限時特賣模式火熱卻遇資本寒冬

詳析“正品”銷售與品牌正規授權差異

近日，國內限時搶購平臺唯品會遞交了IPO申請，雖然眾多業界人士認為唯品會此番IPO，是因為現金匱乏，急于上市撈錢。但是，無疑此次IPO申請已經引起了業內人士對于國內電子商務限時搶購模式的廣泛關注。

限時搶購模式，也叫閃購，是一種起源于法國網站Vente Privée的營銷模式。以限時特賣的形式，定期定時推出國際知名品牌的商品，一般以原價1-5折的價格供專屬會員限時搶購，每次特賣時間持續5-10天不等，先到先買，限時限量，售完即止。

限時搶購模式火熱卻遭資本寒冬

08年底，唯品會與ihush俏物悄語兩家限時搶購模式的電商企業相繼上線，將當時在國外已經日漸火熱的限時搶購模式引入了中國。經過幾年發展，唯品會與ihush俏物悄語都已成功發展壯大，成為國內知名的電子商務企業，使得他們所引入的限時搶購商業模式日益被業內人士看好。

雖然限時搶購模式發展迅速，成為團購后最受矚目的電子商務模式。然而有專家分析近日唯品會IPO申請招股書后指出：依照2011年的運營成本計算，唯品會現有的凈現金額度僅能維持其兩個半月的運營，唯品會目前面臨嚴重的資金匱乏問題，急需上市圈錢來維持日常運營。

“正品”與授權的差異：俏物悄語品牌授權成殺手锏

對于唯品會目前資金匱乏，財務問題嚴重等情況，有電子商務研究學者指出“限時搶購模式在被行業內普遍看好，未來擁有很大的發展潛力，相信限時搶購模式將會成為中國未來新的網購潮流。但是，任何模式下的電商企業都需要避免同質化，有自己的殺手锏，即別人拿錢都很難得到的優勢。比如同為限時特賣模式下ihush俏物悄語所擁有的100%品牌授權，就是其決勝電商戰場的殺手锏” 。

據悉，雖然同為限時搶購模式，但是唯品會一開始就照搬gilt模式，通過海外買手或代理商壓貨的手段來進行“正品銷售”，這樣不只使其產品供應鏈存在風險，更很大程度的提高了運營成本。而ihush俏物悄語一開始就努力經營自己的殺手锏：100%直接與品牌商合作。據了解，ihush俏物悄語銷售的所有產品都獲得了100%品牌公司正規銷售權，到目前為止，已經有500多個國際品牌與ihush俏物悄語直接合作。如此，ihush俏物悄語便把握了自身造血功能，很好保證了自身的長久發展。

有業內人士分析指出，ihush俏物悄語取得的100%品牌公司正規銷售權，不單意味著其所銷售產品都是絕對正品，完全杜絕了銷售假貨的可能；而且俏物悄語的專業時尚買手會同特賣品牌的品牌經理共同挑選最有價值，經久不衰，性價比令人滿意的時尚單品；更重要的是，對于品牌公司來說，更看重這樣的渠道，并且將ihush俏物悄語視為他們認可的合作伙伴和銷售渠道，這樣雙方才能長期的合作，達到利益最大化，形成品牌公司+俏物悄語+消費者的三贏局面。

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