制藥產業的發展以研發為主 宣傳相輔

　　隨著病種的變化、生態環境的改變以及市場的作用力，使得新藥的生命周期越來越短，升級換代的頻率越來越快。因此制藥產業應改變發展模式，增強競爭力。
　　

　　在今后的發展中，整個制藥界將以歐美企業為中心成長起來，并且它們會參與到發展中國家的市場競爭中，這樣的趨勢勢必會對整個世界藥品制造的重組起到催化作用。

　　制藥產業作為一個科技含量高、投入高、風險大、收益高的產業，它的發展需要技術支持，而制藥產業的技術主要體現在新藥、新劑型、新的給藥方法的開發上。新藥的研究與開發，需要綜合利用各項科學和高新技術。特別是計算機技術、生物技術、人類基因圖譜的解密和克隆技術等技術的發展以及分子生物學、藥物化學、免疫學、遺傳學等。

　　專家稱，制藥企業的主打品種為大流通普藥，制藥市場認知度比較高，只要抓住大客戶，就能贏得銷售主動權，而大客戶一般掌握在省區經理手中，所以制定出以省區經理為核心的銷售政策，高額年薪，寬裕的制藥市場啟動資金。
　　

　　沒有費用做終端促銷，僅靠一張嘴宣傳，那是白搭，何況是重新恢復制藥市場。在“終端為王”的市場中，促銷主體不是呆在大客戶那里的省區經理，而是工作在一線的銷售人員，是他們在與各終端客戶溝通、打交道。應該把銷售政策向一線銷售人員傾斜，讓制藥企業的銷售人員的收入與客戶開發、品種上量掛鉤，留出費用做產品宣傳和促銷，溝通和維護終端客戶。

　　
　　據了解，有些藥企多年前就開始關注高端市場，產品也以這一市場為主。但是公司招商形式單一，多以銷售人員出差聯系商業公司及個人代理為主，生意不是很好。專家認為，應當堅持招商模式，但要改變手段，借招商提升企業知名度。

　　
　　中國制藥行業目前的環境是高度同質化，產品同質化，營銷模式同質化，戰術手段同質化，這是環境，這是身處其中的企業和個人短期內無法改變的。在這種情況下，藥企應采用各種不同形式的宣傳推廣，但究其根本，新藥研發才是制勝的法寶。

來源：中國制藥網

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