給這種封閉撕開了一個口子，讓醫藥商業開始考慮如何為上下游提供增值服務，實現貿易的便利，將傳統服務和移動互聯結合在一起。“這種價值的回歸才是最主要的。”武濱強調。（記者 胡芳）

來源：中國醫藥報

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