揭秘電動車行業巨頭雅迪終端廣告投放硬道理

終端的廣告跟平常投放在電視或其他場合的廣告要有所不同，不僅氣氛上要更熱烈，畫面和聲音的表現也要更直接，賣貨的理由和呈現方式也要更簡潔，不能拐彎抹角、隱晦曲折。

雅迪終端廣告的投放秘訣就是，瞬間引起消費者的注意和興趣，并激發他們的參與意識，將欲望付諸購買行動，從而實現拉動銷售的目的。雅迪品牌策劃部負責人表示，終端廣告投放的最終目的就是用低成本的方式彌補電視、報紙等線上廣告的不足，拉近與消費者的距離，如果成本過高，執行起來過于復雜，投放終端廣告就會得不償失。

秘訣一：目標對象有的放矢

在進行終端廣告投放時，腦海中必須有一個清晰的對象，即目標消費者。目前城市已經處在一個信息爆炸的時代，而在農村電視卻占據了信息來源的60％以上；報紙和雜志已經成為城市人生活的一部分，而對農村人來說卻并不重要。城市人對小報已經深惡痛絕，而農村人也許會看上半天。

因此電動車作為城郊和農村主要的出行工具，針對不同消費對象的習慣有針對性的投放，才能取得好的效果。

秘訣二：選擇媒介精準投放

廣告投放最大的敵人就是細水長流沒有集中暴破，而廣告投放沒有集中暴破的主要表現有兩個，一是資源分散，二是投入過少。花費10幾萬元，做了幾塊毫不搶眼的或者分散的戶外廣告，不如在整條街做燈箱廣告或者護欄廣告，不如宣傳車連續巡游數十日，不如公交車的車載電視廣告連續投放，不如包下一塊人流量大的地方，集中的、系統的進行平面廣告展示等做法，效果來的更加明顯。

雅迪根據品牌在終端市場的深入程度不同，對應的廣告時期也不同，對相應廣告期的廣告制作和發布都采取不同的策略。

秘訣三：有效組合效果最大化

目前雅迪在集團層面的廣告投放主要集中在省級衛視的電視媒體，各雅迪專賣店作為終端形象，采取相應的廣告策略順勢將雅迪品牌在當地市場植入，形成上下呼應之勢，將雅迪品牌的知名度進一步提升。

雅迪全國各地的終端專賣店是潛在消費者最常光顧的場所，傳單、店內海報、宣傳冊、吊牌、特殊陳列廣告、店內音像、人員推銷等，尤其是在一些商品貨架和收款臺前的廣告等，做出“新奇”或者 “沖擊波”之勢，直接沖擊消費者心智，更容易吸引消費者注意，刺激消費欲望。

秘訣四：精打細算花好每一分錢

做終端廣告，要將精打細算的摳門精神發揮到極致。有些經銷商會在每個媒介都投放一點，廣告投放面廣，但是受限于預算，每個媒介都不能形成有效的傳播。因此，雅迪引導各經銷商在投放終端廣告時在媒介的選擇上一定要進行比較分析，精打細算，讓每一份錢都花在有用的地方。

廣告的終級目的就是促進銷售，這一切都要站在消費者的角度，讓消費者容易看到、容易接受、容易記憶、容易行動才是廣告能夠拉動終端銷售的最佳效果。

來源：新閱網

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