天貓618首日迎來開門紅，超1700個品牌首小時成交額超去年全天。其中，永璞、蕉內等品牌更是憑借聯手阿里媽媽展開智能營銷，打出首日銷售額超2020年618全程和新增潛在消費人群2500萬+的亮眼戰績，雙雙成為今年618營銷“黑馬”。
“永璞的咖啡液有很強的產品力，但由于品類太新，消費者認知較少，在流量獲取上一直有短板。”永璞創始人鐵皮告訴記者，對于這家成立于2014年的便攜精品咖啡品牌而言，如何找到更多更優質的新客與流量始終是他們的重要工作。
為實現“破局”，永璞在今年天貓618籌備期便決定借助阿里媽媽的智能營銷手段，一方面使用其全域開屏類產品，為品牌獲得大量曝光和進店流量，人群沉淀后，在淘系內通過品牌特秀實現追投，實現營銷閉環；另一方面，利用需求智投算法進行黑盒拉新，積累大量新客人群。
“今年天貓618首日，永璞的銷售額就已超過2020年618全程。”鐵皮說，阿里媽媽幫助品牌爆款快速起量的同時，反哺了大量多維度的生意分析，幫助永璞把定位和人群策略做得更清晰，廣告效能不斷提升，品牌自身也得到了快速發展。
作為數字營銷高度成熟環境下成長起來的服裝品牌蕉內，則非常看重營銷投入的追蹤、衡量和回流再運營。據其聯合創始人臧崇羽介紹，今年618蕉內在淘系內、外打造了“兩架馬車”齊驅的曝光和新客策略。
在淘外，配合周冬雨的代言官宣，線下戶外大屏和線上開屏資源齊發，聯合保障品牌形象升級的大范圍曝光；在淘內，通過互動城和小黑盒的資源組合，穩定拓寬618期間的店鋪流量，同時結合JCGP（聯合消費者增長計劃）的人群策略，讓目標新客和會員老客都能及時收到蕉內的品牌升級信息，實現618全程爆發。
阿里巴巴副總裁、阿里媽媽事業群總裁劉博曾表示，數字時代，阿里媽媽正在從流量運營向以人為核心的消費者運營轉變，不僅帶給品牌高速的線性增長，更要幫助品牌積累最寶貴的消費者資產和品牌影響力，從而實現超線性增長。
而隨著天貓618進程持續推進，阿里媽媽基于商家需求提供了以“需求智投”為代表的一整套全域智能營銷策略及產品組合能力，已成為品牌商家的營銷投資主場。
轉自：人民資訊
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