醫藥企業要避免同質化競爭就須提升產品掌控能力

　　如今，醫藥企業越來越意識到，沒有大產品就沒有大企業的硬道理。作為經典“4P理論”的核心元素和根本元素，產品掌控能力的比拼也將是企業未來在競爭加劇和行業不斷集中的大環境下生存的關鍵。

　　如果企業沒有超過幾億或十幾億元的重磅產品，無論是產品品牌、企業品牌、盈利能力、競爭能力都將會遇到發展瓶頸，面臨巨大壓力。關鍵是大產品如何挖掘、如何運營，有沒有培育大產品的戰略目標和培養信心。

　　
　　醫藥企業想生存下來，跳出同質化競爭的紅海，就必須大幅度提升自己的產品掌控能力。對于醫藥工業和商業，產品掌控力更多是體現在你手里掌握的產品資源是否可以滿足以下條件：
　　

　　銷量大：產品有較大的市場銷量，雖然可能會出現競爭激烈的問題，但是保證了在中國這么大的市場環境下可以銷售的機會更多，不至于沒有市場而被餓死。當然，對于政策有明確限定的市場，比如基本藥物，盡管有些產品的銷量可能很大，但還是要慎重考慮市場進入資格的問題，不能盲目跟進。

　　
　　競爭小：這類產品的方向可以定位于治療領域，也可以定位于生產廠家數量，還可以定位于產品劑型、銷售渠道等。總之，掌握這類競爭較小的產品，更容易讓企業存活乃至發展起來。
　　

　　獨占性：這個層面對于醫藥生產企業而言更多的是比拼企業的開發、研制、創新能力，對于醫藥商業企業及終端來說，比拼的則是建立在自身渠道掌控硬實力之上的產品所有權的獲得能力。

　　
　　從政府出臺的醫改政策以及各種規劃、制度等內容里面不難發現，政府一直在鼓勵企業的創新能力和核心競爭力的提升，而這一切都是建立在以產品為核心的基礎上。

來源：中國制藥網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀