零供“直通車”式戰略對接迎來新機遇

　　零售商對于直采的探索正在由生鮮、農產品品類向休閑、包裝食品甚至是服裝等更多商品品類延展。

　　10月7日，由湖北省仙桃市人民政府、《中國商報·超市周刊》聯合主辦的中國食品產業名城·仙桃推進會暨首屆中國食品產業零供高層峰會在武漢國際博覽中心成功舉辦。

　　作為本次峰會的壓軸部分，以“現代食品產業供應鏈創新”為主題的零供高層峰會，成為大會的最大亮點。

　　談起一直以來飽受爭議的零供關系，湖南步步高董事長王填率先拋出了“開啟零供直通車”的話題，激發了與會代表的激烈討論，并一致認為“廠商模式”有望成為零供關系發展的新趨勢。

　　零售商有訴不完的苦，而供應商的日子也不好過。從生產一封封掛面起家的湖南克明股份有限公司總經理陳克忠認為，押廠家貨款、進場費高、與零售商對賬難、送貨渠道不暢通等是導致零供雙方矛盾激化的主要因素。

　　針對峰會主題及零供雙方之間的矛盾，儲德群表示，“對于王總（王填）拋出的話題我很感興趣，也認同這種觀點。但如果我們還是像之前沿用‘占用一部分當地經銷商和供貨商資金’的方式來玩這個游戲的話，只會增加零供雙方之間的矛盾。在商家、經銷商、廠家三者之間，經銷商充當了一個緩沖者的角色，卻也阻礙了商家與生產廠家面對面的交流，我們是否可以揭開經銷商這層面紗，推行無障礙的廠商對接模式？”

　　代表全體與會零售企業與仙桃市人民政府簽訂戰略合作框架協議的河南大張集團董事長張國賢也支持該觀點，他認為，零供關系說穿了就是零售商和供應商尋求什么樣的合作方式來滿足顧客的需求，以實現顧客價值最大化的問題。其實零供雙方吵來吵去，才更像是一家人！先拋開經銷商不說，讓零供雙方把問題拿到桌面上面對面交流，本身就是一次突破，我們期許通過廠商對接，零供雙方能坦誠合作，將盈利重心從現有的“食利型”模式向整合供應鏈方向轉移，加強供應鏈中生產廠家、經銷商和零售商的戰略合作，以提升服務消費者的效率。

　　會上，與會代表首先對仙桃市人民政府、《中國商報·超市周刊》聯合舉辦此次零供峰會，為零供雙方提供深入對接交流的機會表達了誠摯的謝意，并希望今后政府和媒體能多舉辦有益于大家交流探討的會議。（本報實習記者王巖）

來源：中國商報

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