藥品降價是醫改進程中確定不移的趨勢

　　在我國醫療改革進程中，降低藥價一直是有關部門想要實現的目標，是解決老百姓看病難、看病貴的病根的關鍵要素之一。因此，藥品降價對醫藥行業影響十分廣泛。

　　藥品降價，會使回扣類產品減少。為人所詬病的“大處方”里，藥品通常由兩部分構成，一部分是用來對癥治病的，一部分是專門用來分成拿回扣的，這類分成其突出的特性甚至根本的特性，是高傭金、高回扣，其銷量完全是回扣拉動的，其本質就是對“大處方”的寄生，或者說，這些藥品就是專門為“大處方”所設計和生產的。藥品降價，尤其是龍頭產品的價格大幅向下調整后，那么這類產品的分成空間也將相應被壓縮，某些產品將不得不因此退出市場。

　　
　　藥品降價，還會使跨國巨頭的直銷模式將走過頂點。2002年至2012年的十年間，是跨國公司直銷模式的黃金十年，許多大公司的直銷部門人員整整擴張了十倍。降價之后，直銷還將繼續存在，但會收縮在屈指可數的有限幾個優勢產品中，局限在一二線城市的主要三甲醫院之中，大量其他產品將通過第三方渠道分銷，全面轉向代理分銷模式。商業模式從高毛利、高差價導向，轉向高銷量、大市場導向，三線及以下城市，或曰“廣闊市場”將逐漸變成主戰場和爭奪重點。
　　

　　從長期來看，一旦藥品降價，消費者得到的藥物和服務的質量將得到提升和改善，醫生處方中，高質量藥品、原研藥品、新藥的比重會提升，這是確定不移的大趨勢。

來源：中國制藥網

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