證券業驚現“雷布斯”“預約+現貨”銷售模式億元產品遭瘋搶

證券業驚現“雷布斯”思維

手機界最近很忙！小米剛發布了小米4，講了一塊鋼板的故事，業內人士紛紛對這種過度營銷不買賬；錘子手機遲遲出不了貨，老羅歸咎于生產商結果惹怒了富士康，提貨遙遙無期，羅粉們不買賬；三星猛然發現被小米超越，副總裁急著來北京商討對策，但是無奈被廣泛詬病“萬年塑料王”，消費者們不買賬。盡管爭議很大，但小米憑借“雷布斯”思維還是把小米做到了中國手機市場第一，其產品和營銷還是得到了市場的認可，大家都講互聯網思維，手機的互聯網思維就以蘋果、小米為代表。

金融行業現在也被互聯網公司倒逼，證券業也不例外，紛紛祭出“互聯網思維”的法寶，這不，最近海通證券“e海通財”推出一款名為“德通2號”的OTC產品，號稱率先實現互聯網理財產品預約功能，并推出“預約專場+現貨搶購”銷售模式，1.08億優先級產品被瘋搶一空，異常火爆，讓人驚呼證券業的“雷布斯”思維來了！

“預約專場+現貨搶購”銷售模式是怎么玩的？

從海通彩虹俱樂部微信上了解到，此次海通推出的“德通2號”是一款OTC產品，100萬元起購，期限為12個月，優先級為中風險，預期年化收益率8%，遠高于市面上眾多同類產品。有知情人士稱，海通證券此次大膽創新嘗試互聯網思維，借鑒小米等互聯網公司的“預約專場+現貨搶購”銷售模式，率先于8月18日在微信和網站端放出總計5400萬的額度進行“預約”，僅僅12秒，微信端就完成全部預約，網站端完成全部預約也僅用2分鐘，最終還有超過2億資金擠在門內“干瞪眼”。而在20日開放“現貨搶購”后，5400萬的額度更是在8秒內被搶購一空。這陣勢與小米手機的搶購熱潮有的一拼，不過別忘記了，小米手機可只是幾百塊到幾千塊的東西，這理財產品門檻就是100萬起步，只能說，用戶對優質理財產品的需求是多么旺盛。

大小券商互聯網思維的差異

近年來，在制度、業務和監管的全面放松的大背景下，證券公司紛紛向互聯網金融拓展并展開競技。從最初的網上交易，到網上開戶、開設網上商城銷售咨詢類產品，再到今年的傭金肉搏和開戶速度的大比拼，證券公司可謂費盡心思。然而在此過程中，大小券商的選擇也呈現出明顯差異：不少小券商主打傭金戰，通過傭金戰吸引客戶，但是客戶進來后除了炒股票，其他方面的服務沒有跟上，如一些綜合金融方面的服務收費很高，以小額融資產品為例，中山證券一款融資產品小貸通的利率高達10%-13%。

而一些大型綜合券商也順勢主動降傭，但不打傭金戰，力求在綜合金融服務方面做足功課，為客戶提供一系列具有競爭力的金融產品和服務，如當前熱門的小額融資業務，是券商的藍海市場，大券商顯得更為自信，如海通證券的小額融資產品“快融寶”利率從8.6%降為7.98%，受到了客戶的追捧，據了解，該產品上線沒多久單日融資額最高迫億，客戶過萬，增長非常迅猛。大型券商由于具有較強的金融產品設計能力，提供的理財產品也較為豐富，以海通為例，7月份推出的e海通財1號，5萬起，預期年化收益率達到7%，上線后迅速被搶購一空，除此之外，還有許多配套的服務，如消費支付服務、資金歸集服務、俱樂部積分服務、資訊服務等等。

有業內人士指出，大券商在傭金上并不激進，主要考慮是當前的傭金水平已經比較低，如海通證券的萬三開戶，其實與最低萬二點五的差別也不大，小散客戶單筆交易需要達到2萬元以上，才能享受萬2.5傭金，因為單筆最低下限是5元，大多小散客戶的單筆交易金額實際是小于2萬的。

互聯網券商創新在于，互聯網渠道使客戶及產品需求得以最大程度的滿足，從而實現由單一標準化服務向多元化、個性化的轉型，最終推進整個互聯網券商的生態圈建設。單純以低傭誘導客戶開戶做交易，其實并非監管的意愿，而為客戶提供綜合的金融服務，才是行業發展的趨勢。

來源：第一金融網

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