奢侈品快消新概念，全城熱戀開啟鉆石業新變革

據悉，全城熱戀鉆石商場董事長萬子紅表示欲開創第四次商業革命再次引起了人們的廣泛關注。其全新的營銷模式將再次引領鉆石業的重大變革。此次，全城熱戀鉆石商場打出了“裸鉆更劃算，不止省一半”的廣告語。3月的京城鉆石業即將再次面臨洗牌。全城熱戀是國內首家“3D”鉆石商場。其內部裝修奢華、時尚，簡約。商場在創建之初提出的奢華裝修、高品質服務旨在為顧客提供更優質的購物體驗而非以此增加消費附加值，顧客無需為其買單。此舉一經提出即受到消費者的廣泛認可。

近期，全城熱戀表示欲開創第四次商業革命，打造奢侈品快消概念，誓將鉆石透明度進行到底。

鉆石行業三足鼎立 價格戰一觸即發

目前，鉆石銷售模式大致分為兩種，一種是傳統柜臺式銷售模式，另一種則是網絡銷售模式。

傳統柜臺式銷售模式由品牌商入駐商場，從中收取扣點。一位不愿透漏姓名的業內人士表示，鉆石的成本基本為銷售價格的33%。品牌商是整個銷售環節最大的風險承擔者，會賺取鉆石銷售價格的42%作為其利潤。商場則會采用流水倒扣方式，賺取鉆石銷售價格25%的利潤。

以一枚出廠成本在3300元的鉆戒為例，它的出廠價格為3300元。品牌商由于承擔最大的風險，會在3300元的基礎上加價4200元，入駐商場進行銷售。商場作為銷售終端，會以2500元作為扣點進行銷售。這枚鉆戒的價格從3300元的出廠價變成了顧客購買時的10000元。銷售價格約是成本價格的3倍。該業內人士透露，這種加價行為是由于鉆石價格不透明、流通環節繁多而產生的價格壟斷而出現的。加價3倍也只是鉆石行業內比較普遍的加價標準。

（配傳統模式流程圖）

不僅如此，由于傳統商場內鉆石品牌商柜臺面積有限，可供挑選的鉆戒款式也受到相應限制，大多為容易出售的鉆戒款式。很多顧客在傳統的百貨商場購買鉆石時，都感覺跑了很多家但是看到的款式基本大同小異。

另一種模式是近兩年新興的網絡銷售模式。由于它不經過商場，不產生場地費用等原因，從而減少了商家的成本。使其擁有傳統模式無可比擬的價格優勢。其鉆戒大多以市場銷售價格的一半進行出售。但是由于網絡鉆石商家沒有實體店，無法提供現場交易，所售鉆戒皆為“看得見摸不著”，全憑商家個人信譽進行交易。再者，由于網絡銷售模式基本通過第三方快遞至顧客手中，過程繁瑣容易在產品質量等問題產生糾紛。很多顧客對此也表示，買鉆戒是一輩子的事，還是慎重起見眼見為實是真。所以，國內的鉆戒銷售還是以傳統模式為主，不少的網絡鉆石商家也意識到這一點，紛紛開設線下體驗店，又趨于回歸傳統模式。

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