全城熱戀攜手蘇寧，聯合“卡位”

在籃球比賽中，“卡位”，為的是占據有利位置，搶到籃板。

進入2011年下半年，傳統的鉆石商場，開始嘗試連鎖門店式經營發展模式，打響了一場迅猛的“卡位”戰。

而這場“戰爭”的發起者，就是全城熱戀鉆石商場。從最近國瑞城、西單、悠唐等分店已經或將相繼開業，擴張速度被指“近于瘋狂”。

如今又傳出消息：全城熱戀將攜手蘇寧，二者將跨行業建立長期品牌戰略合作關系。

“既然鉆石銷售行業將必然走向連鎖化道路，那么，誰能搶占先機，誰就能占據有利地位。而我們，需要蘇寧這樣的商業伙伴聯合‘卡位’。”全城熱戀鉆石商場董事長萬子紅如此解釋。

硝煙已經燃起。

“藏在”璀璨鉆石這款商品后面的，正在進行的，是一場商業模式之變的速度賽。

市場份額的爭奪

在籃球比賽中，運動員在搶籃板時，進攻人運用腳步動作把防守者擋在自己身后，這種步法叫“卡位”。卡位，為的是占據有利位置，搶到籃板。

在商業戰場，“卡位”同樣是制勝的關鍵，搶占先機、占據有利地位，一旦市場門檻越來越高，后來者的進入成本也將被拔高。

在萬子紅看來，包括鉆石在內的“必需奢侈品”銷售行業，未來也將全面走上類似于“蘇寧、國美”等電器商場的連鎖經營式道路。

而在這類商場連鎖化的過程中，一場“卡位戰”將無法避免。

所謂鉆石銷售的“卡位”，第一步無疑是市場份額的爭奪。在這一點上，全城熱戀鉆石商場很有信心——

根據全城熱戀提供的數據，富力城店自3月12日開業至今，銷售額已達1.5億。這一數字遠遠高于行業的平均水平。

由于終端售價處于行業內最低水平，全城熱戀的高營業額，意味著它賣出去了更多的商品，也即獲得了足夠的市場份額。

此外，足夠的銷售額，也才能支撐全城熱戀這種量販式、低利潤商業模式的健康運營——在傳統百貨商業模式下，鉆石中間商的平均加價率是42％，而全城熱戀完全剔除了中間商環節，同時大大壓縮商場利潤，以實現不到市場平均價格的一半來銷售成品鉆戒。

考慮到鉆石行業約為售價14％的稅務成本，業內對全城熱戀凈毛利率（未扣除運營管理費用和員工工資成本）的估算是：17％。如此低的利潤率，就要求其必須要實現足夠的營業額。

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