特勞特“定位”理論成為北大商學院課程

新學期開學之際，由北京大學匯豐商學院主辦的“特勞特戰略定位思想進駐北大簽約儀式”在北京大學秋林報告廳舉行。享有盛譽的“定位”之父杰克?特勞特先生、北京大學副校長北大匯豐商學院院長、著名經濟學家海聞教授、特勞特先生全球合伙人鄧德隆先生、北京大學匯豐商學院副院長魏煒教授與300余位企業家和北大學子共同見證“定位”課程進入北京大學匯豐商學院。

海聞副校長在致辭中對特勞特先生、鄧德隆先生的到來表示歡迎。在歡迎辭中，海聞副校長談道：北京大學是引領社會發展的高等學府，許多新思想、新文化在北京大學產生，很多國際上的先進理念和教育模式也都是由北京大學引入中國并推廣，比如中國的第一個EMBA項目，特勞特定位理論已經進入中國十年了，這次與北京大學匯豐商學院合作，也是強強聯手，通過北大匯豐商學院的特點，相信特勞特定位理論能夠給更多的中國企業家以啟發，打造更多的中國品牌。

北京大學匯豐商學院成立于2004年，從辦院開始就把學院定位為“躋身世界一流商學院”，并在打造商界軍校的同時著力進行品牌推廣。這次與特勞特先生的合作，也是北京大學匯豐商學院走向世界的重要一步。

簽約儀式后的論壇圍繞“中國企業如何轉變增長模式”這一主題展開。鄧德隆先生以《定位-人類生產率的第三次革命》為主題率先發言。十年前，定位理論開始被部分中國企業認知。10年來，它們在“定位”理論的指導下經過不斷的實踐并取得了輝煌的成功，已經成為公眾熟知的強勢品牌。例如熟知的王老吉涼茶，7年間銷售額實現從1億到160億的增長，超越可口可樂成為大陸市場最暢銷的飲料；東阿阿膠市值5年間增長15倍，從20億元達到300億元，成為中醫藥第一股；還有勁霸男裝、香飄飄奶茶、豪爵摩托、烏江牌涪陵榨菜、立白集團……

特勞特的定位理論因其特有的實用性，已經得到中國的商業界的廣泛認知和認可，被眾多企業家譽為“全球最頂尖的商業戰略思想”。

特勞特先生則以《定位----同質化時代的競爭之道》為主題展開精彩演講，以全新的視角向企業家詳解戰略定位之道。案例順手拈來，語言風趣幽默，令在座學者和企業家無不記憶深刻。為產品、服務、組織乃至個人與國家進行定位的全球諸多定位案例，讓聽眾深深感受到定位在同質化競爭時代的獨特價值。特勞特指出，當今世界是一個傳播過度的社會，產品激增，競爭殘酷，消費者面臨太多的信息和選擇，企業唯有讓自己的品牌進入消費者的心智并占據一個獨特的差異化定位，才能贏得顧客。

特勞特先否認了許多企業慣常的錯誤做法，認為通過“價格”、“顧客服務”、“口號”是建立差異化的種種陷阱，再結合心理學，從心智的角度，以多個實戰案例系統講解了可實現差異化的九大方法，同時以自己40多年的戰略定位實踐，分享了實現差異化的四大步驟。

最后，特勞特先生還通過“中國品牌演進歷程”為題，為中國如何從“中國制造”向“中國創造”轉型提供了自己的見解。他認為，中國正處在至關重要的十字路口。過去30年，制造廉價產品已使中國有了很大的發展。但上升的勞動力成本、環境問題、收入不平等以及對創新的需求都意味著重要的不是制造更廉價的產品，而是更好地進行品牌營銷。未來30年，中國經濟要取得持續增長，就必須由一個制造大國轉型為營銷大國。這意味著中國必須考慮一條新的道路，一條打造品牌的高速路，一條引領中國開創本土品牌和國際品牌的道路；必須開始從打造品牌的角度來思考，需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認知，如何應對國內及國際上無處不在的競爭。只有這樣，中國才能賺更多錢，支付更高的收入、環境及其他費用，從而讓“世界工廠”變成“品牌強國”。

在整個論壇進程中，來自各行各業的學者、企業家和投資家紛紛踴躍提問，從不同的視角與演講嘉賓進行對話、爭論，共同探討定位的價值及怎樣通過定位創建品牌，完成由“中國制造”到“中國創造”的歷史性轉變。全場人員積極參與，論壇氣氛活躍，對話的浪潮延續到晚宴結束仍意猶未盡。期間，特勞特多次贊嘆中國的博大精深及前景，并告誡中國企業不要盲目效法日韓企業，否則“實現創造”就變得異常艱難。同時他更希望能夠通過攜手北大匯豐商學院，讓特勞特定位理論在中國能夠幫助到更多的企業家，打造出更多的世界級品牌。

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