從沈浩與GLG集團的合作中看村官工作思路

在6月初夏，以“全國優秀共產黨員”、“全國百名優秀村官”、安徽省鳳陽縣小崗村黨支部原第一書記村委會主任沈浩的先進事跡為原型拍攝的電視劇《永遠的忠誠》先后在央視一套、安徽衛視熱播。這部電視劇不僅展示了沈浩“全心全意為人民服務”的高貴品質和埋頭苦干的務實作風，還展現了沈浩在農村工作中的好做法、好經驗，特別是他與跨國外企——加拿大GLG集團的合作經驗，也許能對我們廣大的“村官”們，特別是剛出校門、想到農村施展抱負的大學生村官們帶來一點啟迪。

思路一：敢想敢做，敢于嘗試

在劇中，當了解到明光市（安徽省滁州市下轄的一個縣級市）已經引進了世界甜菊糖巨頭——加拿大GLG集團的項目，建成了產業園區，有力的推動了當地農村地區的發展之后，沈浩馬上想到，何不把GLG集團也引進小崗來呢？雖然縣委書記提醒他，這個想法可能不太現實。但他覺得還是應該嘗試一下，也許能說服GLG集團再在小崗村建一個園區呢？最終他決定去試一下，并成功了。

點評：在劇中，我們也能看到，與以往主旋律題材電視劇中“高、大、全”的主角形象不同，對于能不能拉來GLG集團，沈浩也不是很有把握。跟很多普通人一樣，他也有忐忑和疑慮。但為了小崗村的發展，他敢于去想，敢于去做，敢于去嘗試。這一點是很值得我們學習的。敢想敢做敢嘗試是一種很寶貴的品質，對于在農村地區服務的村官們尤其如此。當年，深圳人敢想敢做敢嘗試，創造了深圳速度，使深圳從一個籍籍無名的小漁村一躍而成為中國最具活力的一個經濟中心和中國改革開發的前沿陣地。廣大農村地區要實現真正的致富奔小康，也需要廣大的村官們帶領村民們敢為天下先，勇于夢想，勇于嘗試。

思路二：毛遂自薦，換位思考

在劇中，打定了要拉GLG集團過來這個主意后，沈浩主動前往GLG集團在明光市的產業園區，要求會見GLG集團中國區總裁呂總。一個村委書記主動要求會見一個世界甜菊糖產業老大的中國區總裁，沈浩的大膽作風的確有一股毛遂自薦的魄力。

而見到GLG集團中國區總裁呂總后，沈浩并沒有直接談把他們引進到小崗村這個意思。而是從世界政治，中國經濟到安徽人文風貌談起，曲線而進，向呂總傳達了這樣一種信息：小崗村這個品牌可以幫助GLG集團實現更大的發展。他這種換位思考的“游說”方式很奏效，弄得呂總都想把他挖過來到GLG集團工作。通過劇中呂總的表情已經可以看出來，GLG集團進小崗投資的初步意向也在沈浩的這次GLG之行中有了眉目。

點評：由于企業的投資行為往往都是由企業的最高負責人最終拍板決定，因此，村官們在招商引資工作中應該消除膽怯心理，單刀直入，像沈浩這樣，直接找到企業的最高負責人進行游說推銷。這樣，能更有助于村企合作意向的達成。

但是，光有毛遂自薦的勇氣還是不夠的，巧妙的推銷能力也是必須的。沈浩采取的“換位思考”法就值得借鑒。對于“無利不起早”的大小企業來說，只有從企業利益的角度談起，才能吸引企業高層聽你推銷下去，因為他們每天最關注的就是如何實現企業利益的最大化。甚至，由于村官表現出了對企業利益的同樣關注，還有可能使自己和企業高層成為互相信任的朋友，因為彼此有共同的話題了。在劇中，沈浩和GLG集團中國區總裁呂總最終就漸漸成為了好朋友，雙方能夠互相體諒，有助于工作的開展。

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