耿鴻武：低價藥政策利好醫藥市場

　　為了更好的解決老百姓臨床用藥費用，基藥的低價藥政策應運而生，而對于醫藥行業來說，低價藥政策能夠帶來什么影響呢？在第31屆全國醫藥工業信息年會醫藥營銷戰略高峰論壇上，來自九州通醫藥集團業務總裁耿鴻武就這一話題做了精彩演講。

　　談到低價藥的概念時，耿鴻武指出，在低價藥出臺之后，很多人把低價藥等同于基本藥物。其實我們要把大家說的低本藥物絕對不是基本藥物也絕對不是基本用藥，另外低價藥不等于是廉價藥物。耿鴻武指出，2014年低價藥政策的出臺具有革命性，一是最高零售價格，實行自主定價；二是醫療機構放開二次議價；三是基層醫療機構品種放開；四是不執行現行采集方案。
　　

　　關于低價藥政策出臺對于醫藥行業產生的影響，耿鴻武指出表現在以下幾個方面：

　　
　　首先，低價藥政策將改變現在的藥品分類，使現有的藥品分類變得相對的復雜起來。類別的變化對于醫藥企業的影響是巨大的。你要針對于不同類別的產品制定不同類別銷售方式。不同政府在制定政策中也會不同采購方式，復雜性將會增加。

　　
　　第二，低價藥政策改變了各地招標采購節奏。全國目前九個省份制定低價藥目錄，安徽，北京，上海，江蘇，湖南，山東，甘肅，廣東，湖南，這九省的標準安徽一塊五，北京三塊，廣東一塊，一塊五，我們在各個省價目錄這一次的調整過程當中，這也是我們需要大家注意的一個看點，如何做好跟以前低價藥政策銜接，尤其九個省我們各個醫藥企業的同仁要注意。
　　

　　第三，低價藥孕育巨大市場商機。因為低價藥品的基層大門打開，高端醫療結構制定使用比例，這兩個措施將使低價藥的市場容量擴容。擴容過程當中對普藥企業是重構市場格局天大的機會。我們知道原來低價藥由于招標等等一些情況，現在全部放開以后，涉及到的醫院的重新選擇。這一個時候不存在大家在同一個起跑線上，重新開始工作。所以說很多企業如何能夠在重新的構局中重新占有自己優勢是最重要的，營銷學大家都知道有一個占位優勢，誰先占位，也許這一個地方今后低價藥就是屬于你的，所以很多企業最近都在排兵布陣做這樣的工作，我們大家要主動行動起來。看到獨家產品可以獨步天下好的趨勢，這也是低價藥政策帶來的。

來源：39健康網

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