剛剛過去的國慶假期，來自廣東的德慶貢柑，成為叫響全國全網的“超級網紅”。
從同時引爆線上線下的“我在德慶有棵貢柑樹”認養活動，到新華網、人民日報、南方+、澎湃新聞、南方農村報、廣東廣播電視臺觸電新聞、肇慶發布、肇慶廣播電視臺、西江日報等新聞媒體的連續報道，再到微博平臺上#我在德慶有棵貢柑樹# #橙與橘雜交能得到什么# 等話題閱讀量累計超過200萬，以及十一假期期間，德慶人頭攢動的果園和火爆的“柑香畫廊”等德慶貢柑精品文旅線路……
這個十一，德慶貢柑紅遍線上線下，火遍央媒網媒，一躍成為打通農文旅的“超級網紅”。在每年10月開始上市熱銷這個最關鍵節點，德慶貢柑適時“火遍全網”，甚至有“未上市先火”的新態勢，背后反映出德慶、肇慶，乃至整個廣東，在推動農業高質量發展和鄉村全面振興的一整套“新打法”。
這種新打法，最直觀地體現在圍繞德慶貢柑的市場營銷上。在推動農業高質量發展，打造特色農業產業和品牌過程中，不少地方農業部門在推進工作中，很容易出現幾個問題：重生產、輕市場，重宣傳、輕營銷，重曝光、輕體系、衍生；熱衷于參與直播帶貨這樣一次性的曝光活動，而忽略長期結合生產的營銷策劃、品牌打造；思維方式仍然停留在經驗主義上，而缺乏用好專業的電商平臺、新媒體平臺等數字化營銷通道的能力……
作為應對，在火遍全網現象背后，首先是德慶貢柑正在構建的“1+2+10”市場體系。用德慶縣委副書記、縣長凌云的表述來說，就是從過去習慣抓貢柑種植環節，到建設好德慶貢柑“12221”市場體系，全力打造貢柑產業鏈。
“1+2+10”里面，“1”是以實現德慶貢柑總產值階梯式增長為1個目標，“2”是重點打造中國（德慶）柑橘國際采購中心和建設柑橘大數據平臺，“10”是做好營銷宣傳、品控物流、產業鏈延伸3大類10項工作。
我們能夠通過本次國慶的全網爆紅，看出德慶“做好營銷宣傳”這套新打法好在哪些層面。
德慶這種營銷宣傳新打法，最顯著的特點是時間“早”， 早謀劃、早部署、早調度、早推動，這樣做的結果，當然是早建成、早見效。
梳理一下時間線：早在今年7月，德慶就系統部署貢柑營銷，成為全省率先啟動“12221”市場營銷的柑橘縣域之一，制定了德慶貢柑“12221”市場營銷行動方案。距離德慶貢柑采摘上市還有一個半月時，德慶貢柑夏令營、果樹認養、大數據建設等活動已火熱開展。9月12日，2021 年德慶“12221”市場體系建設啟動儀式暨德慶柑橘協會年會舉行，明確“1+2+10”總體目標任務。而到了9月中下旬，以“我在德慶有棵貢柑樹”認養活動為代表，德慶貢柑已經引發了央媒、省媒，再到新媒體平臺的持續關注和曝光。再然后，就是十一假期期間，德慶貢柑成為“超級網紅”；10月6日，德慶縣召開德慶貢柑營銷“12221”市場體系建設工作推進會，對過去一段時間的宣傳、活動、建設、認養、產銷對接等工作進行了總結，并對下階段工作進行了部署…….
在廣東省農業農村廳、肇慶市委市政府的指導下，在德慶縣委縣政府的全力主導推動下，德慶以貢柑上市為時間節點，提前行動謀劃營銷，果未上市市場先熱，經營主體抱團發展，打出了一場驚艷、叫響全國、全網的漂亮“營銷戰”。這場“營銷戰”，既來源于農業部門思維的拓展，也和利用一切平臺、積極的對外傳播密不可分。
德慶這種營銷宣傳新打法，另外一個顯著的特點是思路“新”。這方面，“我在德慶有棵貢柑樹”認養活動是最集中的體現。
9月4日，德慶啟動“我在德慶有棵貢柑樹”認養活動，在四個出口示范基地選擇1111棵德慶貢柑，認養價格1111元/棵。僅用9天，全部認養完畢。后續第二輪認養，同樣火爆。具體操作中，德慶轉變思路，借鑒目前較為流行的“商品預售”模式，創新推出貢柑樹認養活動。
通俗點說，就是以果樹認養活動和采摘體驗為賣點，以享收益權、果品保證、冠名權、果實采摘、享受免費快遞服務、定期監測服務等六大權益為亮點來吸引認養人。
德慶通過此舉，探索出一條新路，促進整條貢柑產業鏈由過去的“產供銷”轉變成“銷供產”，從過去單一種植轉變到一二三產融合，從買貢柑、吃貢柑到看過程、品文化，讓農業文化價值與品牌宣傳相結合，讓果農實現“果未熟、錢先收”， 進而煥發興農強農內生動力，實現“貢柑+”全產業鏈發展，推動德慶農業高質量發展和鄉村全面振興。
除了營銷之外，德慶貢柑的這套新打法，另一個關鍵詞是服務，這種新服務，做到了全且深。說全，是因為德慶在推動貢柑發展過程中，強調全產業鏈的概念，從種植、采摘、加工、分揀、包裝、流通等全產業鏈入手，不斷強調樹立以標準促質量、以質量創品牌、以品牌占市場的發展理念，強化產品質量和品牌經營，最終推動德慶貢柑區域公共品牌全面升級，推動品牌高端化，實現德慶貢柑從名品到名牌的轉變。
說深，是因為德慶在推動貢柑產業發展過程中，拿出了頂格配置、頂格推進的全新打法。
首先，今年7月份以來，肇慶市委副書記杜敏琪帶隊與廣東省農業農村廳多次開展專題研究，最終確定了以“12221”為指導思想的“1+2+10”行動方案。
其次，在方案落地過程中，德慶成立貢柑工作專班，專班下設13個專責組，成員分別來自德慶縣宣傳、農業農村、人社等部門及主產區鄉鎮。德慶縣縣長凌云為專班組長、縣委副書記吳亮為專班執行副組長、副縣長植思華是副組長。
專班中部分人員全職脫產工作，脫產成員要求在專班集中辦公，重點項目實行“專班+專員”服務機制，搶時間、趕進度、實行掛圖作戰、一線推進。
圍繞國慶營銷，德慶縣委書記陳元要求工作專班圍繞國慶節開展借勢營銷，并以7天為時間線，為系列營銷策劃“點題”。
10月1日，德慶縣委縣政府專班專題研究部署，圍繞一棵樹做文章，制定了＂國慶七天樂＂主題宣傳活動。“‘秋日情濃 共享柑甜’認養者文旅體驗活動、邀請親友吃貢柑書信活動、走訪柑農送技術、走訪經銷商引進來……系列活動近日陸續推出。”
國慶期間，德慶縣貢柑工作專班成員堅持7天在崗，天天有動作，招招有實效，聯動廣東全省上下，協同各方資源下好德慶貢柑“一盤棋”。
這種全天候、全方位、頂格配置、頂格服務的“新服務”，為德慶貢柑火遍全網打下了堅實的組織和服務基礎。
當然，德慶貢柑的這套新打法，最關鍵的一個詞還是全產業鏈思維。
這種全產業鏈思維，不僅僅指的是上面提到的貢柑產業內部的產業鏈生態打造，更多的指的是打通一二三產，構筑農文旅超級IP上。
自9月啟動“我在德慶貢柑有棵貢柑樹”果樹認養活動以來，德慶以“認養促文旅發展”，碧桂園鄉村振興綜合體“碧舍鄉里”“柑香畫廊”文旅路線、鄉村馬拉松、自行車游等配套項目同時上馬。
作為千年古郡，德慶擁有大美的田園山水及深厚的文化底蘊，而德慶通過這套新打法，以體驗、互動為賣點，把德慶特色農產品、旅游景點、特色民宿與貢柑認養模式相結合，打造出“柑香畫廊”等農旅項目；把采購商產銷對接工作與農旅體驗相結合，以貢柑為媒，推農旅、推文化、推鄉村產業振興的成果，最終走出了一條極具德慶標簽的鄉村全面振興新路。
這種全產業鏈思維，還指的是對貢柑產業生態的培育、完善上，包括現代農業產業園等平臺，包括培育新型農業經營主體，還包括農村電商等新業態發展上等。
特別是，德慶目前已經具備了農業高質量發展的雛形和基礎，省市縣三級現代農業產業園全面鋪開建設，“一鎮一業”特色農業發展格局初步形成，成功打造國家農產品地理標志、國家地理標志商標、全國名特優新農產品等一批“國字號”“粵字號”農業品牌，培育發展一批農民專業合作社、縣級以上龍頭企業等。
而這些則是德慶這套新打法的骨干和精髓。
廣東省農業農村廳相關負責人介紹，最近這幾年，在全省推動農產品“12221”市場體系建設下，廣東縣域農產品網絡零售額全國第一，12縣入選全國百強，“粵字號”農產品叫響全國，走向世界。
在我看來，德慶這套新打法，往更大的層面和站位上來看，其實代表著整個廣東在鄉村振興方面，在推動農業高質量發展方面的一整套新打法，而這套新打法，非常值得全國學習借鑒。（文/三農學者、老楊會客廳創始人 楊建國）
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