山東藥企布局銷售終端再添“新兵”：魯南制藥首薈大藥房打開連鎖藥店新局面

        10月24日，臨沂市蘭山區工業大道魯南制藥集團展覽館北140米路東，一家名為“首薈大藥房”的藥店引來不少人光顧。

        從門面裝潢來看，首薈大藥房開業時間并不長。進入店內，會發現這家藥店所銷售的藥物并非門類俱全，而是以魯南制藥生產的藥品為主。據店員介紹，這些藥品包括常用藥，大都是治未病的藥品。

        藥企版圖延伸至零售端

        記者走進首薈大藥房，藥店中陳列著心腦用藥、兒科用藥、五官科用藥、婦科用藥、滋補安神藥、感冒清熱用藥、止咳平喘用藥、抗生素等品類，200余個產品，幾乎囊括了魯南制藥15個藥物系統的80多個品種。

        與以往藥店略有不同的是，首薈大藥房的首薈健康管理中心可以提供用藥咨詢、血壓血糖檢測、無創體檢等服務。據悉，魯南制藥與山東地王實業集團聯合打造了“首薈健康管理中心”，包含健康驛站、高端醫療、遠程問診、慢病管理、能量醫學、專家義診、24小時自助售藥等項目。

        “我們就是在家門口給群眾送健康，還可以給市民遠程問診，通過線上線下服務融合，對患者進行用藥指導和精準診療。”首薈大藥房店長周雯告訴記者。

        公開報道顯示，首薈大藥房開業于今年10月1日，是魯南制藥首家線下大藥房。首薈大藥房將開啟“醫+藥+社區+互聯網”新服務模式，通過慢病管理系統，利用大數據精準推送防治信息，幫助高危人群早發現、早診斷、早治療。

        收購藥店早布局

        在首薈大藥房高調開業的同時，鮮少有人注意到魯南制藥收購了山東當地的一家藥房連鎖企業。

        記者通過天眼查APP查詢發現，山東首薈大藥房有限公司注冊成立于今年6月9日，注冊資本300萬元，經營范圍包括“藥品零售；銷售：處方藥、非處方藥；中藥飲片、中成藥、化學藥制劑、抗生素制劑、生化藥品、生物制品（除疫苗）。”山東首薈大藥房有限公司是魯南制藥集團股份有限公司的全資子公司。 

        值得注意的是，今年8月，山東首薈大藥房有限公司成為山東首薈大藥房連鎖有限公司的股東，持股100%。山東首薈大藥房連鎖有限公司成立于2018年2月，加入山東首薈大藥房有限公司旗下后，更名為現用名，注冊資本1000萬元。

        記者了解到，首薈大藥房是魯南制藥首薈系列的重要成員之一，其背后是魯南制藥以“治未病”為目的的中藥發展戰略。

        從2015年起，魯南制藥開始注重中藥的生產與研發，通過服用中藥調理身體來抑制和預防疾病的發生。魯南制藥集團黨委書記、董事長、總經理張貴民曾表示，“我們希望未來三五年內，中藥銷售占比能從20%左右，提高到中藥和西藥各占50%，達到1:1。未來十年，魯南制藥要真正達成過千億的目標，我期待是由中藥來支撐。”

        在魯南制藥整個產業布局中，中藥生產主要由魯南厚普制藥有限公司負責。為了擴大產能，魯南制藥最終在臨沂費縣經濟開發區內劃定了一大片新廠區，作為魯南厚普中藥產業提質增效項目的建設基地。目前，項目現場單體樓都已實現封頂，大型機器設備已經擺放到了樓內，等廠房裝修建設完畢，設備調試合格后，明年年底就能夠實現相關中藥品種的生產。
 

        “魯南制藥今后會做連鎖藥店，其特色是智慧藥房，專注健康管理，讓魯南制藥的產品直接面對用戶。”魯南制藥一管理層這樣透露。

        業內認為，藥企已經不再是過去以“學術營銷+醫藥渠道拓展”為主的營銷模式，而是向著與連鎖藥店等渠道合作的方式轉變。零售藥店，未來或成為藥企的必爭之地，而未來連鎖藥店加強專業性也成必然趨勢。

        有數據顯示，2020年上半年上市四大連鎖藥店加緊開疆擴土，一些區域性龍頭連鎖也在試圖通過融資提升規模，藥店行業正在步入新一輪快速擴張期。信證券研報顯示，國內零售藥房行業處于集中度快速提升和處方持續外流的黃金發展期，四大上市藥房順勢擴張，市占率從2014年的5.99%提升至2018年的9.39%。

        事實上，近兩年，連鎖藥店加快了上市的步伐。隨著健之佳過會成功，另一家地域性連鎖藥店養天和也遞交了招股說明書，擬登陸A股。（來源：山東財經報道 記者 戴岳）