久奈營銷，曲盡奇妙

市場如戰場，為商家必爭之地。尤其在趨近成熟的市場中，固有的市場份額比例已十分穩定，市場先入者占據優勢地位，而一些后起之秀在市場的爭奪中，采用傳統的營銷方式很難沖出重圍，唯有出奇制勝一招可行。在成人用品這個特殊的行業中，一家名為久奈的日本安全套品牌很好的驗證了這一點。

車震套裝，一次新奇大膽的嘗試

日前，久奈推出一款新品“車震套裝”，將旗下多種品類的安全套與 COSPLAY 面具、小夜燈等情趣用品組合銷售。由于“車震”一詞近年來頗受關注，具備極高的敏感度和眼球效應，因此產品一經推出便吸引了市場的廣泛關注。

相比普通日常消費品來說，成人用品本就有其特殊性，通常商家在營銷中也不乏一些新穎奇特的手段。而久奈這款產品可謂別具慧眼，吸納“車震”這一熱門元素大膽嘗試，很好的瞄準市場的空白領域，更有人稱其引發了成人用品市場的首例“車震”。

視頻營銷，一場別具內涵的博弈

據某知情人士介紹，久奈車震套裝由產品創意到生產再到正式擺上貨架，僅僅用了 1 個月的時間。之所以如此迅速，是為了占領市場空白，但在迅速之余久奈也不忘在其上市之前為其制造聲勢，以一系列視頻營銷謀劃了一場別具內涵的博弈。

久奈以中菲黃巖島事件為背景，以“黃巖島性斗事”這一惡搞詞組為系列主題拍攝了 5 部搞笑類微電影，并發布在眾多視頻網站。視頻中以比大小、比軟硬、比功夫、比耐久、比數量的方式，巧妙地將久奈安全套的特性融入熱門事件之中。

很多網友自發地將這 5 部微電影轉發到微博、論壇、貼吧、社交網站等社會化媒體上，一時風頭無兩。很多網友看過視頻后都紛紛留言，表示有興趣購買和試用久奈產品。通過這次視頻營銷，不僅久奈品牌獲得了很好的曝光率，同時也為車震套裝的上市做了良好的鋪墊。

獨辟蹊徑，一個顛覆血統的日系品牌

在超市的成人用品貨架上，久奈的產品非常容易被辨認出，其包裝設計唯美、優雅，是典型的日系小清新風格。而其拳頭產品的厚度只有 0.03mm ，達到業內頂尖水準，與其品牌“久奈之薄，不二之選”的特性相得益彰。顯然，久奈的這些特質都與日系品牌一貫的優良品質和嚴謹作風一脈相承。

反觀久奈近期的營銷脈絡，無論是車震套裝產品還是惡搞視頻營銷，尺度頗為開放，甚至有些彪悍和重口味，似乎是對其日系血統的一種顛覆。對此，業內知情人士表示，久奈的產品由日本生產和進口，因此很好的保留了日本產品的品質和水準；而其營銷和銷售團隊已經完成了本地化轉型，所以營銷思路貼近中國市場，靈活善變，常有新招、奇招推出也在情理之中。

縱觀成人用品市場，競爭愈發激烈，想要在營銷中占領制高點，傳統的“溫婉式”套路也許已很難獲得成效。而像久奈這種奇招頻出，不走尋常路的方式，未嘗不是一種突破。當然，能否笑到最后，還有待時間的檢驗。

來源：中國網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀